直銷團隊怎樣承擔責任?

直銷團隊應該怎麼管理

首先，如何管理好一個團隊，必須要先會管理好自己，要成為一個優秀的管理者，必須自己要先做好，作為團隊的一個榜樣，把自己的優良作風帶到團隊的工作當中，影響整個團隊的成員，用真誠去打動每一位成員，促進團隊之間合作的默契。

第二、要在團隊中建立培訓與交流工作，把優秀的團隊文化和工作技能，在合作中傳遞給每一個隊友！豐富的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發揮及至的最好方法。這樣才能提高戰鬥力，這才是一個團隊合作的最終目的。

第三、工作中要培養嚴謹的工作作風，要讓大家的行為端正，團隊合作是需要大家共同努力不是來玩，來偷懶的。成立一個團隊的目的就是要盡個人所長讓團隊發揚光大。

第四、要人性化管理。團隊是合作的，工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間必須要人性化對待，管理者應換角度思考，站在成員的立場上思考問題，如何更好的協調與成員之間的關係，以建立好上下層之間的關係。探討時必須要客觀對待觀點、意見，不能我說的一定是對的，我說的一定是最好的。

第五、讓每個成員明確目標，並且針對自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目標的方法。

第六、要坐鎮指揮，做好團隊的幕後總指揮。成員總會遇到自己無法獨立解決的問題，這個時候作為管理者，最重要的責任就是幫助排難解憂，做好指揮工作。要形成一個良好的溝通，要培養成員在工作中遇到了什麼問題及時彙報的工作習慣，管理者可以與成員進行一個短時間的探討，給出問題最好的解決辦法。

如何管理好直銷團隊

團隊的管理技能包括以下三個方面的內容： 1．為團隊制定合適的目標和計劃； 2．保證目標計劃的實施和執行； 3．在以上過程中提高團隊的素質和能力。 管理實際是一個過程，是以上三個環節的相互循環作用構成的整個過程。 這是我們管理理論的思想基礎。 美國管理學大師彼得·杜魯克(Peter·P·Drucker)在他的兩本著作《管理的實踐》和《管理：任務、責任和實踐》中指出： “任何企業都應當有一項簡單、清楚和統一的目標，它的使命必須足夠清楚和足夠宏大，從而能夠為其成員創造出一個遠景。經理的工作就是深思熟慮地設立和證明這些目標、價值和任務。” 他對管理實踐的最大貢獻就是目標管理，認為管理就是“管理目標”。 我們認為，直銷型團隊的管理仍必須是“管理目標”，“目標管理”構成團隊管理的主體內容，併成為團隊管理系統的主線。

怎麼才能做好直銷團隊領導人？要具備哪些基本條件？

首先你要了解團隊當中的每一名成員的性格，同時，提高團隊的向心力，當然這個需要你以身作則。其次，是激勵，要經常激勵成員，提高他們的團隊意識，增強他們的行動力與效率。作為領導者，不僅要讓大家服從你，認可你，更重要的是去承擔責任，讓他們以你為驕傲為榜樣，這樣的領導才能帶領出的團隊是一流的團隊。

直銷團隊三大雷區

以下三大雷區不能踩，否則要承擔法律責任。

A.有服務期約定的，不可貿然提出辭職

職場實例 大連某企業職工劉某與企業簽訂了為期5年的勞動合同。在合同執行3年時，企業出資20000元送劉某進行業務培訓，雙方約定：劉某結業後在企業服務的年限不得少於5年，否則應承擔賠償責任。劉某結業後，在企業工作1年就跳槽了。原單位要劉某賠償20000元培訓費後方能辦理有關手續。劉某不同意賠償。企業遂申請勞動仲裁。裁決劉某賠償原單位16000元培訓費。

律師提示 服務期內，勞動者不能提前解除。因此，如果用人單位與您約定有服務期，而這服務期的約定又不違反法律的話，您如果要提前辭職跳槽的，就要支付一筆違約金。

B.有競業限制協議的，辭職後不可違反

職場實例 小王從大連某單位離職後，未遵照其與原單位簽訂的競業限制協議，而是在同行業具有競爭業務的其他單位找到一份相同的工作。原單位以違反競業禁止義務為由將小王告上法庭。法院作出終審判決，小王敗訴，被判返還補償費1萬元，支付違約金2.5萬元，法院同時判決小王應繼續履行其與原單位之間簽訂的《競業限制協議》。

