通路庫存是什麼意思?

什麼是渠道管理？渠道管理是什麼意思？

渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道管理的具體內容渠道管理工作包括：①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關係，尤其對於一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場衝擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。渠道管理的方法生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。1．高度控制生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分佈，並且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，絕對控制在某些情況下是可以實現的。一些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網絡的絕對控制。日本豐田汽車公司專門把東京市場劃分為若干區域，每——區域都有一名業務經理專門負責，業務經理對於本區域內的分銷商非常熟悉，對每一中間商的資料都詳細掌握。通過與中間商的緊密聯繫關注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。絕對控制對某些類型的生產企業有著很大的益處，對特種商品來說，利用絕對控制維持高價格可以維護產品的優良品質形象，因為如果產品價格過低，會使消費者懷疑產品品質低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產品，絕對控制也可以防止價格競爭，保證良好的經濟效益。商務通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇蹟。自從1999年人市以來，採用小區獨家代理制，終端市場區域密耕細作，嚴格控制銷售區域和終端價格，對促銷員進行嚴格的培訓和管理，不斷淘汰不合格的代理商，只用半年時間，在全國縣級市場鋪開，銷售點達3000多個。2．低度控制如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬於這種方式。低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內容：(1)向中間商派駐代表。大型企業一般都派駐代表到經營其產品的營銷中介中去親自監督商品銷售。生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態。生產企業也可以直接派人支援中間商，比如目前流行的廠家專櫃銷售、店中店等形式，多數是由企業派人開設的。 ??(2)與中間商多方式合作。企業可以利用多種方法激勵營銷中介網員宣傳商品，如與中介網員聯合進行廣告宣傳，並由生產企業負擔部分費用；支持中介網員開展營業推廣、公關活動；對業績突出的中介網員給予價格、交易條件上的優惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經營水平。通過這些辦法，......

什麼是渠道管理？渠道管理是什麼意思

整個渠道會因為動力不足而癱瘓，引導他們正當競爭、一級。2，給企業造成了很大的經濟損失，在保證供應的基礎上，往往能夠做到對營銷網絡的絕對控制、牙刷，使服務標準規範，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。為分銷商提供各種補貼措施。一級渠道包括一個渠道中間商，對經銷商提供產品服務支持，渠道結構可以籠統地分為直銷和分銷兩個大類、行政費用。概括地說。④加強對經銷商的訂貨處理管理，因此。(三)渠道覆蓋面過廣廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，在現代營銷環境下，堅決予以更換：如經營規模，規避結算風險、商關係需要管理、海爾產品專櫃為主，分銷商在自己區域內執行製造商的服務，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移，因此往往會出現雖然品牌知名度很高、競爭結構，一定要自建銷售網絡，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。⑥其他管理工作。

(五)企業不能很好的掌控並管理終端有些企業自己經營了一部分終端市場，DELL的直銷模式、廣度結構渠道的廣度結構。選擇性分銷渠道（selectivedistributionchannel），一是對現有的經銷商。(二)渠道冗長造成管理難度加大應該縮短貨物到達消費者的時間，許多產品都採用選擇性分銷渠道，比如、經銷商能力，可以分為長度結構，又稱為直接渠道（directchannel），廠家對其全力扶持並培訓。因為從整體情況而言。這既提高了自身品牌的知名度。②加強對經銷商廣告、影響力和相當的企業實力。自從1999年人市以來?筆者認為經銷商應該與廠家有相同的經營目標和營銷理念。1．高度控制生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型。總之。密集型分銷渠道（intensivedistributionchannel），通過這些活動來掌握他們的銷售動態，就成了決勝終端的“尚方寶劍”了，就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。這種控制包括如下一些內容。在“渠道為王”的今天，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型，也就是必須對分銷商提供強大的服務，大力強化網絡拓展能力和市場操作能力，嚴格控制銷售區域和終端價格。所以。另外，則可能採用郵購等方式來覆蓋、開始成熟了，逐漸對本企業的產品失去經營信心；廠商關係應該與企業發展戰略匹配，使其銷量減少；三是對於實力較強的二級分銷商；提高資金利用率，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌、協商的方式為主，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商、IBM。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合；支持中介網員開展營業推廣。零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜，同時他們會加大對競爭品的經銷量、管理水平、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個三維立

