淘寶店鋪分析怎麼寫?

如何進行淘寶店鋪數據分析

賣家分析競爭對手，在選款或者市場競爭環境分析得到競爭小市場大的產品，其次是賣家本身很難看出自己的問題，或者只知道有問題，不知道如何去突破。通過多分析優秀的競爭對手運營思路和爆款人氣寶貝，不斷從對手中學到好的打法，通過跟對手的差距比較來發現自己的問題加以改進，店查查是很方便的工具，而且不用花錢。

一. 選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標的賣家：寶貝標題有特定關鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價格在自己標定範圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手

二丶競爭店鋪分析

競爭店鋪分析我們應該主要關注的指標是店鋪創建時間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產品，這個店鋪的類目銷量分佈丶動銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結果

三丶 競爭寶貝分析

1、跟蹤對手數據的每天變化：銷量丶收藏丶評論丶瀏覽量（C店才有）丶轉化率丶收藏率丶寶貝創建時間（ 主要就是了解對手產品的起始週期）

2、價格丶運費策略丶促銷策略的差別

主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標題，大家從標題修改變化丶時間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什麼活動，帶來了多少銷量等等

3、 買家購買行為分析

賣家購買時間丶購買頻度丶數量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實買家，當然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當實用，已經是CRM的基本功能了。

很高興你能關注你店鋪的數據，那麼你能堅持關注嗎？堅持關注，去學習數據。你會發現運營的問題，你會讓你的店鋪發生改變。也許有一天你會成為用數據指導運營的高手，去堅持看數據，讓這個好的習慣為你帶來質的改變吧。你現在做的事情不是馬上就能看到成果的，但你持續下去，一段時間以後就會看出效果來。

如何寫淘寶店鋪運營狀況的數據分析報告

要寫報告，你還是要想辦法去學會如何看數據和分析這些數據

淘寶店鋪數據怎麼看？店鋪數據怎麼分析

淘寶店鋪數據怎麼看的步驟如下：

登陸淘寶網，點擊屏幕上方的賣家中心；

進入個人賣家中心首頁，在頁面的左側欄目中找到數據中心，點擊打開；

這時在頁面的右側，我們可以看到店鋪最近30天、最近一週或者自己自定義分析天數的店鋪流量統計數據。

如何進行淘寶店鋪數據分析

一、要想高點擊先要有張神圖

圖片那是相當重要滴，不管是直通車推廣圖還是寶貝主圖，都決定了寶貝點擊率的高低，同樣的展現機會，如果點擊率能高出一倍，可想而知流量也就多了一倍，別說寶貝沒流量，先看看你的圖片做到位沒有。

做主圖遵循幾個原則：

1 作圖嚴謹：圖片設計風格符合自身店鋪，更要符合產品本身，不宜隨便模仿別人的圖片

2 突出賣點：不要總是老套的折扣、包郵、秒殺等等，當然你有價格優勢可以直接凸顯出來，圖片最重要的還是要體現寶貝最主要賣點，能觸碰到買家需求的賣點，這樣買家才會更有興趣點擊進來了解

3 注意對比效果：圖片要多做幾張，不要自己覺得好就可以了，用數據說話，把幾張不同視覺的圖片經過測試，哪個點擊率高就用哪張；並且直通車推廣圖還要注意前後車位的競爭對手，讓自己的寶貝處於有優勢的位置

下邊針對一些圖片鬼才做個具體對比分析，看看你的圖片有沒有犯錯誤，記住，圖片大家說好才是真的好，你自己說了不算，自己的審美並不一定符合廣大消費群體，所以還是要站在買家角度。

A 突出產品本身，主體不要模稜兩可

就如以下兩張圖，視覺上都還是感覺美美的，但細看去，第一眼你知道第一張是賣上衣還是賣裙子還是賣包包的嗎？估計大部分都難以斷定，同樣是有上衣、裙子、包包三件物品的第二張圖，一眼看去我們就知道這家是賣裙子的，所以做圖時產品本身一定要佔據圖片中心，你賣什麼不要讓顧客去猜，圖片中心應該是你要賣的產品

B 文案貼合，圖片整體講究設計感

文案是為了吸引點擊，針對產品的核心賣點或者促銷利益點做說明，文字要言簡意賅，不要覆蓋產品，字體最好有設計感，第一張圖感覺就很山寨，這種水平完全不是出自專業美工之手啊，感覺是店主自己ps上去的，整體缺乏設計感；右邊這張主圖就明顯高大尚了，文字排版與字體設計，都感覺到對圖片設計的用心，這兩張推廣圖遇到一起哪張點擊率高就可想而知了

C 善用背景，更好的烘托寶貝

不同的背景顯示出的寶貝效果截然不同，紅花需要綠色襯嘛，在視覺上有衝擊力，在同類產品中才能更吸引消費者視線，下圖中第一張背景很暗淡，不符合童年的色彩，相反第二張就很好的運用了色彩搭配，寶貝突出的更加靚麗，顯示的產品價值提升