律師提示 通常情況下，員工都認為，一旦離職，自己就和原單位沒有了任何關係，原合同也同時失去了約束力。其實不然，如果您與用人單位當初簽訂的合同中有“競業限制”條款的或者有單獨的“競業限制協議”的，您離職後的重新擇業並不能隨心所欲，將受到限制，否則，將要承擔法律責任。

C.知悉原單位商業祕密的，辭職後不可洩露

律師提示 這個問題與第二個問題有相似之處，主要是保護原用人單位的商業祕密。這裡需要提醒的是，即便用人單位未與您簽訂競業限制協議或商業祕密保護協議，您離職後同樣負有保護原用人單位商業祕密的義務。因為，商業祕密屬於企業知識產權的範疇，是一種財產權，即便用人單位與您沒有合同約定，您離職後侵犯其商業祕密的，用人單位可以通過普通民事侵權的法律規定來追究您的侵權責任。

如何管理直銷團隊

還是從實戰中開始吧！

如果一味的從書中獲取，會成書呆子的！～

無論在內企，還是在外企，凡是成功人士（以下簡稱他們）的身上都有獨特的個人能力和人格魅力，這是旁人所缺乏的。他們的成功決不能簡單地歸結為機遇好。依我來看，這些能力可概括為：

1、解決問題時的逆向思維能力

面對工作中遇到的新問題，一時又找不到解決方法。而且，上司可能也沒有什麼錦囊妙計時，他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑。他們清楚具體業務執行 者比上司更容易找出問題的節點，是人為的，還是客觀的；是技術問題，還是管理漏洞。採用逆向思維找尋問題的解決方法，會更容易從問題中解脫出來。

2、考慮問題時的換位思考能力

在考慮解決問題的方案時，常人通常站在自己職責範圍立場上儘快妥善處理。而他們卻總會自覺地站在公司或老闆的立場去考慮解決問題的方案。

作為公司或老闆，解決問題的出發點首先考慮的是如何避免類似問題的重複出現，而不是頭疼醫頭，腳疼醫腳的就事論事方案。面對人的惰性和部門之間的扯皮，只有 站在公司的角度去考慮解決方案，才是一個比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老闆的立場上去醞釀解決問題的方案，逐漸地他們便成為可以信賴的人。

3、強於他人的總結能力

他們具備的對問題的分析、歸納、總結能力比常人強。總能找出規律性的東西，並駕馭事物，從而達到事半功倍的效果。人們常說苦幹不如巧幹。但是如何巧幹，不是人人都知道的。否則就不會幹同樣的事情，常人一天忙到晚都來不及；而他們，卻整天很瀟灑。

4、簡潔的文書編寫能力

老闆通常都沒時間閱讀冗長的文書。因此，學會編寫簡潔的文字報告和編制賞心悅目的表格就顯得尤為重要。即便是再複雜的問題，他們也能將其濃縮闡述在一頁A4 紙上。有必要詳細說明的問題，再用附件形式附在報告或表格後面。讓老闆僅僅瀏覽一頁紙或一張表格便可知道事情的概況。如其對此事感興趣或認為重要，可以通 過閱讀附件裡的資料來了解詳情。

5、信息資料收集能力

他們很在意收集各類信息資料，包括各種政策、報告、計劃、方 案、統計報表、業務流程、管理制度、考核方法等。尤其重視競爭對手的信息。因為任何成熟的業務流程本身就是很多經驗和教訓的積累，遇到用時，就可以信手拈 來。這在任何教科書上是無法找到的，也不是那個老師能夠傳授的。

6、解決問題的方案制定能力

遇到問題，他們不會讓 領導做“問答題”而是做“選擇題”。常人遇到問題，首先是向領導彙報、請示解決辦法。帶著耳朵聽領導告知具體操作步驟。這就叫讓領導做“問答題”。而他們 常帶著自己擬定好的多個解決問題方案供領導選擇、定奪，這就是常說的給領導出“選擇題”。領導顯然更喜歡做的是“選擇題”。

