如何瞭解市場需求?

如何瞭解市場需求？

要知道，並不是所有的行業賺的錢都是一樣多的，這點非常重要

至於什麼樣的行業最賺錢，我的理解只有一點，任何行業都賺錢，只要你做到行業的第一名！

可能這樣說比較難做到，那我們如何才能賺錢更容易呢？

賺得到大錢的人，就是成功者，所以我們想賺大錢，就得和成功者學習，複製和模仿他們的行為和思維模式，這樣我們才能“超速成功”

成功者為什麼能成功呢？那是因為成功者所想的所看到的和我們一般人是不一樣的，所以他們能夠成功。

好了，再說說你所關心的什麼樣的行業最賺錢吧，我個人這樣認為，與其掌握目前市場上的資訊，掌握目前什麼樣的行業最賺錢，我們不如去研究去掌握未來什麼樣的行業，什麼樣的產品最賺錢。

因為可能某個行業或者某個產品，現在目前還並沒有太大的市場，沒有太大的需要，可是未來會有很大的發展，很大的市場，這樣才能賺大錢，這範才能更容易的賺錢，因為我們看到了未來的發展趨勢，掌握了未來的市場，我們從現在開始就賺到了未來的錢，減少了未來競爭對手所帶來的威脅，那麼一個蛋糕是不是就只有我們一個人吃呢？而不是很多人來吃！

如何分析市場的需求

市場需求分析步驟 第一、確定目標市場 在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。 第二、確定地理區域的目標市場 算出目標市場佔總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。 第三、考慮消費限制條件 考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。 第四、計算每位顧客每年平均購買數量 從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。 第五、計算同類產品每年購買的總數量 區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。 第六、計算產品的平均價格 計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。 第七、計算購買的總金額 把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。 第八、計算企業的購買量 將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。 第九、需要考慮的其他因素 有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量

如何去了解市場需求以及行業前景

第一、確定目標市場

在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

第二、確定地理區域的目標市場

算出目標市場佔總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。

第三、考慮消費限制條件

考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。

第四、計算每位顧客每年平均購買數量

從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。

第五、計算同類產品每年購買的總數量

區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。

第六、計算產品的平均價格

計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。

第七、計算購買的總金額

把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。

第八、計算企業的購買量

將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。

第九、需要考慮的其他因素

有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。

對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：

一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。

二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。

三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。

四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

怎麼全面的瞭解市場？

當今營銷，市場調查被廣泛用於終端消費品領域，特別是一些快速消費品領域，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要是通過對消費者消費性態的研究，以求進一步細分市場，調整自己的產品和服務，從而滿足消費者需要。而對於工業中間品，很少有人重視，尤其對工業品如何做市場調查缺乏經驗，這也正是本文願得指教的一個課題。

任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向。營銷戰略制定的根本是什麼？市場信息。而從市場信息的分類來看，內部信息比較容易得到，從企業內銷售統計就可以獲取，但對於外部信息，需要收集多元化的信息反饋。因此，工業品的銷售，同樣離不開市場調查。

工業品面臨的是下游廠家、中間商，是非常理性的消費群體；而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者，是眾多理性加感性的結合者。因此，在“以客戶為中心”的現代營銷思想看來，雖然這兩者都受到一定宏觀環境的影響，雖然都同樣面臨競爭對手的威脅，但它們的調查重心——客戶調查上存在非常大的差異。既然如此，工業品應該如何做市場調查呢？

一個好的營銷戰略，需要哪些方面的信息去支持它？在實際工業品營銷戰略的制定中，應該調查哪些方面的信息？“市場容量、市場佔有率、主要競爭對手的生產能力、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等等。”概括起來可以定義為以下四個方面的內容：

第一、宏觀環境的調查；

第二、競爭狀況調查；

第三、客戶的調查；

第四、產品交易場所的調查。

一、宏觀環境的調查

1、宏觀經濟環境和自然環境的調查。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等，如“第二次海灣戰爭”、“非典型性肺炎”、“GMP認證法規”等等；自然環境包括人文、風俗、地理等，如“回族人不吃豬肉”“東北人一般比較高大”等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和策略。青島啤酒三進濟南，為什麼前兩次均以失敗告終，因為沒有考慮到濟南人的趵突泉情結；此次非典戰役，為什麼有的企業能夠早期預見而大發非典橫財，而有的企業卻遲遲沒有動作，僅僅是企業內部的市場反應速度問題嗎？

2、宏觀市場環境的調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閒置率、贏利企業的比率、整體的贏利率或者虧損率、行業銷售費用比率等等。

