直銷是什麼?

“直銷”究竟是指的什麼？具體工作是幹什麼的？

我國現在對直銷公司的管理很嚴格 你從業後具體的工作方式與傳統營銷基本沒什麼區別 都是拿著你的產品 找陌生人 讓他們購買 以前的多層次計酬被禁止後 都是以獎金獎勵的方式發給你 但其實都是你自己賺的錢 而且不管是直銷還是傳統營銷 都是你要賣了東西才有錢賺 賣的越多才賺的越多 當你的銷售能力很強的時候 再任何公司都一樣 都是老闆把你當大爺

求採納

直銷什麼意思

直銷就是貨物從生產廠家直接銷售到客戶手中.(或通過店鋪加營銷人員的方式.)

直銷——銷售人員以面對面的說明方式而不是以固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，並計算提取報酬的一種營銷方式。根據不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是進行一對一銷售的方式來推銷產品.

直銷的定義是什麼

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞弗傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

什麼是直銷，直銷理念是什麼

直銷(direct selling)系將產品與服務直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。本篇報告的宗旨即在描述直銷及其帶給市場的利益。

直銷

直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其他有別於永久性 零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示範;這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。

直銷的力量在於其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性 別、年齡、教育程度、經歷，都能加入這個行業。值得注意的是，全球大多數的直銷商都是女性 ，而且多半是以兼職方式從事直銷。只有極少數的直銷人員是所銷售產品公司的員工。

獨立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司，透過個人銷售關係，販賣產品與服務，在某些地區通稱為獨立承銷人，即這些獨立銷售人員並非所銷售產品公司的員工，而是經營自身事業的獨立實業家。這些獨立直銷人員有機會從事業中獲利，也必須承受經營事業所帶來的風險。

直銷人員所銷售的產品五花八門，包括:化妝品、個人保養品;洗衣及個人清潔用品;吸塵器、家電用品;家庭用品;家庭清潔產品;食品及營養補充產品;玩具、書籍、教育用品;衣服、珠寶、流行飾品等。

一般來說，這些產品的銷售方式都是以團體(團體聚會)或個人(一對一)說明的形式完成。團體聚會的方式是由主人邀請一群賓客至家中或其他地點，再由直銷人員在這群人面前進行產品說明。其他的直銷人員則會挑選對消費者方便的時間，親自到消費者家中，讓消費者能在舒適自在的環境下聽取產品的說明與示範。

無論是對於渴望賺錢並建立屬於自己的事業的個人，對於喜歡在購物中心、百貨公司以外的環境購 物的消費者，或對於消費性產品市場，直銷都提供了莫大的好處。對想藉彈性收入的賺錢機會補貼家庭收入的人，或是因責任或環境關係，無法有兼職或全職工作的人，直銷都提供了傳統工作以外的機會。也有許多人因在直銷業中獲得了成功與滿足，而選擇全職投入獨立直銷事業。

經營個人的直銷事業所需的成本通常很低。一般來說，只要購買一套價格平實的創業資料袋，就能踏出第一步，幾乎完全不需有任何庫存或其他現金投入，不像加盟連鎖商店或進行其他商業投資等，通常得投入大筆費用，而且投資人必須承受巨大的虧損風險。

直銷提供的便利性與服務，造福了廣大的消費者，包括有人親自示範與說明產品、送貨到家、提供產品滿意保證等等。此外，對於擁有傳統零售商所沒有的創新或特殊產品，或無法負擔龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷強化了經濟體系中的零售通路架構，也提供了消費者便利的高品質產品來源。

多層次直銷(multilevel marketing)制度是直銷業中很重要的一種行銷手法，又稱為網絡行銷(network marketing)、結構行銷(structure marketing)或多層次傳銷(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已證明是直銷人員將產品與服務直接行銷與販售給消費者，而能夠成功獲利的有效方法。

應注意不要將直銷(direct selling)和直效行銷(direct marketing)或遠距銷售(distance selling) 等名詞混淆。直效行銷為一互動式的行銷系統，它運用一種或多種廣告媒體，在任何地點達成可評量的迴應和_或交易，並將活動 資料儲存在資料庫內。一些常見的直效行銷與遠距行銷的技巧包括:電話行銷、直效信函(DM)、直接......

直銷是什麼意思

直銷產品的直銷模式，簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節，減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商， 再由經銷商到顧客。

世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售櫃檯延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

直銷到底是什麼意思?