7、目標調整能力

當個人目標在一個組織裡無法實現，且又暫時不能擺脫這一環境時，他們往往會調整短期目標，並且將該目標與公司的發展目標有機地結合起來。這樣，大家的觀點就容易接近，或取得一致，就會有共同語言，就會幹的歡快。反過來，別人也就會樂於接受他們。

8、超強的自我安慰能力

遇到失敗、挫折和打擊，他們常能自我安慰和解脫。還會迅速總結經驗教訓，而且堅信情況會發生變化。他們信條是：塞翁失馬，安知非福，或上帝在為你關上一扇門的同時，一定會為你打開一扇窗。

9、書面溝通能力

當發現與老闆面對面的溝通效果不佳時，他們會採用迂迴的辦法，如電子郵件，或書面信函、報告的形式嘗試溝通一番。因為，書面溝通有時可以達到面對面語言廠通 所無法達到的效果。可以較為全面地闡述想要表達的觀點、建議和方法。達到讓老闆聽......

如何提升直銷團隊的能力？

一、銷售團隊的目標制定 一個企業的發展要有戰略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力。1、對個人而言，目標的威力就是：給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的；使自己知道什麼是最重要的事情，有助於合理安排時間；迫使自己未雨綢繆，把握今天；使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率；使人在沒有得到結果之前，就能“看”到結果，從而產生持續的信心、熱情與動力；2、對企業而言目標管理能促進“公司戰略計劃的達成”；目標管理能帶來“提升鬥志、把握重點、集中精力”的效果；目標管理使“解決問題”成為可能；目標管理能培養能幹的人；3、我們營銷團隊制定目標應該考慮的因素：行業大環境的影響任何一個行業都會受到國家政策和市場環境的影響，有些行業是在下滑，有些行業是在告訴增長，我們在制定營銷團隊的目標時，一定要結合當下的經濟形勢，恰當的調整營銷目標戰略。競爭對手的分析在營銷領域，我一直堅信，當競爭對手疲軟的時候，就是我們進攻的最好機會，同時大家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造品牌，培訓團隊，歷練內功，而不是在家裡休息，當旺季到來的時候，我們拼命的做利潤，佔領市場，因此我們要結合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標；如果我們的目標沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處於被動地位。自己營銷團隊的現狀自己的營銷團隊的作戰能力，和優勢以及劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標制定好了，營銷團隊的營銷能力跟不上，人員不穩定，目標只能變成紙上談兵；營銷目標的達成一定是建立在目前營銷團隊的營銷能力之上的，人員是否穩定，是否有足夠的營銷能力培訓體系，以及客戶服務的體系。4、營銷目標達不成的危害公司戰略落實不了；被競爭對手搶佔市場；公司利潤有所下降；客戶和員工都得不到很好的服務和待遇；營銷團隊沒有鬥志和目標感；公司整體執行力下降；二、銷售團隊目標分解的流程：1、目標分解程序：銷售團隊的目標分解一定是自上而下的去分解：如果一個營銷團隊的目標從下而上來制定，會出現什麼情況呢？舉例分析：銷售經理王冠軍：他在一家傢俱行業做了很長時間了，所帶領的營銷團隊的業績一直沒有太大的突破和發展，公司決定在年底進行整頓和改革，把不合適的團隊進行合併，這次整頓的前提及時看一些各個營銷團隊的管理者對明年的團隊發展思路和業績達標的決心。公司總經理在一次管理人員大會上，讓每一位營銷管理者進行明年各個團隊銷售計劃以及銷售業績目標的制定，這是王冠軍也說出了自己團隊的銷售目標，看來他已經想好了，也準備好了，毫不猶豫的脫口而出，其他的部門經理思考了半天，還沒有說出一個數字。到最後，所有營銷部門都把業績報完之後，王冠軍的業績時所有營銷團隊業績目標最少的一個。會後，總經理找到王冠軍進行討論，最後得知，他的目標制定方法是讓下屬每一個人寫下下一年的銷售業績目標，最後他加在一起，就彙報給了總經理。我們試想一下，王冠軍這樣的目標制定合理嗎？在一個營銷團隊，很多營銷人員自己制定的目標基本都是根據自己過去的業績達成情況制定的，很多營銷人員制定的目標都非常保守，沒有挑戰性，甚至不用怎麼努力就可以完成的哪一種。想想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中一定是一隻綿羊，沒有戰鬥力和挑戰性。所以王冠軍帶領的團隊很難在公司中間創造更高的業績，公司改革的第一個團隊就是他的營銷團隊。因此我們制定營銷目標一定是要結合公司的發展戰略，明確公司的指導方針和市場的競爭動態，來確定自己的目標的，而不是從下而上的相加組成團隊的銷售目標。2、分解方法：下屬的分目標之和......

