如何品牌定位?

企業如何進行品牌定位

品牌定位必須站在滿足消費者需求的立場上，最終藉助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的，首先必須考慮目標消費者的需要。藉助於消費者行為調查，可以瞭解目標對象的生活形態或心理層面的情況。這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的，它是消費者期望從品牌中得到什麼樣的價值滿足。所以用於定位的利益點選擇除了產品利益外，還有心理，象徵意義上的利益，這使得產品轉化為品牌。因此可以說，定位與品牌化其實是一體兩面，如果說品牌就是消費者認知，那麼定位就是公司將品牌提供給消費者的過程。

消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業的品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準市場空隙，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業還可以根據時代的進步和新產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。

品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內心的需要，這是品牌定位的重點。所以說，品牌定位的關鍵是要抓住消費者的心。如何做到這一點呢？自然是必須帶給消費者以實際的利益，滿足他們某種切實的需要。但做到這一點並不意味著你的品牌就能受到青睞，因為市場上還有許許多多企業在生產同樣的產品，也能給顧客帶來同樣的利益。現在的市場已經找不到可能獨步天下的產品，企業品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。所以說，企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該具有一個或幾個特徵，看上去好像是市場上唯一的。這種差異可以表現在許多方面，如質量、價格、技術、包裝、售後服務等，甚至還可以是脫離產品本身的某種想像出來的概念。如萬寶路所體現出來的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子漢形象，與香菸本身沒有任何關係，而是人為渲染出來的一種抽象概念。

因此，一個品牌要讓消費者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面勝出就已具有優勢，國外許多知名品牌往往也只靠某一方面的優勢而成為名牌。例如，手機市場上，摩托羅拉宣傳的是小、薄、輕的特點，而諾基亞則聲稱它的無輻射特點；在汽車市場上，沃爾沃強調它的安全與耐用，菲亞特訴說精力充沛，奔馳宣稱高貴、王者、顯赫、至尊，紳寶則說飛行科技，寶馬卻津津樂道它的駕駛樂趣。這些品牌都擁有了自己的一方沃土，不斷成長。因此，想要儘可能滿足消費者的所有願望是愚蠢的，每一個品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，而一旦消費者產生這一方面的需求，首先就會立即想到它。

市場實踐證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，細分市場並正確定位，是品牌贏得競爭的必然選擇。只有品牌定位明確，個性鮮明，才會有明確的目標消費層。唯有明確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別於同理產品，形成穩定的消費群體。而且，唯有定位明確的品牌，才會形成一定的品味，成為某一層次消費者文化品味的象徵，從而得到消費者的認可，讓顧客得到情感和理性的滿足感。要想在競爭中脫穎而出，唯一的選擇就是差異化，而定位正是在戰略達到差異化最有效的手段之一。

企業如不懂得定位，必將湮沒在茫茫的市場中。

長期以來，可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數次進攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以非可樂的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與兩種可樂的正面競爭，還巧妙的從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，使自......

