小額信貸怎麼找客戶?

General 更新 2024-11-21

小額貸款業務員如何找客戶？求大神指教 10分

我剛做業務的時候，花了一年多，天天跑市場跑商戶，業績也就是中等

仔細琢磨後發現，最大的問題，就是信任的問題，客戶不相信你，你跟他說完了，他寧肯去再核實下，然後業務就被別人做了

他們也有貸款需求，你有貸款任務，雙方的合作就是需要一個信任渠道，簡單的講，就是你找個平臺，商會、協會、市場方、政府，這些都可以，有了平臺，業務自己上門

如果平臺不好找，你就按著客戶的上下游發展，走訪上下游，聯繫業務，你給他認識的人貸過款，他就會信任你多些

在小額貸款公司做業務員應該如何去找客戶？ 10分

一、目標客戶群體選擇

小額貸款公司的目標客戶群體主要具備以下特徵：客戶具備有生產經營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務,沒有充分享受到金融服務的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內容。

（一）貸款客戶定位

客戶定位是小額貸款公司對服務對象的選擇，也是小額貸款公司根據自身的優劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實合作伙伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅持的經營和服務取向,包括農牧民，個體工商戶以及小微企業都是小額貸款公司可以選擇的服務對象。

1.小額貸款公司個人貸款客戶申請貸款的參考條件：

(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)週歲；

(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；

(3)遵紀守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意願,在中國人民銀行個人徵信系統中沒有嚴重的違約記錄；

(4)具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；

(5)具有還款意願；

(6)貸款具有真實的使用用途等。

2. 小額貸款公司企業客戶申請貸款的參考條件：

(1)符合國家的產業、行業政策，不屬於高汙染、高耗材、高耗能的微小企業；

(2)企業具有工商行政管理部門核准登記，且在工商、稅務、技術監督局及人民銀行年檢合格；

(3)經營期3年以上，並有透明的審計和會計賬目；

(4)法人代表有良好的經營信譽和執業經歷；

(5)在社會責任方面已做出表現；

(6)企業在行業內有一定的競爭力；

(7)企業決定申請貸款擔保的股東會或合夥人意見統一；

(8)特殊行業生產經營已獲得行業許可。

（二）合作單位定位

小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以藉助其他平臺擴展自己的業務鏈條來提供金融服務。

二、客戶選擇的主要方式

（一)區域性選擇

（二)收入結構選擇

（三)行業差別化選擇

（四)個性化服務目標客戶選擇

三、客戶選擇的工作要點

（一）以微小或小型企業、中低收入者為主要貸款對象；

（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特徵；

（三）缺乏傳統銀行機構要求抵押擔保品，但從貸款申請人一些非財務的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意願。

四、小額貸款公司的業務範圍

（一）現行試點政策規定的業務範圍

在現行試點政策框架下，各地監管部門對小額貸款公司業務範圍的規定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據貼現，及相關的諮詢活動和其他經批准的業務。

（二）一般貸款業務

貸款業務是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶並約期償還的一種運用資金的方式。

1.貸款期限

2.貸款按用途分為流動資金貸款和固定資產貸款

3. 貸款按有無擔保分為信用貸款和擔保貸款

（三）小額信貸中間業務

小額貸款公司除了開展一般的貸款業務以外，在其允許的經營範圍內還可以開展一些中間業務。不過在實際運營過程中，中間業務基本屬於空白。

小額貸款的業務員怎麼找客戶

貸款一般需要有穩定的收入來源才能辦理，但是也需要看銀行的具體要求，建議可以去正規的貸款機構詳細詢問。

小額貸款申請條件：

1、為年滿十八週歲中國大陸居民；

2、有穩定的住址和工作或經營地點；

3、有穩定的收入來源；

4、無不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。

5、銀行要求的其他條件。

做小額貸款怎麼找客戶

小額貸款申請條件：

1、為年滿十八週歲中國大陸居民；

2、有穩定的住址和工作或經營地點；

3、有穩定的收入來源；

4、無不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。

5、銀行要求的其他條件。

小額貸款辦理流程：

1、向當地銀行或者貸款機構提交申請；

2、準備貸款所需的各種資料；

3、面籤銀行或貸款機構；

4、銀行審核貸款人資質；

5、審核通過、成功放款。

信貸員怎麼找客戶？ 5分

信貸員怎麼找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結合信貸員的經歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：

1、剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；

2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；

3、信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；

4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關係，為周邊的人解決資金難題；

5、加入免費的貸款信息網站，免費可先檢驗網站效果，一般的都會收費，不過加速貸這個平臺目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便於客戶主動找上門；

6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設點，不管不是特別推薦，前期可使用；

7、盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此；

8、老客戶多溝通交流，關注對方的經營和生活狀況，監測還貸能力的同時，增進感情，便於帶來新客戶。

信貸員怎麼找客戶？相信只要信貸員把握好行業知識、努力為客戶著想、充分利用免費的互聯網工具，堅持下去都會有很好的效果，那麼找客戶就不用愁了。

做小額信貸怎麼找客戶求大神指點啊 30分

1 插卡

勤奮些，這個行業是勤奮就能有收穫的行業，勤奮，堅持勤奮，再堅持，拿到一手客戶，堅持插卡即可。

2 同行換單

客戶資金缺口，通常一個公司不能滿足，這樣需要多走幾家，多拜訪同行，有件多轉，互換單子。

3 微營銷

到任何熱鬧的市場，門牌，名片，廣告上的手機號，加微信，別群發，群發，人家會屏蔽，刪除你，時不時朋友圈發發廣告就有效果。讓人家知道，你是幹啥的就行。

我在一家小額信貸公司做信貸專員，但是我感覺很迷茫，不知道從哪裡找客戶，誰能告訴我該怎麼辦

你可以去周邊比如“農村”多聽聽村民說話，會有意想不到的收穫，這是個人意見謝謝

做小額信貸業務怎麼去跑客戶啊？