公司定位人群是什麼?

企業定位產品定位客戶群體定位該怎麼寫

1，確定好自己產品針對的客戶群體（年齡、職業、性別、收入等等）；

2，確定適合自己的區域（比如對哪些區域比較熟悉）；

3，確定好自己銷售的渠道：如是網絡推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等；

4，整理一份行業報告：跟自己產品相關的幾個同類產品做比較（同類型和可以替代的產品的比較）

5，整理一份自己產品的優勢報告；

6，整理一份開場白或者先提前將自己的客戶按照自己的習慣分一下類；

7，做一份售後維護的等級表。

公司定位怎麼寫

對中國企業而言，“定位”這個詞，既熟悉，又陌生。熟悉是因為大家確實經歷過“定位”熱，相信在不少人的書架上肯定有里斯和特勞特的《定位》一書；而陌生是因為絕大部分人只是湊熱鬧，沒有深入研究，或者乾脆走火入魔，也沒有真正掌握其精髓。

因此，目前在中國企業，“定位”發生“錯位”現象已經是屢見不鮮，不少產品和品牌，從一個錯誤的起點努力走向正確的終點，不幸陷入“騎虎難下”或“守株待兔”的尷尬境地。

一、“定位”的實質是什麼？

如果做個簡單的名詞解釋，可以說，任何一本寫“定位”的書都可以給出精彩答案。所以，在此不必贅言，而探討一下定位的實質問題。

經歷了十幾年的崎嶇之路，中國企業總算深刻意識到營銷戰略的重要性。所以，人們已經開始承認營銷戰略比營銷戰術更重要，並總結出一個明確的排序：戰略第一，戰術第二。

那麼，營銷戰略的核心到底是什麼呢？筆者認為莫過於定位。因為，營銷戰略解決的最大問題就是給企業帶來可持續發展的平臺，定位恰恰能做到這一點。可以從以下兩個角度進行解釋：

1、從顧客角度看。

隨著社會經濟的發展，在市場上顧客可選擇的產品越來越多，從品牌到品種，琳琅滿目，目不暇接。但購買產品的過程卻越來越短，消費者的大腦也難以整理那麼多信息，必須在短時間做出購買決策。怎麼辦？需要一個最簡單而能夠說服的理由。如果你有這個理由，你的產品就能賣得快、賣得貴。否則，恰恰相反。因此，在目前的需求環境裡要想生存，要想賺錢，必須在某一個購買理由上比別人做得更加優秀，而且追求少而精才行。

2、從競爭角度看。

中國不少企業都有很濃的“羊群心態”，喜歡跟在別人後面，他人做什麼，我就做什麼。不去分析需求，也不去分析趨勢，最後大家就在一個戰場上互相殘殺。隨著市場經濟的不斷成熟和國內市場的國際化進程，此現象雖然得到了一些改善，但在某些行業裡仍然很嚴重。永久的價格戰是不可能存在的，遲早大部分企業走向差異化之路。那麼，人家都已經開始區隔自己，建立自己的競爭優勢，你還沒有，或者不突出，你的命運將會怎樣呢？很簡單：就是把東西比別人賣得更便宜才行。

從以上兩個角度來看，定位在營銷戰略中，至少扮演兩個角色：顧客青睞的源點和競爭取勝的重點。因為，沒有定位，消費者無法在第一時間認識你、選擇你；沒有定位，競爭對手就可以輕而易舉地戰勝你。所以，可以說，定位是營銷戰略的核心，其實質是一個品牌持續賺錢的中堅力量。

除此之外，從品牌自身角度看，定位也是一種紀律，沒有它，這個品牌後期所做的所有戰術就沒有標準可循，一切行為就像一盤散沙，無濟於事。

二、中國企業有哪些常見的錯位現象

據筆者觀察，這些年，在實際操作過程中，中國企業在“定位”方面至少存在以下4個方面的錯位現象：

1、混淆定位。

這是最典型的錯位現象，也最為普遍。即品牌特徵太多，或品牌定位太過頻繁，使購買者對品牌形象感到困惑。

幾個月前，CCTV2舉辦一個欄目叫“品牌中國”。每晚邀請中國比較成功的企業老闆做客。有一次邀請到的是中國家電行業四大巨頭負責人。主持人提問他們關於品牌創建方面的很多問題，但答案卻大同小異，要麼技術創新，要麼渠道佔領；要麼人才戰略，要麼就是奮鬥精神等。更讓人啼笑皆非的是，主持人讓他們做品牌擬人化測試，問“你的品牌最像誰？”，那些老闆們寫出來的答案卻與消費者給出的答案相差十萬八千里。那麼，消費者的答案是否很一致呢？不，也基本是五花八門。

號稱在中國市場化率最高的家電行業都這樣，其它行業會怎樣呢？不用想，絕大部分企業，在定位方面所做的工作都很一......