直銷團隊的規章制度

轉載以下資料供參考

營銷管理制度

營銷計劃

(一) 每年擇期舉行不定期的業務會議，並就目前的市場形勢、產業界趨勢、同行業市場情況、公司內部狀況等情況來檢查並修正目前的營業方針，方針確定後，傳達給所有相關人員。其內容包括：1.市場定位 2.服務項目；3.營銷策略；4.其他項目。

(二)有關未來的服務定位，應按下列要項作為評核：

1）服務必須是具有技術和成本上的優勢

2）具有不為競爭者所能擊敗的特色

(三)在市場的考核下，確定服務種類及項目

(四)商品價格的定位須區分為目前獲利者與未來獲利者。

(五)拓展業務時恪守重點方針：

1) 注重市場前景廣闊的合作對象。

2）有利於拓展本企業的業務。

3）有利於提高本企業的市場競爭力。

4）有利於最大化本企業的利潤。

5）注意在第一時間回收貨款。

6）承諾客戶的必須保證在第一時間滿足。

7）在訂立合同時，要儘可能使合同款項能長期持續下去。

營銷中心與業務分擔

(一)營業內容可分為內務與外務兩種，並依此決定各相關的負責人員。

1.內務：

(1)負責預估，接受及製作，呈辦相關的文案處理。

(2)彙總銷售額及收入款項。

(3)處理收入款項。

(4)統計及審核營業報表。

(5)聯繫及落實收款事項。

(6)印製、寄送收據。

(7)業務處理控制及監督。

(8)與客戶進行電話、傳真、電子郵件及其他相關聯絡。

(9)蒐集、整理市場情報及市場調查的相關資料。

(10)製作收發文書。

(11)進行廣告宣傳及製作、發佈廣告媒體。

(12)計算招待、出差、事務管理及旅行費用。

(13)客戶接待、公共關係方面的事務。

(14)有關營銷中心內勤的其他事務

2.外務：

(1)探尋及決定潛在客戶。

(2)對潛在客戶的狀況進行調查、探究及掌握。

(3)與客戶進行業務溝通。

(4)操作業務的各項聯絡、協調與通知。

(5)回覆客戶的通知及詢問。

(6)有關服務的介紹、分析與諮詢。

(7)開拓、介紹客戶。

(8)客戶的訪問、接待及交際。

(9)同業間的動向調查。

(10)市場的研究、調查。

(11)製作客戶的問候函。

(12)請款、收款業務。

(二)外務工作在業務擴大時，依據客戶別或商品別，分別由正、副二人負責工作。正負責人不在時，可由副負責人或其他相關人員代為執行職務。

(三)在業務較小或市場起步階段，則由內外務總負責者進行控制與協調。

營銷中心運籌計劃

(一)對於客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關者或資料取得者也應隨時記入所得的資料。

1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，並記入下列儘可能多各評核事項：組織結構、負責人員、電話、場所、資產、負債、信用、業界的地位、交易情況、付款情況、交易系統、營業情況、使用場合、交貨情況、態度等。

2.除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜誌與網絡信息剪貼下來，分類整理。

(二)業務必須依據本企業資源及其他部門整體現況及趨勢，努力使業務本企業配合一致。

(三)調查各產業、各公司，特別是本地區的需求狀況，並以此來掌握有潛在需求的企業及機構等，制定有效的營銷策略，並對此展開必要的宣傳工作，以利開拓交易的進展。(四)每月或一定週期應針對計劃及實際的市場開拓情況，製成工作計劃、記錄表與總結報告，並隨時與本企業上層及其他部門保持聯繫。

(五)如果客戶表示熱忱並有意進行業務合作，本企業可藉此機......