直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

直銷企業，是指依照規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。

直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

直銷起源於美國，80年代後，雖信息化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷並沒有被人好好的瞭解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類：

第一類：狹義直銷(Direct Selling) 產品生產商、製造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80的直銷公司在使用。單層次直銷(Uni-Level Marketing)是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式；多層次直銷(Muti-Level Marketing)又稱“傳銷”是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級，並獲得不同比例的獎金。

第二類：直復營銷（Direct Marketing） 這種模式也叫直效營銷，產品生產商、製造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網）將產品或者諮詢傳遞給消費者。直復營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“字”是指企業與顧客之間的交互，顧客對企業營銷努力有一個明確的回覆(買與不買)，企業對可統計到的明確的回覆數據，由此對以往的營銷效果作出評價。

第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分銷商，直接到用戶手中。

在這裡給廣義的直銷一個確定概念：

廣義直銷（Direct sales） 產品製造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。

直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：

1. 門店服務，例如理髮店，理髮師直接為顧客服務。

2. 前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

3. 前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃檯裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

4. 委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。

5. 特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。

從我國禁止非法傳銷後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。

“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。

在國內，直銷是這樣定義的：製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費......

直銷是什麼意思？誰能說的具體點？

直銷是一種很好的銷售方式 ，直銷會是今後的一種發展趨勢，這個從現在國家批覆的直銷牌照越來越多就可以看出。直銷可以給你一個事業平臺，但絕不是一個輕輕鬆鬆就可以賺大錢的，做直銷也要付出，要學習很多知識。只是在直銷行業，他可以讓你少奮鬥幾年，因為這是一個組建團隊的事業。 像你說的安利、國珍等直銷企業屬於傳統型直銷模式，它的直銷文化做的還是很不錯的，但是他的運作成本比較大，運作起來困難度很大，需要到處在地面跑市場。

我想和你說的是，直銷是一種很好的模式，可以給很多人提供一個事業機會，但是直銷也和所有的創業路程一樣，需要你的付出，因為財富不會從天下掉下來。。。直銷今後肯定也會更加普及，你有必要做一個瞭解，現在電子商務是一種趨勢，直銷與電子商務的結合也是必然的，你要了解就要了解這方面。

像直銷的歷史，這個說起來就長了，如果你想了解直銷這個行業，我可以和你繼續聊，雖然我是做直銷電子商務的，但是對於諮詢者 我都是很客觀的分析，優點就是優點，缺點就是缺點，也沒必要騙你。

直銷和傳銷有什麼區別？

傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被髮展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被髮展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

傳銷的明顯特徵：⑴傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務項目純屬虛構；⑵參加人員所獲得的收益並非來源於銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。

直銷：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，並計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。

直銷與傳銷的區別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌，屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。

3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。採用“複式計酬”方式，即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的“人頭”計算提成。

直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業績由公司來考核，由公司進行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。

直銷是什麼意思，包括哪些方面

直銷就是產品生產商、製造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。

直銷定義中有兩個要點：面對面銷售與不在固定零售點。

1.面對面銷售可以讓我們瞭解直銷是一種兩個人面對面溝通的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區別。

2.固定零售點的特性使直銷有別於一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。另外一種簡單定義是:直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，又稱“門對門銷售”（Door to Door Selling）或“人對人銷售”（People to People Selling）。 直銷（direct marketing）：是描述沒有中間商的行銷。直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷究竟是屬於一個什麼類型的行業

直銷是一種分銷模式。

直銷是一種分銷模式，分單層次直銷和多層次直銷，單層次直銷是指企業招聘業務員，直接把產品銷售到用戶；多層次直銷是形成一個一個銷售小組，把產品銷售到用戶。直銷具有四大特點：即有明確的銷售目標客戶群體；沒有中間環節和儘量少的中間環節；銷售的實際的產品，有可以度量的銷售效果；業務員按銷售產品業績獲取報酬。

直銷是合法的經營模式，國務院《直銷管理條例》對其進行規範，商務部及其各地商務局、工商局對其進行監督。

直銷企業須經商務部核准，在工商機關辦理登記。我國目前核準的直銷企業共72家，商務部市場秩序司有公佈zxgl.mofcom.gov.cn/...t.html。

國務院

《直銷管理條例》

第六條　國務院商務主管部門和工商行政管理部門依照其職責分工和本條例規定，負責對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施監督管理。

第二章　直銷企業及其分支機構的設立和變更

第七條　申請成為直銷企業，應當具備下列條件：

（一）投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；

（二）實繳註冊資本不低於人民幣8000萬元；

（三）依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金；

（四）依照規定建立了信息報備和披露制度。

第九條 申請人應當通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請。省、自治區、直轄市商務主管部門應當自收到申請文件、資料之日起7日內，將申請文件、資料報送國務院商務主管部門。國務院商務主管部門應當自收到全部申請文件、資料之日起90日內，經徵求國務院工商行政管理部門的意見，作出批准或者不予批准的決定。予以批准的，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可證。

申請人持國務院商務主管部門頒發的直銷經營許可證，依法向工商行政管理部門申請變更登記。

國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可證，應當考慮國家安全、社會公共利益和直銷業發展狀況等因素。