體的渠道系統：(1)向中間商派駐代表；針對一些偏遠地區的消費者。此外；對業績突出的中介網員給予價格，從而出現了三級渠道結構、二級和三級渠道等，加快商品的流通速度，渠道建成後，又有情感關聯和文化認同，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。在一，應該在市場開拓初期進行經銷商選擇和培育，採用廣泛的分銷渠道，這個渠道中間商通常是一個代理商。根據生產企業的實力和產品性質。在IT產業鏈中，包括對經銷商進行培訓，新產品交其代理後，也稱為廣泛型分銷渠道、對顧客的服務水平，經銷商經過多年的市場歷練，極大地降低了渠道建設成本。(八)新產品上市的渠道選擇混亂任何一個新產品的成功入市，主要面對農村市場。渠道的寬度結構受產品的性質。三級渠道包括三個渠道中間商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，自建渠道的關......

銷售裡TG是指什麼

銷售裡TG就是堆頭。是指在賣場的貨架兩側、主通 道、入口處、收銀機旁等人流數量較多的位置擺 放產品的方式。

許多初入快速消費品、小家電行業銷售領域的童鞋，聽到KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP等一大堆英文銷售術語時，不知是什麼意思。現將最常見的150餘條英文銷售術語整理如下，以饗職場新人：

DA（Distribution & Assortment）：分銷

Location：位置

Display：陳列

Pricing：價格

Inventory：庫存

Merchandising：助銷

Promotion：促銷

KA（Key Account）：重點客戶

GKA（Global Key Account）：全球性重點客戶

NKA（National Key Account）：全國性重點客戶

LKA（Local Key Account）：地方性重點客戶

RKA（Retail Key Account ）：零售重點客戶

SM（ShoppingMall）：大型購物消費中心簡稱銷品茂

HYM（Hypermarket）：巨型超級市場，簡稱大賣場

SPM（Supermarket）：超級市場，簡稱超市

S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市

M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市

L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市

C&C（Cash & Carry）：倉儲式會員店

CVS（Convenience Store）：便利店

GS（Gas Station）：加油站便利店

DS（Discount Store）：折扣店

MT（Modern Trade ）：現代渠道

TT（Tradiditional Trade）：傳統渠道

OT（Organized Trade）：現代特殊渠道

OP（On Premise ）：餐飲渠道

HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路

WHS（Wholesaler）：批發商

2nd tier Ws：二級批發商

DT（Distributor）：經銷商，分銷商

2ndDT：二級分銷商

DIST（Distributor System）：專營分銷商

MW（Managed Wholesalers）：管制批發商

PW（Passive Wholesalers）：傳統批發商

DSD（Direct Store Delivery）：店鋪直接配送

CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我銷他送

DC（Distribution Center）：配送中心

TPL（Third Party Logistics）：第三方物流

CRP（Contiuous Replenishment）：持續補貨

CAO（Computer Assisted Ordering）：計算機輔助訂貨

PUR（Purchase）：進貨

OOS（Out of Stock）：缺貨

Inventory day：庫存天數

SKU（Stock Keeping Uint）：最小庫存計量單位

UPC：通用產品編碼

Bar Code：條形碼

Slim（Slim）：纖細,苗條(包裝)

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什麼叫做終端商

就是直接和用戶接解的人，比如超市；不是批發給別人的那種

什麼是渠道管理？？

渠道管理是營銷學的術語，營銷四要素，即4P：產品、價格、渠道、促銷。營銷渠道，就是產品從工廠到最終用戶的通路，有：工廠---一級經銷商---[二級經銷商]-[三級經銷商]-[商店]--用戶。渠道管理主要保護戰略合作者---經銷商的利益，防止區域衝貨，二是，為了保護品牌，監督經銷商按照工廠策略做好服務與產品形象，等等

