做汽車銷售有什麼要求?

想做汽車銷售需要什麼條件?

我是做汽車這方面的，其實只要你能肯定的說“做這行，不論遇到什麼困難都不會放棄”，那麼，就沒有什麼是不適合做“銷售”這份工作，既然你對汽車有濃厚的興趣只要你肯努力學習，當然還要加上你的天分，就可以幹好銷售的。沒有付出就沒有收穫，所以只要你肯付出，一定可以做好這份工作。至於你說的應該銷售哪一種品牌的車，我覺得你現在還不具備挑選自己要售哪一種車的資格，只有老資格、有多年銷售經驗的才有資格，所以說，不論你銷售哪一種的品牌的車都是可以的，主要是看你有沒有從中獲得到知識和感悟，這才是根本，而且做銷售前都會進行相關的培訓的，這些倒是不用擔心。

坐汽車銷售你會面對很多問題,你要有堅強的信念，遇事要冷靜，車輛方面的知識要有一定的學習瞭解，最主要的是“業績”，如果業績不好，那麼你將面對的是：“失業”，希望你要想清楚，是否真的想做這行，言盡於此，下面是銷售技巧方面的知識，看看吧！！

銷售技巧：

1.銷售人員的條件

正確的態度：

自信（相信銷售能帶給別人好處） 銷售時的熱忱 樂觀態度Open-Mindedness 積極 關心您的客戶 勤奮工作 能被人接受（有人緣） 誠懇

產品及市場知識：

滿足客戶需求的產品知識 解決客戶問題的產品知識及應用 市場狀況 競爭產品 銷售區域的瞭解

好的銷售技巧

基礎銷售技巧 提升銷售技巧

自我驅策

客戶意願迅速處理 對刁難的客戶，保持和藹態度 決不放鬆任何機會 維持及擴大人際關係 自動自發 不斷學習

履行職務

瞭解公司方針、銷售目標 做好銷售計劃 記錄銷售報表 遵循業務管理規定

2.銷售的七個步驟

第一步驟稱為銷售準備。

第二個步驟是接近客戶。

好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。

這個步驟中，掌握：

接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟是進入銷售主題。

掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，

1、抓住進入銷售主題的時機。

第四個步驟是調查以及詢問。

調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。

同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產品說明。

在這個步驟中，要掌握的：

產品特性、優點、特殊利益；將特性轉換客戶利益技巧；產品說明的步驟及技巧。

第六個步驟是展示的技巧。

充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。

這個步驟中，需要掌握的：

如何撰寫展示詞；展示演練的要點。

第七個步驟是締結。

與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。

這個步驟中，需要掌握的：

締結的原則；締結的時機；締結的七個技巧

分別是利益彙總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。

3.專業銷售技巧

銷售工作不同於其他任何工作。若要在銷售工作中取得成功，併成為一名職業的銷售大師，必須具有以下關鍵素質。

1）積極的態度 2）自信心 3）自我能動性，忍耐性 4）勤奮，明確任務並設定目標 5）相信角色扮演的重要性 6）建立良好的第一印象

具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧，並加上相應的產品和服務，就有可能確保銷售取得成功。

4.接近客戶技巧

只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式......

做汽車銷售員需要什麼條件呢？

作為一個汽車銷售人員，要具備還能搞的素質

1.要自信 銷售業績不會是每一天都好，所以要坦然面對，相信自己，努力去做

2.注意團隊合作關係，不能單打獨鬥，和同事搞好關係，會幫你把業績提升一個臺階

3.注意言辭，給顧客一個良好的第一印象是非常重要的，不能說我們的車有多好，要注意聽顧客的要求，開場梗也很重要，不是“你需要什麼車”，而是和顧客拉拉家常，讓顧客感到輕鬆

4。作為汽車銷售人員，當然要有一定的汽車方面的知識，即使你不是學汽車專業的，但是隻要稍加努力學習，相信就足夠應付了

一份耕耘，一分收穫，祝你好運

做個汽車銷售應該具備哪些條件

首先就是與汽車相關的基礎知識了，瞭解你所要銷售的汽車品牌的歷史，特點，獲得榮譽，與其他廠家相比有哪些優勢，其次，要了解主要的對手的特點，優勢與劣恭，這裡說的對手是指那些在細分市場上與你們競爭的品牌，如果你只是銷售奇瑞，那麼你就沒有必要去了解法拉利、蘭博基尼的特點，因為它們跟你不是一個細分市場的，而應該瞭解像奔騰、BYD這些，第三就是耐心與恆心了，銷售其實說簡單很簡單，只要入了門，一點就通，就是針對客戶的需求與心理，他看重價格還是看重其他，對症下藥，如果客戶就是對價格敏感，而你卻在那裡大講汽車的舒適性與安全性就砸了，反正就是多學，有條件的，就讓那些前輩多帶帶你，膽大心細，臉皮厚，就基本上差不多了，至於培訓時間因人而異，看你個人的悟性了。