如何建立一個高效的直銷團隊

1、定計劃、帶隊伍

一個企業要想成功就必須走自己的路，那麼一個企業想要成功必須要作些什麼呢？首先是定計劃，無論做什麼，都需要定製一個長遠的目標，然後根據目標來奮鬥努力。其次要有一個很有能力的管理者。這是一個團隊的關鍵。

2、團隊成員要不斷提升能力

面對市場千千萬萬人，人員的素質總是參差不齊，面對這種情況，如果每個人不加強學習，那這隻隊伍只會在原地打轉。假若你剛剛踏入直銷行業，能力不足，這並不會阻礙你，只要你能有上進心，在工作中不斷的學習，提升自己的能力，你將會在直銷事業中幹出一番成就。

3、溝通是成功的前提

一個公司，可以分為很多部門，在這些部門之間一定要建立起一個溝通的橋樑，在溝通的過程中，成員會因彼此瞭解而放鬆心情、解除戒心，有助於培養成員的凝聚力。他們會在工作中共同學習、發展、成長，只有這樣才能共同創造輝煌的事業。

4、信任團隊和夥伴

當你融入一個團隊時，你就會發現你時刻都在維護著團隊的集體榮譽。那是因為你信任你的團隊和夥伴。相信你們的存在能帶給團隊無窮的力量，也相信團隊在今後發展會給你帶來更大的效益。

什麼是直銷團隊管理的精髓

什麼是管理技能? 我們認為，團隊的管理技能包括以下三個方面的內容： 1．為團隊制定合適的目標和計劃； 2．保證目標計劃的實施和執行； 3．在以上過程中提高團隊的素質和能力。 管理實際是一個過程，是以上三個環節的相互循環作用構成的整個過程。 這是我們管理理論的思想基礎。 美國管理學大師彼得·杜魯克(Peter·P·Drucker)在他的兩本著作《管理的實踐》和《管理：任務、責任和實踐》中指出： “任何企業都應當有一項簡單、清楚和統一的目標，它的使命必須足夠清楚和足夠宏大，從而能夠為其成員創造出一個遠景。經理的工作就是深思熟慮地設立和證明這些目標、價值和任務。” 他對管理實踐的最大貢獻就是目標管理，認為管理就是“管理目標”。 我們認為，直銷型團隊的管理仍必須是“管理目標”，“目標管理”構成團隊管理的主體內容，併成為團隊管理系統的主線。 本書是基於直銷型化妝品公司美容顧問團隊的管理來展開討論的，有12個以上美容顧問的團隊我們稱為沙龍，沙龍的管理者我們稱為經銷商，而有五個以上延伸沙龍的團隊我們稱為區域。 團隊管理在本書中主要指沙龍管理，大部分的內容儘管適用於區域管理，但我們認為區域管理涉及更多的沙龍，本書中部分討論是不適合的，比如時間管理。 另外就是如何看待企業文化所倡導的行為原則與沙龍管理的原則性方法的區別，其實行為原則代表精神導向，而原則性方法更象經驗式處理方法，而最大的誤區在於將兩者等同起來，將公司的企業文化代替沙龍管理的原則和方法。 本書圍繞目標管理系統，分別討論了服務於目標管理的培訓管理、時間管理和會議活動管理，還討論了這些管理系統之間的相互關係。 一般說來，目標管理要求團隊成員必須是自我實現人，有很高的自覺性、有自律的精神。過程控制比較鬆，結果控制非常嚴。而直銷型團隊成員常常不具備這樣的特點，故管理就出現了新的特徵，要求過程控制非常嚴，以保證結果預期實現。

