如何開發禮品客戶?

禮品業務員怎麼做

做好禮品業務員第一步走：找客戶。

禮品業務員，手中不能沒有足夠分量的客戶群。所以在做禮品業務得過程中，要不斷的從各方面，各平臺去找客戶，雖然這是一個比較困難的過程，但是隻要始終將客戶作為生產力第一要素，將客戶的管理作為最高工作任務，產生業績只是遲早的事情。

做好禮品業務員第二步走：找需求

說白了，就是找對禮品有意向的目標客戶。要學會分析你的目標客戶在什麼時間，什麼地點對禮品有需求，當然也要分析客戶對哪些禮品比較中意等等，如果還沒有分析，那麼今天就好好的歸類一下，或許就會有訂單。　　做好禮品業務員第二步走：把握禮品概念

說實在一點，這一點就是考察你是否能說，會說。這也是產生禮品訂單最重要的決策。

所以關鍵時刻，你要用非專業的話術傳遞給你的客戶，比如：你要說，這個產品給你是最低的價格，這樣無形之中給客戶的一個概念就是說這個就是最低價了，要快速捕捉客戶的心。

禮品業務員只要把握上面核心的“三步走”，就可以讓你的業績步步高昇。

如何開發大型禮品客戶

就是將水充分煮沸後，在倒入製冰器裡。因為如此可將水中的石灰等雜質蒸散掉，制

作出來的冰塊就會格外透明。

想做禮品生意，但不知道客戶都有哪些，怎麼開發客戶

禮品的話 一般都是單位過年過節給員工發福利，如果你有實體店的話，做一些新穎的小禮品也可以零售。我建議你看看天樂優品，他們有創意類的禮品，小百貨 應該對你會有幫助。

禮品公司員工，怎樣開發新的客戶？求助 10分

堅持不懈，相信困難是可以過濾一些普通人的過濾器，玩命的去開發客戶。還有就是見賢思齊。一定一定和優秀的銷售人員多交流多接觸，和他們一起去見客戶和開發市場，這樣才能更快的提升。還有就是有問題和疑惑第一時間跟公司的高手交流。千萬別積累問題和自己胡亂想，小心自己打敗自己。最後就是當冠軍的心。一定要肯定自己是最優秀的，而且在銷售工作中認為自己就是冠軍，高要求自己。慢慢的你就一定是頂級的銷售人員。 　　銷售最大的障礙是心理，首先把自己做的工作賦予正義感，要想象自己服務過的客戶有了良好的回報，然後調整好心態去跟客戶接觸，電話或者邀約見面。要有充足的信心面對客戶，記住自己不是為了錢去見客戶，是為了服務與他，多交個朋友。這樣會讓你的銷售進入高手階段。人是感情動物，在思想和認識上有共鳴的地方，很容易找到一個話題去溝通，那麼這個就是你的產品或者服務了，打開對方的心門，溝通是有效的，如果對方連你人都不接受，再高超的技巧你也發揮不上，要做到比你的同事知道的多，比你的客戶明白的多，比自己想象要厲害的多，面對自己失敗的案例一定要喜悅，因為失敗多了成功必然在失敗中產生。銷售過程切記要自然。 　　------一個老銷售冠軍的留言

企業禮品定製客戶，怎麼開發？

去專業的網站找

企業禮品定製客戶，怎麼開發

這就需要根據你開發客戶的種類了，一般的話，會選擇線下線上相結合，現在媒介很多，打開市場知名度是第一位，比如送朋友辦公室擺件，他的朋友看到如果選擇定製的話，這就是你潛在的客戶群體，渠道有很多種，就看你怎麼看待問題和渠道了，希望能幫助到你！

剛做外貿怎麼開發客戶

1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裡一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5、報價要有技巧。因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6、接到客人訊盤時要及時回覆，即使是一封大眾格式的回覆都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回覆，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，鬱悶了好一陣。

8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老闆爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10、坐在辦公室裡，重複著千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯繫，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。

11、關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那麼複雜的東西。但是站在客人的立場上，......

禮品銷售怎麼做

5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。如果不瞭解情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售一線業務員的技巧，只有博採各家之長，才能煉就不敗金身!

