營銷費用怎麼算?

General 更新 2024-11-27

營銷費用預算怎麼算

銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關係，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支付應能獲取更多的收益。銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。

銷售費用預算的類型

銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。

（1）變動性銷售費用預算

變動性銷售費用預算就是為了實現產品的銷售量所需支付變動銷售費用的預算。變動性銷售費用預算要以預計的銷售量為基礎分費用項目進行確定。

（2）固定性銷售費用預算

固定性銷售費用預算就是為了實現產品銷售所需支付的固定性銷售費用的預算。上述費用的確定，需要對過去發生的上述費用進行分析，考察上述費用支出的必要性和效果，或者採用零基預算法來確定上述各項費用的預算數額。

銷售費用預算應與銷售收入預算相配合，應有按產品品種、銷售區域、費用用途的具體預算額。

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銷售費用預算的作用

（1）銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。後兩年的滾動預算一般並不是很詳細，只要對大致的收入和支出進行粗略的趨勢性預測即可。

（2）銷售費用預算一旦獲准執行，它意味著最高級的營銷主管對該預算承擔直接責任，也是對管理層的承諾，並且一般情況下不會改變，除非更高級別的管理層因為某種特殊的原因需要修改、重新審批，或者在制定該預算時面臨的環境已經有了巨大的變化，現有的預算不再適用。

（3）銷售費用預算是公司經營戰略的細化，它直接表現出為經營戰略服務的特徵，因此是執行經營戰略的重要環節。比如公司的經營戰略決定公司將繼續在某個產品領域擴大影響，追求更高的市場份額，那麼，該年度以及以後的若干年度銷售費用預算就應該體現這一特徵，銷售收入要增加，同時用於進一步擴大市場份額所需要的資源也應該增加。

（4）銷售費用預算是協調各個部門工作的重要工具。銷售費用預算的各項重要指標與公司的生產、供應、財務、研發等息息相關。銷售費用預算中的產品銷售數量預算要求生產部門要配備匹配的資源，供應部門需要滿足生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械設備，財務部門要確保公司的現金流不至於出現缺口等等。一旦相關部門發現與銷售費用預算存在不協調之處，都必須提交討論解決。

（5）銷售費用預算是公司評價營銷部門工作績效的標準和依據。營銷部門同時會把總體的銷售費用預算再進行細化，分派到更下一級的預算單位，因此它也是營銷部門內部的工作績效評價標準。一般說來，至少每月評估一次，主要是觀察預算指標與實際執行的對比情況，如果存在差異，要對差異進行分析，並找到解決的方案，所以，銷售費用預算同時也是一種控制工具。

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銷售費用預算的指標

銷售費用預算通常有銷售收入預算、銷售成本預算、營銷費用預算三個部分，而公司的經營預算除了這三個部分以外，還有行政管理費用預算、研究開發費用預算、稅務預算等指標。作為完整的經營預算，還應該有資本預算、預算資產負債表、預算現金流量表等。

（1）收入預算

收入的預算是最為關鍵......

如何計算銷售費用

銷售利潤率=利潤總額 / 營業收入×100％

俗稱穿售利率率為毛利率，只是口頭上的一種表述。實際上，銷售利潤率與銷售毛利率是不同的兩個指標，因為前者已剔除了期間費用，後者仍包含期間費用（如管理費用、財務費用等）。

從兩者公式可以看出：

銷售利潤率＝利潤總額 / 營業收入×100％

銷售毛利率＝（營業收入－營業成本）/營業收入×100％

而利潤總額＝營業收入－營業成本－費用。因此，可以看出銷售毛利率一般大於銷售利潤率。

式中產品銷售淨收入是指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之後的銷售淨額。銷售利潤越高，說明銷售獲利水平越高。在產品銷售價格不變的條件下，利潤的多少要受產品成本和產品結構等的影響。產品成本降低，產品結構中利潤率高的產品比重上升，銷售利潤率就提高；反之，產品成本上升，產品結構中利潤率高的產品比重下降，銷售利潤率就下降。分析、考核銷售利潤率，對改善產品結構，促進成本降低等有積極的作用。

銷售費用率計算公式是什麼

產品銷售費用（營業費用）/產品銷售收入（主營業務收入）

如何計算銷售費用率？ 5分

銷售費用

銷售費用率＝ X100%

營業收入

按照上述公式得出：A單品銷售費率為2%，B單品銷售費率為2.5% 。僅供參考

如何計算費用與收入之間的比例

費用除收入

費用/收入的百分比

銷售費用的降幅怎麼算

上期的銷售費用減掉當期的銷售費用在除以上期的銷售費用乘以100%就是銷售費用降幅的百分比

比如上期的銷售費用是500元本期的費用是400元

（500-400）/500*100%=20%

本期的費用降低了20%

銷售管理費用率怎麼計算

產品銷售費用（營業費用）/產品銷售收入（主營業務收入）

銷售佔比怎麼算

銷售額/ 總計銷售額＝銷售佔比％

知道銷售費用和成本費用怎麼算利潤