做汽車銷售最基本具備哪些要求

禮儀，和善和耐心，有節有度有禮。技術，會駕車護車懂車。知識，懂行情品牌，快速理解總結客戶需求，熟悉性價比。服務，售前諮詢，售中熱情，售後關心。總結成三個字，好態度。

請問做汽車銷售員有什麼要求嗎？

售前準備工作

售前準備工作至少包括三個方面，產品知識，消費行為以及自我態度。

目前無論哪一個汽車品牌的經銷商，即使是中國國產汽車的經銷商也一樣，那就是要求汽車銷售人員具備較強的汽車專業知識。因此在開始銷售汽車的第一天，銷售人員通常都會得到培訓，那就是關於汽車知識方面的培訓。銷售人員經過簡短的產品知識培訓以後，就可以開始初步的汽車銷售工作了。但是，經過對500多名汽車銷售人員的調研，我們發現事實上，許多汽車銷售人員都期望企業提供更多的產品技術知識培訓。他們認為如果能夠象修車師傅那樣熟悉汽車的話，一定可以賣出更多的車。這種觀點有道理嗎？為了探究這個問題，讓我們先來了解一下這種觀點是如何形成的？

世界各地的汽車消費者應該是不同的，比如他們關心的內容會有差別，他們採購時對品牌的看法也有差別，畢竟，中國的汽車工業並非世界領先，而汽車本身作為一個大眾消費的產品，對於中國大多數的消費者來說，仍然需要度過一個圓夢階段。許多采購汽車的消費者不是因為真正需要汽車而採購，而是抱著一種因為單位的其他同事有了車自己也應該有一輛的心態而採購的，於是在中國，發生一個汽車消費者在購買汽車後的兩年時間裡，僅僅開了不到2000公里的情況也就不足為奇了。也正因此，使得許多廉價的國產汽車佔到了一定數量的市場份額。那麼，我們試問圓夢階段以後呢？有沒有已經進入成熟消費過程的消費者呢？他們的消費行為有什麼特點呢？這些都將是我們需要進一步瞭解的中國汽車消費者的消費行為.

如何做好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：

1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容：

1、 公司的核心業務是什麼？

2、 公司的核心競爭力是什麼？

3、 公司的組織核心是什麼？

4、 公司的客戶是誰？

5、 公司客戶所需要的服務是什麼？

6、 滿足客戶的方法是什麼？

7、 公司主要的競爭對手有那些？

8、 競爭對手的服務特色是什麼？

9、 我們公司的對策是什麼？

10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？

瞭解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不......

汽車銷售具體都幹什麼？做好汽車銷售需要具備哪些能力呢？

汽車銷售主要負責4S店的汽車出售、客戶聯繫及售後服務的監督推進。做好汽車銷售要具備的能力：

1、豐富的汽車知識，2、良好的工作態度，3、嫻熟的溝通技巧，4、很強的推銷能力

想從事汽車銷售工作要做哪些準備

所謂的汽車銷售，是分為兩個部分的。一是汽車，這包括汽車專業知識和駕駛閥能，作為一名汽車銷售顧問一定要把自己所銷售的品牌居住掌握好，在掌握好本品牌知識後，還要更多的瞭解競品車的知識，這樣瞭解的多了，在和客戶交流的時候會更加遊刃有餘，還有，你在某個品牌應聘後，她們肯定會對你進行培訓的，這個時候你要學的東西不只是汽車基礎知識，還有銷售流程，衍生服務等。另外，汽車銷售顧問每天都和汽車打交道，最好是要有駕照的。二是銷售，在汽車行業，良好的工作習慣決定你的收入。記住一點，你就會在汽車銷售行業取得成功，那就是和你的每一個客戶都成為朋友。閒暇時間多看看有關喬吉拉德的書籍。