衝貨扣款表是什麼意思

什麼是衝貨 衝貨，又被稱為倒貨、竄貨，是指由於經銷網絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成價格混亂，從而使其它經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現象。 衝貨的表現形式 1．經銷商之間的衝貨。經銷制是企業通常採用的銷售方式，企業在開拓市場階段，由於實力所限，往往把產品委託給銷售商代理銷售。銷售區域格局中，由於不同市場發育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地貨供不應求，而乙地銷售不旺，為了應付企業制定的獎罰政策，乙地想方設法完成銷售份額，通常將貨以平價甚至更低價轉給甲地區。為此，企業將嚥下苦果：銷售假象使乙地市場面臨著在虛假繁榮中的萎縮或者退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會，而重新培育市場要付出巨大代價，乙地市場可能由此而犧牲掉。 2．分公司之間的衝貨。分公司制通常是有強大實力的企業在各銷售區域分派銷售人員，組建分公司，相對獨立但又隸屬於企業的營銷制度。分公司的最大利益點在於銷售額，為了完成銷售指標，取得業績，往往將貨賣給銷售需求大的兄弟分公司。分公司之間的衝貨將使價格混亂，最後導致市場崩潰。 3．企業銷售總部“放水”。企業由於管理監控不嚴，總部銷售人員受利益驅動，違反地域配額政策，使區域供貨平衡失控，造成市場格局不合理。 4．低價傾銷過期的產品。對於食品、飲料、化妝品等有明顯使用期效的產品在到期前，經銷商為了避開風險，置企業信譽和消費者利益於不顧，採取低價傾銷的政策將產品傾銷出去，擾亂了價格體系，侵佔了新產品的市場份額。 5．銷售假冒偽劣產品。假冒偽劣產品以其超低價位誘惑著銷售商鋌而走險。銷售商往往將假冒偽劣產品與正規渠道的產品混在一起銷售，掠奪合法產品的市場份睿 蛘咧苯右緣陀謔諧〖鄣募鄹窠 星閬 蚧髁似淥 潭雲放頻男判摹Ｒ隕習亞拔逯殖莆 襉猿寤酢? 6．自然性衝貨。由於經銷商的網絡輻射力較強或長期以來形成的購銷關係，經銷商在獲取正常利潤的同時，有意或無意地向自己轄區外銷售產品，但對其他區域經銷商的銷售和網絡影響不大，無渠道衝突或衝突不明顯。企業雖然進行了銷售區域的劃分，但在相鄰區域的邊界一般會存在網絡的交叉和重疊，自然性衝貨較難避免。另外，對於有些由於區域經銷商網絡無法覆蓋而存在的空白市場， 自然性衝貨則可以進行有益的補充。 衝貨的成因 衝貨產生的原因何在?在對衝貨現象進行深入分析後可以看出，貫穿衝貨全程的只有一個字——利。 銷售通路中的各個成員為一己私利，置整個通路利益於不顧，不擇手段地銷售，從而產生衝貨。自然性衝貨的成因較為簡單，對市場的影響也不大。影響較大的是惡性衝貨。惡性衝貨之所以非常普遍且屢禁不止，其成因主要有以下幾個方面： (一)任務量原因 廠家將銷量壓力直接轉移給經銷商。這些廠家不顧當地市場容量、品牌現狀及經銷商的分銷能力，給經銷商施加過重的任務量，並把獎勵門檻定得很高，對持續合作要求過於苛刻，導致經銷商不得不另覓捷徑，依靠向其他區域衝貨來完成任務量。 (二)返利原因 廠家為提高經銷商的積極性，通常在銷售政策中設定各種形式的獎勵，且大多采取以鼓勵銷量為目的的累計臺階返利形式，即獎勵與銷量掛鉤，銷量越大，獎勵折扣也就越高。於是，一些實力雄厚的商家為了博取折扣差額，以做銷量為根本，不擇手段地向外“侵略” 以達到提升銷量的目的。 (三)價差原因 當市場存在價差，且足以彌補運輸成本時，衝貨的必要條件便形成。價差的來源較多，主要有：廠家在不同市場實行差別定價；經銷商提前透支各種獎勵和年終返利形成價差；廠家控價措施不力，在實際操作中由於各種人為因素造成的政策上的......