1)行業總體供需狀況。社會總供給等於社會總需求，但對於特定的行業來說，其供需狀況反應了該行業的競爭程度，是企業新品上市、產業介入的重要依據。

2)產品的供需結構。特別對於一些小型企業來講，如何及時有效的調整產品供需結構，集中資源，以小勝大，市場調查的作用就顯得尤為重要。

3)影響行業供需變化的因素。這是研究整個行業發展變動趨勢，進行正確市場預測的重要基礎。例如：對於中國紡織市場，國際配額的取消、WTO的深入、紡織關稅的進一步降低……，將給紡織業帶來什麼影響？

二、競爭狀況調查

首先，宏觀競爭狀況的調查。主要指現階段的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？在這個行業座標系中，我的座標點在哪裡？在這個位置，我應該選定什麼樣競爭目標和競爭策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？

其次，主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等（如下表）。在這些方面的調查中，可以設置一些能夠量化的指標，確定指標權重，然後根據各指標比較結果描繪出自己相對於競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。

競爭對手調查表

再次，潛在競爭對手和替代品的調查。通過對潛在競爭對手的數量、規模......

如何準確把握市場需求

總體來看，有效的市場研究是一個複雜的、動態的問題。唯有靈活運用多種方法和手段，去貼近市場，進行市場分析，我們的項目定位才會準確，才能有效化解未來項目經營的風險。市場定位是戰略問題　　任何企業都會遭遇市場週期的影響。蕭條的市場帶給我們的是慘淡的生意和抑鬱的心情。然而，在任何市場中，又都存在素質優秀的企業逆市而上的現象。那麼，如何在市場低迷的環境中獲得好的銷售業績，是每個房地產開發企業始終關注的問題。　　其實，在市場上出現的問題，追溯起來，大多都可歸結於項目建設初期對市場研究的疏忽或者是項目投放之前的盲目自信。一帶而過的、程序式的、粗糙的市場分析，都為後期糟糕的經營狀況埋下了隱患。　　進一步聚焦市場研究，我們可以發現，對市場的研究最終將落腳於對供給和需求的分析。相對而言，供給的研究比較方便，一般通過詳細的調查基本可以得到。問題在於需求，特別是一些難點樓盤的需求，是困擾眾多開發商的主要難題。從市場營銷角度來看，市場需求的研究是一個項目或者一個產品成功與否的關鍵所在。　　不規範的市場制約對需求的判斷　　每一個發展商都應該有切身的體驗。當我們在做投資決策前，如果要認真的去分析市場狀況，往往會發現缺少有效的市場數據。雖然當前市場上充斥了各種統計數據，然而這些統計數據的真實性、可靠性以及統計深度都很難達到做深入的市場研究所需要的標準。尤其是基於人口結構和收入狀況的真實統計數據，是少之又少。面對這種基礎數據庫的缺失的不成熟的市場現狀，許多發展商開始迷惘--這個市場是否真的找不到真實需求呢？　　問題並非無法解決　　當前的市場環境，使得決策者對市場的研究能力要求越來越高。大學課本知識教給我們循規蹈矩的分析方法在實際中，不能有效解決問題。　　那麼針對不斷變化的市場，該如何全面準確的去了解需求？其實問題非常簡單，一顆注意觀察的心和一個善於分析的頭腦，再加上科學的方法，問題即可迎刃而解。經濟科學是一門經驗科學，經濟分析和預測是統計事件中得出的，沒有100%的準確率。因此，感性的判斷很重要，數據分析只是從側面印證我們的判斷，加強我們的信心。　　如果我們將來自感性的、經驗的判斷和通過科學方法得到的市場分析結論結合起來，那麼，做一個正確的投資決策就應該不是一件困難的事情了。　　三大技術手段　　1、草根方法移植於房地產市場　　在金融分析中，有一種草根研究方法，意思是指利用可以蒐集到的一切信息，去了解企業和行業發展的真相。包括各類統計數據，信息評論，財務數據等各種渠道。我們認為，同樣在對房地產項目作投資決策前，需要引用此類方式進行周密的市場調研。　　應該說，這種草根研究的市場調研方式，是一種間接的瞭解市場的手段。但對於面對眾多的信息渠道得來的信息，如何去偽存真，有效利用呢？我們認為，建立一套完整的、核心的敏感指標體系是一個關鍵。比方說對商業地產的需求，涉及到零售業市場容量、居民家庭可支配收入，消費偏好，零售業態變化情況、零售業店鋪選址特點，交通客流量，商業內部人流線路等等多方面的核心數據指標。這些指標體系我們認為是對商業地產需求和市場定位的關鍵因素。確立了關鍵因素之後的分析，是這些市場分析中的核心環節，　　值得注意的是，對這些指標的篩選要取之有效而用之有度。　　另外，準確地市場分析實際上是一個清晰的分析思路。清晰的思路包括能清晰地把握核心因素，然後準確地勾勒出這些核心因素的傳導機制，這個是真正高質量的市場研究的根本因素。　　因此，可以說一個準確的需求預測，不是一個定性的判斷，而是一組用數據描述出來的需求圖景。　　2、有效的問卷設計--深入消費內心的利器　　有效的問卷調研是直接甄別需......