祝你成功！！！！！！

一個優秀的汽車銷售人員應該具備哪些條件

我做汽車銷售5年了

“想來其實每天我都在做一件重複的事，很多別的行業的人也是這樣，我能體會始終

如一的堅持有多麼困難，而想要比別人做得好，堅持又是最重要的。”

“您好，歡迎您光臨奧迪展廳。”這是26歲的董旭每天都要重複多次的問候語，來到奧迪5年，一如往昔。每天早上8點30分，董旭都會準時衣著整齊的出現在自己的位置上，店內的展車已經被他在8點到店時就清理得一塵不染，提前進店清理展車，這是既是奧迪的要求，也是董旭多年來的習慣。作為一個奧迪品牌的銷售員，每一天的工作非常忙碌，電話回訪，接待進店客戶，維護以往客戶，這都是銷售員每天的必修課。

2004年秋天，大學剛剛畢業的董旭並沒有馬上去找一份和自己專業相符的工作，而是像很多80後的年輕人一樣，聽從自己的興趣，由於自己對汽車的愛好和為了自己最鍾愛的品

牌，這個陽光大男孩走進了奧迪展廳。從最早的文案工作到銷售助理，再到現在的銷售顧問，5年來，董旭距離自己的目標——成為最優秀的推銷員越來越近。

來到奧迪的第三年，董旭參加了奧迪公司在全國2000多名銷售人員範圍內舉辦的“奧迪之星”評選。

經過筆試和祕密採購的選拔測試，董旭供為80名全國“奧迪之星”決賽場上的一員，最終憑藉自己熟練的業務知識和迅速靈活得體的臨場表現，董旭如願以償的成為了10名“奧迪之星”之一。董旭說，正是這“百裡挑一”的榮譽，對於當時還很年輕的他是莫大的鼓勵，讓他的人生觀和價值觀都在那時發生了微妙的改變。至今他還記得決賽場上的情景。那時自己特別緊張，全國最好的銷售精英們比專業都不差，決勝負的是在“模擬購車”考試中的表現，當時想的最多的不是急於促成結果，而是把自己的意見放到了客戶這邊，耐心和細心地交流，滿身大汗的董旭最後贏得了榮譽。

和所有的汽車銷售員一樣，董旭也感受到了經濟危機的影響。在整個國內車市幾乎重度昏迷的2008年，董旭過的並不輕鬆。“進店看車的客戶在去年確實少了，電話諮詢的潛在客戶也不多。”每天坐在自己的電腦前，董旭認真的翻閱原來接聽的潛在客戶的電話，然後一個一個的回訪，很多時候得到的答覆並不令人滿意，大多數客戶都保持了保守的態度應對危

機。但董旭仍然不厭其煩的回訪，危機階段，董旭的很多客戶就是靠著電話回訪請來的。

“危機的出現並不代表人們就不想買車了，而是在消費上更加冷靜和理性，想把錢花在刀刃上，從我的角度來看，就是把錢花到自己信任的地方。”

做了5年的汽車銷售，見過形形色色的顧客，董旭說作為銷售顧問，把車推銷出去是本職工作，但自己更樂於和每一個客戶成為朋友。2005年冬天，剛下班回家不久的董旭接到了一位之前客戶的電話，對方是位女士，在高速公路上發生了追尾事故，道路不熟加上這位女士又沒有處理事故的經驗，危急時刻只能試著給自己的銷售顧問打了電話。在發現電話中該女士無法說清具體情況後，董旭連衣服都沒顧的上多穿就驅車前往了事發地點，寒風中順利解決了突發事件的董旭已經凍得話都說不利索了。就是這件小事卻贏得了客戶的信任，那位女士後來車董旭成為了非常好的朋友，只要有要買車的同事就一定要介紹到董旭這裡。這件小事用另一種方式深深印在了董旭心裡，銷售不僅僅是賣出產品，真誠和責任心能得到更多信

譽。董旭認為喬•吉拉德的成功主要表現在持之以恆的精神，“我印象中最深刻的就是他數十年如一日的孜孜不倦的散發名片的故事，這不僅僅代表敬業，也是一種堅毅性格的體現，如果說他的成功有祕訣，那麼這個祕訣一定是毅力和堅持。想來其實每天我都在做一件重複的事，很多別的行業的人也是這樣，我能體會始終如一的堅持有多麼困難，而想要......