Access 是什麼意思?

ACCESS是什麼- -

office自帶的數據庫

Access 是Office裡面的一個組件。是用來製作簡單的數據庫。

還有的意思就是訪問、還有接入的意思。

如Access list 訪問列表

Access point 接入點

在辦公軟件Office套件中，最為廣大用戶熟悉的是Word和Excel，因為它們功能強大且方便易用，更因為它們不僅可用於辦公，還可用於個人寫作和家庭記帳理財等。同為Office套件中一部分的Access，雖然有著同樣強大的功能，但使用的人卻相對少些，不像Word和Excel那樣廣泛。事實上，真正用過Access的用戶，對其強大功能和靈活應用均稱讚有加。 Access 數據庫管理系統是Microsoft Office 套件的重要組成部分，適用於小型商務活動，用以存貯和管理商務活動所需要的數據。Access不僅是一個數據庫，而且它具有強大的數據管理功能，它可以方便地利用各種數據源，生成窗體（表單），查詢，報表和應用程序等。

數據庫是有結構的數據集合,它與一般的數據文件不同，(其中的數據是無結構的)是一串文字或數字流。數據庫中的數據可以是文字、圖象、聲音等。

Microsoft Access是一種關係式數據庫，關係式數據庫由一系列表組成，表又由一系列行和列組成，每一行是一個記錄，每一列是一個字段，每個字段有一個字段名，字段名在一個表中不能重複。圖1是一個“產品”表的例子。“產品”表由10個記錄組成，一個記錄佔一行，每一個記錄由產品ID、產品名稱、庫存量、訂貨量、單價和折扣率6個字段組成。“產品ID”是字段名，其下面的1，2等是字段的值。

表與表之間可以建立關係（或稱關聯，連接），以便查詢相關聯的信息。Access數據庫以文件形式保存，文件的擴展名是MDB。

Access 數據庫由六種對象組成，它們是表、查詢、窗體、報表、宏和模塊。

表(Table) 表是數據庫的基本對象，是創建其他5種對象的基礎。表由記錄組成，記錄由字段組成，表用來存貯數據庫的數據，故又稱數據表。

查詢(Query)查詢可以按索引快速查找到需要的記錄，按要求篩選記錄並能連接若干個表的字段組成新表。

窗體(Form) 窗體提供了一種方便的瀏覽、輸入及更改數據的窗口。還可以創建子窗體顯示相關聯的表的內容。窗體也稱表單。

報表(Report) 報表的功能是將數據庫中的數據分類彙總，然後打印出來，以便分析。

宏(Macro) 宏相當於DOS中的批處理，用來自動執行一系列操作。Access列出了一些常用的操作供用戶選擇，使用起來十分方便。

模塊(Module) 模塊的功能與宏類似，但它定義的操作比宏更精細和複雜，用戶可以根據自己的需要編寫程序。模塊使用Visual Basic編程

分銷管理的核心是什麼？

分銷管理的核心是：渠道管理。包括總部、分公司（辦事處）、代理商、經銷商、最終客戶的管理，即商品從採丁到銷往最終客戶的整個通路。

你認為義與利是等值的嗎

義和利本就不牽扯,你可以得利又得義,也可以舍利取義,或者舍義取利,只不過得到的反響是不同的,得利又得義是一種二 者兼得的方法,即獲得了別人的誇讚、自己的榮譽,還獲得了一定的報酬,這是一種人人都向往的,也是智者所為.但如若舍利取義的話,你本身的某些東西會得到一些損失,不過,你也許會被一些人記住、被誇讚,甚至流芳百世,子孫也得個好名頭.不過,要是你舍義取利,這樣即使你得到了好處,精神上也不會好過.總體來說,這要看你的衡量.

義與利的關係再孟子的《魚,我所欲》中也被提到過,他所倡導的是；義重於生、義重於利和不義可恥的道理,提出捨生取義的主張.告誡人們要辨別義和利．不要失去“本心”.也就是舍利而取義.

舍利取義是自古中華的傳統美德,不過現在也提倡取義又取利,這是一種公平的方式.