化妝品包場是什麼意思?

超市日化包場誰有經驗？

包場（Private）

[編輯]什麼是包場[1]

“包場”一詞是日化行業內特定的，是日化界近幾年來的一種特定說法，是指一些日化經銷商（包銷商），通過買斷賣場全部或部分日化貨架、承包經營的方式開發商超日化渠道的一種終端操作模式。

“包場”模式的起源大約在2000年前後，深圳、東莞等地日化終端的競爭達到白熱化程度，當地二三線品牌的經銷商多是私營個體，主要在操作中小賣場。一些有一定實力的二三線日化品牌經銷商聯合起來，共同承包部分中小賣場日化貨架的最好的位置，確保自己在該賣場暢銷的產品不被其他競爭品牌衝擊。後來承包模式逐漸演變為買斷全部貨架、壟斷日化上貨權，獨佔日化產品促銷權的包場操作模式。

[編輯]“包場”模式分析[1]

一、“包場”是國內日化市場發展過程中的特定背景條件下摸索出來的一種戰術層面的營銷渠道策略。

“包場”模式出現的背景可以總結為以下幾點：

1、廣東的深圳、東莞等區域的民營企業發達，商超發展較早，商業環境非常寬鬆，只要你合法經營，什麼模式都可以大膽實行。

2、包場均在工業區、開發區、城鎮結合部地帶、連鎖商超尚末開店的地方、消費者購物尚為不便地方，這些地方有大量的打工人群，有消費低價二三線品牌的需求。

3、經銷的產品價格不透明，利潤空間很高。

4、“包場”買斷費不高，一般是小超市每年5到8萬元，大一點的商超、超市每年10到15萬元。

5、大賣場的不斷擠壓和日益增加的二三線品牌的衝擊。

所以，通過分析當時的背景不難發現，“包場”模式是在一定背景條件下、在一定區域內摸索產生的利於一些中小經銷商和中小日化品牌生存的營銷策略，屬於渠道操作層面上的創新。

作為一種特殊的商超經營模式，自人們開始關注起就頗受爭議。有人認為包場是一種創新性的渠道整合模式，甚至有人把它上升到了國產品牌抵制或最終戰勝洋品牌的“法寶”；也有人認為包場對於國產日化品牌的樹立、市場競爭秩序的健康發展都存在很大的負面影響。那麼究竟我們怎麼來評價“包場”這種操作模式，是值得推廣複製，還是淺嘗輒止？不同視角不同感悟，以下從幾個方面來重新解讀這種操作模式。

二、“包場”模式的操作中有值得提煉學習借鑑的東西。

“包場”模式的創立、存在和發展一度得到很到業內人士的讚揚和推崇，讓我們來提煉這種模式中值得學習和借鑑的東西：

1、掌握了終端，就掌握了話語權。

經銷商通過買斷賣場日化區經營權的方式有效“掌控”了終端，屏蔽了競爭產品，在陳列、價格維護、促銷等方面掌握了主動，有效截殺競爭品牌在終端渠道之外，在一定範圍內提升了所經營品牌在終端的形象和銷量。因此，渠道資源和管控的下沉，打造緊密合作的終端零售網絡是企業精耕細作的核心要點。

2、終端促銷，提升單店銷量。

經銷商在包場的店中除配備3到5名導購員以外，還經常性的做促銷活動，從店內到店外營造一個讓顧客想常來的消費環境。廠家提供大量的試用裝、贈品等，這對促銷能夠起到較快提升作用。因此，終端銷售來自終端促銷，因而在促銷的培訓上多下工夫，有效發揮導購員的潛能，同時，在重點核心店經常性的做促銷活動，打造區域內的“明星店”，對品牌的提升和傳播，以及提高由點到面的輻射效應都很有幫助。

3、廠商協同，提升渠道運作效率

“包場”模式中，生產廠家利用包銷商，可以在很短的時間進入大量的商超渠道，節省了直接操作終端的費用，終端是由你們包場商來操作的，基本沒有竄貨、價格失控現象。藉助經銷商的包場網絡，產品鋪貸速度或促銷活動組織相......