怎樣瞭解，調查市場需求？怎麼做？ 30分

作為一個生意人，讀報、看 電視、觀光旅遊、漫步、與人閒談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。

怎樣去了解市場？？

首先市場上沒有為類產品的出現，你要考慮到幾個方面

一，市場到底需不需要這類的產品，大致客戶群體是哪些？

二，國外有沒有類似的產品，許多東西都是從國個引進的，可能現在還沒有引進過來。

三，如果你提供此類產品，人們能不能接受。這種產品適不適合中國人使用。

四，是目前市場上沒這類產品還是你沒看到而事實上以前有過這類產品而你又不知道。

當然瞭解一個市場要考慮到許多方面的事，不是說沒看到過，就沒有，沒有你進去後就一定會成功。分析下別人為什麼不把這類產品推入市場？（當然如果這產品是你的發明專利的話那就沒這麼多問題）

怎樣去了解市場需求？

何謂瞭解市場？首先搞清楚什麼是市場？有需求才有市場？市場就是你的需求，要弄清楚你的需求是什麼自然知道你自己的市場定位！！！知道你的需求，你想要做的事情，想做事情的目標，自然知道了解市場是意味什麼？接下來就好辦拉：瞭解供需情況，產品銷售的行情，行業銷售額，每個生產商銷售商的經營狀況，利潤狀況等，政府工作報告，銷售商和消費者的心態等等。。。明白拉你自己的需求你就會知道去了解什麼樣的相關信息，瞭解相關信息（這就是所謂的瞭解市場）是為拉你做正確決策和事情的基本保證！！！怎樣去了解市場？瞭解市場的方法和形式是多種多樣的，明查，暗訪，甚至扮演不同的角色（比如：顧客/加盟商/記者。。。等等）；最直接就是去產品銷售的終端，當然也可以去行業精英和領導那裡去溝通交流，但無奸不商不一定會告訴你真心話，也可以去權威部門諮詢，也可以到相關行業的朋友或企業去諮詢；去了解銷售情況/產品動態/行業發展方向/政府相關報告和政策等等！

怎麼考察市場需求

市場考察又稱市場調研。一） 市場調查的主要內容1、 經營環境調查②行業環境調查。調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美髮行業，應該瞭解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規範和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該瞭解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。“家有家法，行有行規”進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你儘快實現從“門外漢”到內行的轉變。③宏觀經濟狀況調查。宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進“樓花”。不出半年中國政府局穩定，改革開放的政策不變，“一國兩制”方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，瞭解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。2、 市場需求調查如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的瞭解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。3、 顧客情況調查這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分佈，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應瞭解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、採購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權範圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應瞭解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡範圍、性別、消費特點、用錢標準，對某種產品和服務項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做準備。4、競爭對手調查在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。“知己知彼，方能百戰不殆”，瞭解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分佈與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中佔居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。5、市場銷售策略調查重點調查瞭解目前......

如何瞭解當地的市場需求

其實你問的很含糊，你都不說看那類店鋪，這樣很不好分析！下面我就簡單和你說說要了解市場的基本要素：1,估量當地的經濟水平，可從這個城市的第一，第二第三產業著手。第一產業高說明經濟水平低，進而說明人均消費水平不高，市場潛力也就不高了，第三產業高說明經濟水平高，人均消費水平高，市場潛力大（這些你不必花費很多時間去調查，估計你開店也就是開在自己熟悉的城市，所以，你就可以憑藉你的這種熟悉大體可以判斷城市的產業情況）以下的是重點啦...2,調查你店鋪周邊的人流量，並瞭解出一天什麼時候人流量最多（這樣做的目的是為了有針對性的對某個時間段要求員工提高服務質量，給顧客留下好印象）3,調查店鋪周圍的居住人口，都是什麼職業，收入水平（這樣做是為了瞭解居住在你店鋪的人什麼時候有空到你那裡消費！比方說是雙休日還是夜晚。也可以知道他們的可供支配的消費額）4,瞭解在你店鋪周圍你的競爭對手。分析出他的賣點！並製出於其不同的賣點！