市場定位的核心工作是什麼

發掘內在需求，然後根據需求來定位消費人群

什麼是品牌定位？

（一句話定義）：界定一個品牌面向誰、代表什麼這兩個問題。

（關鍵詞一）：面向誰，就是回答品牌的目標消費者是哪些人，有什麼典型特徵，哪裡可以找到他們。

（關鍵詞二）：代表什麼，就是回答品牌與眾不同的價值在哪裡，消費者選擇這個品牌的理由是什麼。

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什麼是目標客戶群體？

。多數時候，企業無法將自己的產品功能豐富至可以服務於對同類產品有需求的所有客戶的境界，無法在整個同業市場中實現價值傳遞。於是，企業針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值，這些特定的客戶就是目標客戶群體。

隨著我國經濟市場化程度的不斷加深及買方需求的多樣化趨勢，構成產業鏈的元素進一步分裂，市場細分成為了新世紀中國經濟成熟的標誌，為滿足消費者日益細化的需求而衍生出許多細分行業使單元產業的價值鏈條愈見加長，通吃產業鏈的產品已經成為過去時，針對部分消費者（目標客戶群體）的細分需求制定產品定位方可打造企業的核心競爭力。

目標客戶群體的初步確定

企業在制定營銷方案的時候所面臨的最大問題就是把產品賣給誰？也就是確定目標客戶群體的問題。市場之大，消費者何其眾也，國內尚且如此，更何況國際市場，企業在確定目標客戶群體的時候，首先要針對所有的客戶進行初步判別和確認。

在初步確定目標客戶群體時，必須關注於企業的戰略目標，它包括兩個方面的內容，一方面是尋找企業品牌需要特別針對的具有共同需求和偏好的消費群體，另一方面是尋找能幫助公司獲得期望達到的銷售收入和利益的群體。通過分析居民可支配收入水平、年齡分佈、地域分佈、購買類似產品的支出統計，可以將所有的消費者進行初步細分，篩選掉因經濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能為企業創造銷售收入的消費者，保留可能形成購買的消費群體，並對可能形成購買的消費群體進行某種一維分解，分解的標準可以依據年齡層次，也可以依據購買力水平，也可以依據有理可循的消費習慣。由於分析方法更趨於定性分析，經過篩選保留下的消費群體的邊界可能是模糊的，需要進一步的細化與探索。

目標客戶群體的二次細分　　在根據企業戰略目標初步判別目標客戶群體的輪廓之後，企業需要對這個範圍較大的目標客戶群體進行二次細分，目的是幫助企業確認目標客戶群體的最終方案。

首先通過綜合定性判別結合小規模的客戶調查或經銷商訪談，豐富已經初步確定的戰略目標客戶群體分解標準，賦值形成購買驅動/衰竭曲線，如以年齡層次、購買頻率、購買支出佔可支配收入的額度為分解標準賦值切等等。

一般的互聯網廣告是怎麼定位目標人群的

用戶PC中一種叫cookie的文件(一種記錄用戶上網信息的文件)可以實現跟蹤分析，百度利用特徵關鍵詞對用戶進行分類，同時與廣告主產品的特徵進行關聯，匹配和排序。可以實現針對1個到1億個網民群體的投放。

可以從用戶的搜索、瀏覽、發言等上網行為來分析判斷出他對什麼感興趣，想要找到什麼；另一個就是海量的用戶覆蓋。

如何實現有效的人群劃分讓廣告商們絞盡腦汁，他們大都先與眾多網站合作，將他們的代碼放到網頁裡，以跟蹤不同網民的Cookie(客戶數據)，通過跟蹤、記錄和分析不同用戶的不同網絡行為，將其分門別類。

像網絡建站這樣的公司定位人群在哪裡

什麼樣的網站？不同人群需求不一樣。

什麼是產品定位？

你的產品能解決什麼需求？

有什麼功能或特點？

產品主要針對什麼樣的人群？這些人群有什麼樣的特點？

加與減視覺傳媒——解決電商視覺方案

廣告公司的目標人群定位？針對什麼市場？謝謝了，大神幫忙啊

看是關於什麼目標的，目標人群定位一般是和你的廣告策劃是離不開的，比如你做一個關於嬰兒的廣告那麼你的目標人群定位應該是選擇爸爸媽媽的那個階層會比較好，也就是你的廣告主要是做給誰看的。 可以說是針對不同的市場選擇不同的人群

怎麼進行市場定位

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。1.識別可能的競爭優勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優勢假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。3.傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。