二：關注細節

對待顧客要熱情，熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足顧客的需求，使顧客得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線業務員，這點同樣重要。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!一定要牢記銷售一線業務員的使命，就是促成銷售!不管是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售一線業務員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

新開的禮品公司怎樣尋找客戶？

一、準確定位您公司的產品或您公司所提供的服務　　對自己公司非常瞭解，對自己公司的產品或提供的服務非常瞭解，您公司的優勢是什麼，要尋找的客戶主要是那一類的，如國外的國內外資的港資的臺資的民營的群體的個體的中間商還是終端消費者等等。您公司的產品是適合大眾的還是屬於高檔時尚的，您公司的規模和實力決定您的客戶群（假設為企業）是大型的還是中小型的等等。　　二、初步定位您的客戶群體　　假設您是做加工服務的，我以模具為例分析，那麼模具廠、單純的加工廠、有模具部門的生產廠家就可以相對地排除在外了，那麼有自己產品的或電子公司或電器公司或電動玩具公司都就有可能成為您的客戶啦。　　三、再細化客戶　　很多公司廠家都可能開模具，您公司主要做的是機殼類或家電類的注塑模具，那麼很明顯做連接器的做端子的做電木的壓鑄產品的並不適合您公司，您把這類公司也可以排除在外啦。換句話說您公司主要做小型的高精密的模具如齒輪手機等，那麼電器、汽車、辦公等一類的模具也不是您的長項您也可以排除了。　　四、找開發新產品的廠家　　有些產品市場上早都已經飽和了，市場上做的價格也很爛了，做這種產品的廠家不管是大的還是小的您都可以排除了，如做VCD/DVD的、做復讀機的、做電話機的、做家用音響的等等，您做了價格也低得要命而且風險很大。　　五、找有研發部門設計能力強的中大型廠家　　這些公司實力比較雄厚，設計能力強，產品設計技術相對成熟，更重要的是他不停地在激發新產品不停地向市場上推出新的東西，那需求量大，商界多，比您找一個服務上又麻煩、半年開一個新產品的小公司強多了。　　六、找管理比較健全尤其財務管理比較健全信譽相對好的廠商　　這種客戶您不需太大的風險，人為的因素影響的可能性很小，一切按制度按流程，您會發現您做起來又放心又輕鬆。　　以上是我們會遇到的幾種情況，僅供參考。當然市場瞬息萬變，您還要隨時應變、隨時分析、隨時總結。

禮品公司應該怎樣實現開發銷售渠道

所謂"無利不早起",渠道政策作為原動力,議決本身所蘊涵的控制力和人為力去實現渠道物流、現金流、信息流的加速運轉,受到許多提供商的青睞。渠道政策的訂定牽涉較多因素,筆者在討論之前先做兩點束縛:因產品除導入期外其他三個階段具有遲滯性,以是筆者不從產品生命週期的角度討論。別的,本文僅實用具有相對決定籌劃理性、消化本領大、單位費用投入小的分銷商。政策訂定的前提是市場根本品牌沒有優勢一些握有良好品牌資源的禮品公司會寄託本身的品牌力量控制分銷商的庫存量,尤其在公司封賬階段,業務人員壓力很大,都市逼迫分銷商再吃進一些貨量。要是沒有相當氣力去抗衡這種品牌強勢,去分析分銷商的緊張精神,渠道政策的繼承度就會受到攔阻。分銷佈局不合理緊張是指市場存在緊張的渠道橫向辯論。因此在渠道政策下放時分銷商顧慮許多,畏懼代價下滑,無利可圖,以是都不敢大量進貨。痴鈍的應聲和實行速度舉措總要比對手快上至少半個節拍,才會贏得市場先機。要是出現以上三種環境,企業必須做相應的補充才氣駕御好政策訂定。品牌劣勢可以寄託更大的價差空間或其他豐盛的人為力補充,在與對手比拼的進程中必要投入比對手更大的市場費用;分銷佈局宛如人的精神狀態,急躁的心情下做不好任何事情,因此必要及時調解,不行因為臨時的銷量壓力而畏首畏尾,那樣會越做越累,而且政策費用也會出現非常的浪費;應聲和實行速度必要業務人員具有豐富市場經歷、洞察力和辦理本領,這些條件只能寄託本身去開心積累學習。不要盲目敲定政策情勢有的販賣經理在敲定渠道政策情勢時非常喜好代價戰略,公司能撥給我多少費用的操作空間,就把代價拉低多少,出貨結果明顯敏捷。其實分銷商偶然並不黑白常渴望產品有代價促銷,尤其對付流暢較快的產品。相反,代價促銷只會在肯定程度上突破了代價平衡,加劇分銷商之間的競爭,而並沒有使他們因受到公司的支持而生長、生長。別的,有的渠道政策訂定動機不夠充實,好比別的地區申請了渠道政策,為了警備本身地區受到打擊,就急忙忙忙訂定相應的代價戰略來抵抗周邊市場。這種看似對地區認真,實質是對公司費用的一種無端浪費。