怎樣產品定位？品牌如何定位？

品牌定位不是產品定位 品牌定位是品牌管理理論和實踐的重要內容，但究竟什麼是品牌定位，人們的理解並不相同。尤其是一些人常常把品牌定位當成產品定位，實際上，品牌定位與產品定位是有區別的。 一、品牌定位及其與產品定位的區別 品牌定位的思想是阿·里斯（Al Ries）和傑克·特勞特（Jack Trout） 在1972年為《廣告時代》雜誌撰寫的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一書，全面闡述了品牌定位的思想和實施策略。通過對書中有關內容的提煉（此書的內容和邏輯比較鬆散），我認為品牌定位的思想是由互相聯繫的三層含義組成的。其一，定位是一種傳播手段。這可以從二位作者的表述中得知：“本書旨在討論一種新的傳播方法，叫做定位法。” “定位是一個改變了廣告本質的概念。” 其二，定位傳播的是一種觀念或說法，這種觀念是對與品牌有關的事情（可能與產品實體有關，也可能與產品實體無關）進行提煉和概括而形成的。“重構觀念，真理與之無關。重要的是人們頭腦裡現存的觀念。定位思維的精髓在於，把觀念當作現實來接受，然後重構這些觀念，以達到你所希望的境地。”其三，品牌定位的目的是使消費者在心理上認同和接受這種觀念。 “定位是你在預期顧客的頭腦中如何獨樹一幟”。“定位是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦裡給產品定位”。從上述概括中可以看出，定位的本質是“心理佔位”，是對顧客心理的運作，即向顧客傳播一種有關品牌的事情或觀念，使這種觀念被他們認同和接受，在他們的心目中佔有一個獨特的位置，也就是說，讓消費者對品牌形成一個獨特的印象和信念。 品牌定位並不是產品定位。阿·里斯和傑克·特勞特明確指出，雖然“定位要從一個產品開始，但是定位不是你對產品要做的事情，而是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦裡給產品定位。所以把這個概念稱作產品定位是不正確的，你對產品本身實際上並沒有做什麼重要的事情。”那麼，品牌定位與產品定位的區別究竟是什麼？按照我的理解，產品定位屬於生產活動，其目的是針對某一特定的市場需求進行生產，而品牌定位屬於廣告活動或傳播活動，其目的是對已有的產品進行傳播，使消費者認可該產品。因此，品牌定位的對象是顧客，而不是對產品本身做了什麼操弄。而產品定位的對象是產品本身，是對產品的開發或改變。在品牌管理的實踐中，品牌定位與產品定位的這種區別體現在二者之間的關係上面。 二、品牌定位與產品定位的關係 其一，產品定位成功不代表品牌定位的成功。舉一個案例說明這個問題。1970年代以前，白酒酒精度過高一直是困擾我國白酒行業發展的一個難題。酒精度過高既會限制白酒的消費群體，又對人體健康損害較大，同時對糧食消耗較大。1974年，河南張弓酒廠研製成功38度白酒，在我國白酒發展歷史上首創低度白酒。1975年，這一成果分別獲得國家科技進步發明獎和輕工部重大科研成果獎；1984、1985兩屆全國白酒質量評比中，張弓38度白酒獲得銀質獎章；1992年，在阿姆斯特丹獲世界金獎；1993年，獲中國馳名白酒精品稱號。可以說，張弓酒廠把產品定位做得很成功，因為它創新了一個產品，填補一個市場空白。進入90年代後，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，白酒消費者紛紛從高度酒轉向低度酒，這為張弓的品牌建設提供了一個有利的機會。然而，張弓卻沒有做好品牌定位。張弓的廣告詞是“東南西北中，好酒在張弓。”這一品牌定位並沒有把張弓產品定位的特徵傳播出去：好酒？好在哪裡？而且中國的好酒太多了，過去就有八大名酒，現代的好酒更多，單憑一個“好”字怎麼能夠傳達給消費者獨特的信息？從而使他們在頭腦中......

如何進行品牌定位 詳談企業品牌定位四大策略

(聯合電訊/廣東)--品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。這是廣告教皇大衛.奧格威說過的一句話。品牌的競爭是現代企業最高層次的競爭，企業要做大做強便一定要制定品牌戰略。而品牌定位是品牌戰略的核心戰略，那麼如何進行品牌定位呢?國際品牌網(br8.com)在此詳細講解企業品牌四大定位方法，以供企業參考瞭解。　　產品特點為導向的定位　　以產品特點為導向便是將品牌與產品的某項鮮明特點結合起來，當人們看到這一品牌便會想起產品的某一特徵。在中國較為成功的品牌定位要數感冒藥中的白加黑感冒藥，傳統的感冒藥定位是療效好，起效快等特徵。而白加黑打破了這一傳統，以白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑皮睡的香品牌定位解決了上班族擔心工作打瞌睡的問題，獲得了無數人的好感，從而奠定了地位。　　競爭為導向的定位　　此種定位方式主要是考慮當前品牌的競爭對手、當前市場上品牌的飽和度情況、品牌給人的影響、綜合考量等因素，並分析競爭對手的情況，確定競爭對手的品牌優缺點，根據競爭對手的缺點而突出自身品牌的優點。這是一種踩著對手缺點上位的定位方法。　　目標市場為導向的定位　　目標市場為導向的定位方法，便是確立自身品牌針對的消費人群，分析該人群的消費習慣、消費要求、消費方式還有其生活的態度等，自身產品定位的高端產品，定位高消費人群，那便要考慮高消費人群的一般消費習慣和其生活方式生活態度等。如汽車中的王者勞斯萊斯便是這一定位方法的完美執行者。所有人都知道勞斯萊斯汽車是高貴，高端的代名詞，其推出的產品永遠針對的是高端消費人群而且是高端消費人群中具有社會地位的人群，根據這些人群的消費習慣和生活態度，其推出各系列的車都是限制產量，追求細節完美的，給消費者一種高貴完美的感受。　　情感為導向的定位　　情感定位是較為普遍的一種定位方式，俗稱打感情牌，如益達口香糖中，其感情牌便是關愛牙齒。還有孔府家酒，叫人想家，表達除了人們對一家團圓的渴望。這些都是成功的以感情為導向的定位方式，而且感情定位方式還有一個最大的好處便是長久性，人們對自身的情感產品會持續很長的時間。　　現代企業的競爭實質上就是品牌的競爭，而品牌的成功與否很大程度上是決定與品牌的定位。故而品牌定位是品牌競爭中最為重要的環節。