16：直銷團隊如何增強凝聚力

作者：顏汝紅 責編：韋巍直銷團隊的凝聚力，說白了就是由直銷團隊管理、直銷團隊環境、直銷團隊效益、直銷團隊精神、直銷團隊文化等各種因素合成的一種向心情感，一種能夠把人的思想都聚集在一起的粘合劑，一個能夠吸引人心的磁場，是直銷團隊方方面面工作和諧的結果和具體體現。直銷團隊的凝聚力主要表現在對直銷成員的誘導作用。誘導即通過對直銷成員的誘發、勸導，激發每個直銷成員的積極性，以保證直銷團隊目標與直銷員個體目標的一致性。誘導的結果就是通常所說的協同效應，也就是１＋１＞２的效應，通俗地說就是兩個單個的人團結起來創造的效益可以大於他們分別單獨創造的效益之和。一、影響直銷團隊凝聚力的因素毋庸諱言，很多直銷團隊領導由於不知道如何建設高效團隊，於是只好大聲呼喊：“我們一定要加強團隊合作，要講奉獻，要上下凝成一股繩，我們的工作則無往而不勝。”口號喊得很響，但效果卻不理想。團隊領導希望屬下各級領導和直銷員在做市場時像年終聚餐把酒時那樣士氣高昂，充滿熱情，但直銷員的實際表現卻遠非管理者所想。而直銷團隊最終的關鍵目的是“讓直銷員眾志成城，調動直銷員的積極性與潛能，為直銷團隊創造績效”。因此，建設高效直銷團隊，提高直銷團隊凝聚力顯得尤其重要。那麼，到底有哪些因素在直接影響著直銷團隊的凝聚力呢？1、直銷團隊成員的相容性直銷團隊之間的夥伴來自社會各個階層，社會背景、環境背景、教育背景、性格脾氣都差異很大。直銷團隊成員的相容性，就是直銷團隊成員直接的與非直接的夥伴相互接納的程度，表現為各直銷團隊成員的同質性與互補性。直銷團隊成員之間的愛好、興趣、目標、信念等具有同質性，而性格、知識則具有互補性。同質性的多少與互補性的大小，關係到直銷團隊凝聚力的強弱。 ２、直銷團隊成員的需要 根據馬斯洛的需要層次理論，人的需要從低級到高級分５層，分別為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現需要。需要的層次具有很強的發展性。在一般情況下，只有低層次的需要得到滿足後，才會產生高層次的需要。假如要讓一個薪水很少的人經常參加娛樂活動，一般很難，他往往把更多的精力放在如何多掙錢上，以首先滿足自己的生理需要。在５個層次的需要中，社交需要也叫歸屬需要，是建立在生理需要和安全需要基礎之上的，只有當社交需要得到滿足後，才會進一步產生尊重需要和自我實現需要。從這一點上來說，直銷團隊的凝聚力與直銷團隊成員的５層需要均有關聯。 3、直銷團隊規範 直銷團隊規範是直銷團隊每個成員必須遵循的行為準則，是一系列的統一直銷成員行為觀念的標準體系。直銷團隊規範包括成文的和不成文的，成文的如直銷團隊內部各種規章制度，不成文的如約定俗成的直銷團隊成員的思想觀念等。直銷團隊規範是維繫直銷團隊夥伴行為的無形力量，是評價直銷團隊成員行為的尺度。直銷團隊成員嚴格遵循直銷團隊規範，將會受到表彰、鼓勵。反之，則會受到來自其他成員的壓力和批評，迫使他重新回到直銷團隊規範上來。否則，就會受到直銷團隊規範的“懲罰”。因此，直銷團隊規範是形成直銷團隊凝聚力的動力，它能夠理順每個成員的個體目標，使之與直銷團隊目標一致。如果缺乏直銷團隊規範或有規不依，則直銷團隊的凝聚力就難以形成。 4、直銷團隊的外部環境 當今世界是一個快速變化的世界，科學技術日新月異，直銷企業與企業之間相互競爭，相互挖走人才的現象時有發生；同一家直銷企業不同的系統之間，為了個人的恩怨和利益，相互揭短、相互抵觸、相互攻擊也不是不存在。所有這些因素，都或多或少會直接影響到直銷團隊內部的凝聚力。直銷團隊要想獲得發展，必須緊跟時代潮流，適應各種環境，抵禦各種“誘惑”和風險，否則就會被社會所淘汰......