在4S店做銷售賣汽車一般提成有多少？有什麼要求？

職業分析：“錢”景大有可觀 渴望高素質人才 未來10年汽車經紀人缺口50萬人

具備一定外語功底 熟練掌握汽車知識———

市場行情、車型、品牌和經銷商的實力都影響著汽車銷售員的薪金。

一般來說，銷售利潤較大的高檔車比銷售經濟車型的收入要高，而一定的英語水平也是擔當高檔車銷售員所要求的高素質之一。

昨天，記者與一位業內人士談起幹這一行的收入，這位業內人士坦言，兩年前北京還出現過用麻袋裝錢及用點鈔機發工資的場景，那時候每月賺個一兩萬是很正常的事。現在每月平均也就兩三千，業績不錯的也超不過5000元，不少人“見勢不妙”都轉了行。

入行新手：只拿六百到一千的底薪

汽車銷售人員的薪酬體系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司為促進銷售人員的積極性，同時保證走量，還會採取“底薪＋提成＋獎金”的方式。

據瞭解，汽車銷售人員的底薪600元至1000元不等，不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同，一般是根據車型的熱銷程度來定，好賣的車獎金少，不好賣的獎金多。如廣本經銷商一般是100元/車，上海大眾經銷商對買POLO的獎金是200元/車，帕薩特則是100元/車。提成則是與每車的利潤掛鉤，不同的老闆給出的政策不同，從20%到50%不等。

剛入行的汽車銷售人員，由於賣出的車少，往往只能拿數百元的底薪，如果連續幾個月完成不了銷售任務，就極有可能被炒。

銷售經理：平均年薪10萬元

汽車銷售公司一般每月給每個部門分配一定的銷售定額，每個部門完成規定的銷售定額後，多賣的車再進行提成：先按一定比例給銷售經理提成，剩餘部分再按每個銷售人員的銷售業績提成。

銷售經理的底薪是兩三千元，月銷售提成是部門銷售員平均提成的1.5倍，平均月總收入六七千元。根據全年的銷售業績，銷售經理年底還能有一筆不菲的年終獎，當然前提是銷售業績好。據透露，只要銷售任務完成，銷售經理年底拿個五六萬不成問題。

純粹的職業經理人、不佔公司股份的4S店老總的月薪一般為5000元到1萬元，如果是佔有4S店股份的老闆，進賬就多了。

職業資格認證在京試點 薪水差距可達5倍以上

今年開始，汽車營銷師職業資格認證在京試點培訓。國家汽車營銷師職業資格等級分四級，收入水平一般不設固定標準，而是和所在單位的銷售狀況掛鉤。

北京這四級營銷師的月收入情況大致是：汽車營銷員1000元至2000元，助理汽車營銷師3000元至4000元，汽車營銷師5000元至1萬元，高級汽車營銷師在1萬元以上。

職業分析："錢"景看好缺高素質人才

汽車銷售人員的平均底薪每年在3萬到5萬元之間，此外的主要收入靠績效提成，上不封頂，因此汽車行業目前還有很大的上升空間。

據業內人士介紹，目前北京市有機動車市場和各類汽車經銷店230多家，從業人員8萬多人。但經銷人員中經過專業化培訓，具備專業汽車營銷能力及一定的英語水平的汽車營銷師十分缺乏。

有權威專家預測，未來10年中，我國大約需要汽車經紀人50萬人。

汽車經紀人可以獨立完成售前、售中及售後“一條龍”的服務。他們替車主完成諸如收集資料、選擇車型、與車商講價、辦證上牌、辦理保險、售後服務與維修等眾多繁瑣的環節。

一些車行的老總表示，具備“汽車經紀人”證書將逐漸成為招聘的條件之一。

各類賣車人收入基本情況

初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）

銷售經理：月薪五六千元+年終獎（五六萬元）

國產車銷售員：平均月收入兩三千元

普通進口車銷售員：平均月收入5......

做汽車銷售要什麼要求的？？

某4s店對汽車銷售員的崗位要求：1、擁有轎車駕駛執照並熟練駕駛;2、儀表端正，舉止大方、得體; 3、具有良好的語言表達能力與溝通能力，良好的客戶服務理念4、對工作要有熱情和毅力，具有吃苦耐勞、勇於開拓的敬業精神;5、有一定的銷售技巧，經培養可具有一定的市場開拓能力 要找汽車銷售工作可到606汽車人才網註冊一份簡歷