如何做好品牌定位 淺談品牌定位的祕訣

品牌推廣最重要的是進行品牌定位，企業品牌定位的最終目的是為了更好地建立與目標市場相關聯的品牌形象，並且讓其在消費者心中佔據一個獨特而有價值的位置，那麼該如何進行有效的品牌定位呢，國際品牌網(br8.com)為企業詳解品牌定位的方法。

品牌定位是一種在客觀市場上調研的基礎上，企業從中策略性的提取品牌價值，尋求更適合品牌成長的空間、空間和方式，以此來追求消費者心目中的塑造區別於競爭對手的獨特的品牌個性和形象。從而引起持續的消費偏好，更好的擴大品牌附加值的過程。

企業的品牌定位涉及到品牌的個性和形象。若是品牌定位愈清晰，那麼企業的品牌的個性與形象就越鮮明，從中越有利於滿足消費者的情感需求以及品牌提升的附加值。

品牌定位是一項綜合性的系統工作，對於一個品牌進行完整具體的定位包括目標市場定位和經營理念定位，而目標市場則是人們常說的目標消費人群，是企業品牌所瞄準的目標潛在客戶，另外，目標市場則是企業品牌核心價值主張、管理模式和目標願景做出明確的定位以及規劃，能夠更好的指導企業品牌長期發展。

品牌設計亦是品牌定位的涵蓋範圍，品牌定位從系統方面來說是一個兼多元性和持續性的策劃活動，從品牌標識到吉祥物，從標準色彩到輔助圖形，從企業產品的包裝形態，從企業的環境到賣場空間，從公關活動到產品的宣傳，品牌設計可以說滲透達到品牌定位的每一個環節之中。

品牌設計從廣義上來說是一品牌發展規劃和營銷傳播策略的指導下，根據品牌定位特徵所展開的，目的在於更好的幫助樹立品牌形象和提升品牌價值的系統設計過程。其內容涵蓋了識別要素、識別系統等各方面。圍繞品牌定位的和願景方面的要求，有效的建立品牌識別體系，其中包括了品牌基礎的識別要素以及開發和應用識別系統設計兩大部分。

企業的品牌定位是從概念到體系、從設計到消費、從有形產品到無形的品牌資產的綜合體，所以品牌定位是循環漸進的系統化過程，若想了解更多的品牌資訊，首選國際品牌網(br8.com)，企業的品牌服務專家。

品牌定位的方法有哪些？

定位方法

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產品定位，希望藉助知名品牌的光輝來提升本品牌的形象。比附定位通常採用以下三種方式來實施：

1、“第二主義”，就是明確承認市場的第一品牌，自己只是第二。這種策略會使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。第二主義最著名的例子就是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進一步努力”的定位。

2、攀龍附鳳：首先是承認市場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌並駕齊驅，平分秋色。這以內蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺”定位為代表。

3、俱樂部策略：公司如果不能取得本市場第一地位又無法攀附第二名，便退而採用此策略，希望藉助群體的聲望和模糊數學的手法，打出會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調自己是這一高級群體的一員，從而藉助俱樂部其他市場領先品牌的光輝形象來擡高自己的地位形象。這以美國克萊斯勒汽車公司為代表，他的定位為“美國三大汽車之一”。這種定位使消費者感到克萊斯勒和第一第二的GE、福特一樣都是最好的汽車生產商。

二、利益定位

利益定位就是根據產品或者所能為消費者提供的利益、解決問題的程度來定位。由於消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一利益進行強烈訴求，容易產生較深的印象。這以寶潔的飄柔定位於“柔順”；海飛絲定位於“去頭屑”；潘婷是定位於“護髮”為代表。

三、USP定位

USP定位策略的內容是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。這以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶於手”的定位**百氏純淨水的“27層淨化”是國內USP定位的經典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。

四、目標群體定位

該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。如金利來的“男人的世界”、萬寶路香菸的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國徵兵署的“成為一個全材”的定位。

五、市場空白點定位

市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及佔領的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。如西安楊森的“採樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

六、類別定位

該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產品作出明顯的區別，把自己的品牌定位於競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

七、檔次定位

按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗，常見的是奢侈品牌的定位策略，如勞力士的“勞力士從未改變世界，只是把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓”和派克的“總統用的是派克”的定位。您正在閱讀的文章來源於品牌幾何

八、質量/價格定位

即結合對照質量和價格來定位，質量和價格通常是消費者最關注的要素，而且往往是相互結合起來綜合考慮的，但不同的消費者側重點不同，如某選購品的目標市場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為“物有所值”的產品，作為與“高質高價”或“物美價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實惠之選”和雕牌用“......

企業應該如何進行品牌定位？

這個需要做的內容十分多，不是三言兩語就可以懂得，不過不是有品牌策劃公司的麼，比如CCBD中擂這樣的。

什麼是品牌定位？

模仿只能創造雷同，但個性卻能締造崇拜！個性征服是品牌忠誠最核心的層面。品牌定位是指如何讓你的產品（品牌）在預期消費者的心智中實現區隔，搶佔心智資源。簡單說，定位=區隔。 今天，品牌定位從“產品功能訴求”，“品牌感性訴求”已經過渡到“品牌文化訴求”。 品牌定位一般應該包括以下基本內容： 一， 品牌MI理念識別系統部分： 1， 目標消費者文化特徵分析； 2， 目標消費者消費心理需求分析； 3， 目標消費者文化形象標準描述； 4， 與以上1-3相對應的品牌文化的基本描述； 5， 品牌概念的提出； 6， 品牌價值觀的提煉； 7， 品牌個性確定； 8， 品牌口號的提出； 二，品牌VI視覺識別系統部分 9， 品牌商標的設計； 10， 品牌產品包裝設計； 11， 品牌道具設計； 12， 品牌環境設計； 13， 品牌公司形象設計； 14， 品牌標準視覺形象系統確定； 三， 品牌BI行為識別系統部分 15， 品牌延伸規定； 16， 品牌輸出規定； 17， 品牌傳播計劃及傳播行為規範； 18， 品牌禁止行為規定； 19， 制定品牌管理辦法。 四， 品牌SI推廣識別系統部分 20， 品牌銷售人員形象設計； 21， 品牌銷售服務規定； 22， 品牌經銷商形象要求設計； 23， 品牌專賣店店面形象設計； 24， 品牌SI標準形象系統建立。 由以上所列的詳細清單我們可以看出，品牌定位內容極其豐富，並且完全不同於市場定位或產品定位。 透過品牌的識別管理系統，即：MI——品牌理念識別；VI——品牌視覺識別；BI——品牌行為識別；SI——品牌銷售識別等這類CIS。依靠這套整體系統去規範化及一致化的指導內部系統與外部目標顧客的溝通或者傳播，使品牌在這樣有規則的定位下，透過附含在其中的訊息的有效接收，使得消費者認知到品牌以下的訊息： 1）品牌之獨一無二的特色； 2）累積熟悉感減少購買前思考時間； 3）品牌所代表的質量水準； 4）產生再次購買活動從而累計忠誠； 5）品牌的相關聯想。 品牌在定位上如何佔據大腦第一層階梯、如何進行品牌名稱的傳播、如何在挖掘消費者的需求及慾望上進行品牌定位與傳播等。

大數據是如何指導品牌定位的？

1.利用互聯網的各種軟件尋找信息

在圍繞著品牌核心價值展開關於各種軟件的利用，在互聯網絡的瀏覽和各種軟件的應用中夾雜一些關於數據信息的收集項目，以此來作為豐滿和強化人力資源和對於產品品牌核心價值的尋求手段。

2.利用網絡數據進行消費者行為習慣以及品牌市場的分析

網絡對於大數據時代來說是任何信息的載體，只有用非凡的定力去堅持，才能把握做到這一點，同時還要做到不會被任何的風吹草動干擾到。

對於信息在互聯網絡上的信息數據，一定要在越來越廣的範圍之內進行滿足於利益追求的分析，將消費者的行為習慣以及品牌市場作為每一個讓品牌的每一次營銷活動和每一分鐘的廣告費都要為品牌努力的要素。起到向目標消費者傳達產品和品牌的核心價值和提示消費者在消費行為中聯想到品牌價值的作用。

只有這樣通過久而久之的影響，那麼關於品牌的核心價值就會在廣大的消費者的大腦中深深的銘刻住烙印，並使之成為品牌對於消費者最有感染力的部分和內涵。這恰恰也是企業進行品牌定位戰略和定位策略所追求的目的。

如何進行品牌定位？

您可以參考《品牌，你逃不出的圍城》，提出不同的品牌定位觀點，希望對你有幫助

參考資料：www.dgchina.com/brand1.htm

品牌風格如何定位

有四種方法，基於消費者群體的品牌定位，基於文化內涵的品牌定位，基於非常規心理的品牌定位，基於類別的品牌定位~~·