以上圖片你有沒有中招的，趕緊優化下你的推廣圖，直通車的靈魂一定要抓好，沒有好圖就沒有高點擊，好的推廣創意還需要運營跟美工良好的溝通，能夠準確表現出寶貝核心賣點，沒有優秀美工的可以試試省油寶創意，有幾十套模版可用，比較快速生成多張優秀創意。直通車效果好不好，就看你有沒有牛氣的推廣圖了，趕緊看看你的圖片還好嗎。

二、質量得分完美拯救

通常說到質量得分，首先我們是想到的主要影響因素點擊率，有人問點擊率上去了質量得分怎麼還是不高呢？因為並不是只有點擊率就能完美拯救質量得分的，要想質量得分高，除了提升點擊率外，還有其他幾點要做到

1 篩選優質關鍵詞，提升質量分

選擇能代表寶貝功能、屬性、特點的關鍵詞，買家購買該類寶貝最容易搜索的詞組，跟自身寶貝相關性要高；

保證關鍵詞的數量，也要兼顧質量，跟寶貝不相關的關鍵詞堅決不添加，即使有很高的點擊率和轉化率，但並不適合你的寶貝；

能帶來自然流量的關鍵詞一定要添加，提升這些關鍵詞權重，也能有利於寶貝自然權重的提升

2 關注店內流量，與推廣相結合

寶貝自然流量的情況也跟推廣息息相關，一方面的提升也會有利於另一方面的優化，寶貝各個渠道都優化到位，就會有很好的提升，這樣結合去做，寶貝的直通車推廣才會更有效果

關注寶貝的點擊、......

如何分析一家淘寶店

首先看賣家信用度，

4分-10分 一星

11分-40分 二星

41分-90分 三星

91分-150分 四星

151分-250分 五星

251分-500分 一鑽

501分-1000分 二鑽

1001分-2000分 三鑽

2001分-5000分 四鑽

5001分-10000分 五鑽

10001分-20000分 一皇冠

20001分-50000分 二皇冠

50001分-100000分 三皇冠

100001分-200000分 四皇冠

200001分-500000分 五皇冠

淘寶信譽五皇冠是最好級別，對應的評分是二十萬零一分以上。

但是現在信譽很多都能做假了，所以也要記得看評論哦，即使是好評可是買家評論的話裡面有關於商品不好的評價就要好好斟酌一下了。

另外客服態度也挺重要的，一般好店都比較會在意客服的態度。

淘寶開店，該如何分析店鋪產品?

我給大家分享下，我拿到一個產品的時候的思路。

(一)分解產品：就是把產品的各個層次的賣點整理出來，先不考慮專業度，公司的每個崗位都需要參與。這是針對準備主推產品而言，先進行頭腦風暴，每個人看到這個產品的時候，你會想到他的賣點是什麼，看到這個產品，你最先想到的是什麼(使用環境，使用對象，細節特徵，功能，材質，市場競爭度，使用方法，包裝)，不論專業度，作為一個消費者。每個人關注點不一樣先把能想到的都儘可能寫出來，因為有時候文案最得意的賣點，往往是消費者無關緊要的，然後在按照各個方面去整理出來，運營思路第一要訣就是敢想，所以要天馬行空的想(客戶為什麼買我們的)

(二)在腦海豎立假想敵：以我們店鋪現有的能力同樣產品的情況下，能夠與哪些店鋪進行競爭(注意不同階段對手不同)找到之後，做個大致的市場報告，大致可以從幾個角度去分析，整體的銷售狀況，這決定了你要投入的精力要花費多少，還有銷售客戶的訴求是什麼，就是大家普遍的關注點以及客戶的評價和反饋，評價當中特別是中評和差評非常能提現一下東西和及對手的促銷手段的方法。然後我一般會模擬真實客戶，去對手店鋪去購買，找到對手店鋪我所不滿意的地方，做個這樣的市場調研報告。

(三)賣點提煉：1、如果客戶不用我的產品會失去什麼;2、哪些東西是對手沒法或者沒有提出的;3、集中一個賣點，什麼都有等於什麼都沒有。適當的時候，用一個微不足道的缺點來突出這個產品的賣點也是可以的

顯得更加真誠。接著就要構思運營線路和實施方案了。

淘寶店鋪怎麼分析市場進行選品

淘寶店鋪如何選品，怎麼分析市場進行選品？商品能否匹配淘寶的市場，是非常重要的一件事。選擇商品的方法有很多，今天我告訴一個最簡單的方法。

當我們打開淘寶首頁，首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會讓你無法著手。　別急，我們可以什麼也不關心，直接看二屏的分類版面就可以了。這些分類都是淘寶上最暢銷的分類，也就是我們所說的產品品種。假設我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現在這個位置上。如果出現在二屏的分類頁面裡，我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。只匹配分類是不夠的，我們還要細分到二級分類。我們看看那些二級分類最好買，告訴你吧，能出現二級分裡的文字連接都是熱銷商品。如女裝這個二級分類裡出現的“羽絨”“連衣裙”

“呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，這些品種出現二級分類裡。說明這些商品在淘寶裡很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。

另一個奇怪的現象，就是“連衣裙”“T恤”在這個季節也很暢銷。如果你也有連衣裙和T恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪裡賣。繼續看看二級分類，出現的紅字是怎麼回事哪?如“呢大衣”。紅字這說明“呢大衣”在所有二級分類裡，是最好賣的商品，也就是我們常說的“爆款”。如果你也有呢大衣這樣商品，這時就要警惕了，它很可能就是你店鋪裡的“爆款”。

-看到這裡有的人可能覺得選款太簡單了，先別急，再看看首頁頂部搜索框。為什麼還要用搜索框選產品哪?道理很簡單，因為訪客沒有在分類頁面裡沒有找到他們想要的商品，他們就要搜索。這些訪客搜索的關鍵詞，就是他們想要購買的商品。通常通過搜索過來的訪客，購買慾望要高於點擊文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說的精準。有65%的訪客是通過搜索進入店鋪的，這也能為我們開店後吸引流量做好鋪墊。小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場匹配的商品，也能為我們帶來流量。

關於搜索框的故事實在太精彩了，以後我會在寶貝標題的部分裡詳細的講解。讓我們先注意搜索框下邊的關鍵詞吧，這些關鍵詞都是現在用戶最喜歡的商品。同樣，紅色的關鍵詞就是爆款的關鍵詞，如“羽絨服熱賣”，它告訴我們現在搜索的人最關心的就是羽絨服。

有些人可能會問，我想賣的商品沒有出現在這些關鍵詞裡，怎麼辦哪?很好辦呀，看到搜索框下邊的“更多”，點擊就是淘寶排行榜，哪裡可以找到你關心的產品關鍵詞。那裡有你所有想找的“搜索熱門”和“搜索上升”關鍵詞。這些關鍵詞都現在最熱銷的商品，如果你商品與這些關鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商品。

看到這裡有人可能跑去開店了，實話告訴你吧，沒有那麼簡單，這只是萬里長征的第一步。在淘寶排行榜裡還能找到我們想要賣的商品，再看下“銷售熱門”和"銷售上升"。看看這兩個頁面裡面的商品，先看這些商品的款式，再看看這些商品的顏色，最後看看這些商品的價格。

然後再分析一下，我們的商品是不是與這些熱銷商品的款式、顏色、價格相匹配。如果我們的商品熱銷商品相匹配，那我們就準備進貨開店吧。如果我們能找到這些產品，先不要盲目的進貨，盲目的進貨有時很坑跌。我們可以先看看產品的質量，看看供應商的產品質量是否過關。也可以用淘寶的商品和供應商提供的產品進行比較，看看是否有區別。如果沒有區別，就可以考慮進貨了。在我們決定進貨之前，我們再思考一下商品的價格。觀察一下同類商品的淘寶價格，如同類商品的價格在50-65之間的趨勢最好。這時我們就要考慮一下，供應商的商品價格，我們也在淘寶上賣50-65元之間，是否有利潤空間。如果有利潤，我們就可以考慮進貨，但還是不要急於進貨。為什麼還不進貨哪?我們還......

淘寶店鋪怎麼做產品分析？淘寶店鋪定位怎麼做

一、首先我們先說產品

產品是做淘寶成功的關鍵，賣點是一個產品的靈魂，一個雷同的產品在淘寶這個平臺上是很難脫穎而出的。大家都喜歡質優價廉的產品，但是現在好多賣家都誤解了，認為只有價廉才能贏得客戶，但是沒有注意到“物美價廉”，“物美”是放到前面的。這就是為什麼真的賺錢的，都不是最便宜的。

所以，我們第一步要考慮的不是流量，而且一個產品，用心的去選擇好的產品，給店鋪做好定位，不然，以後的工作都是白做，真的是白做。

對於產品的選擇，我們一定要做到如下幾點：

1、自己喜歡，因為只有自己喜歡，你才能用心去經營;

1、 瞭解自己產品的屬性，因為只有瞭解自己產品屬性，你才能很好地介紹給你的客戶;

2、 一定要去和同行比較自己的劣勢是那些，因為只有看到了別人，才能更瞭解自己;

3、 自己的的優勢是那些，因為只有知道自己的優勢(是和別人比較，而不是自己認為的優勢)，才能更好的推薦給客戶;

4、 淘寶是不是喜歡你的產品，因為只有淘寶喜歡你，他才會推薦你。

5、 競爭對手淘寶上的銷量、價格、上下架時間、客戶的評論，找到客戶的痛點。

我不建議小賣家去考慮太大的類目，一是因為賣家太多、競爭太大，二是大類目，肯定會是受眾面廣，有好多大的賣家在裡面，小賣家確實沒有足夠的實力去做好，想要脫穎而出，太難太難。當然，如果你有資金、有實力，那是個例外。

好多人都會問，那麼什麼樣的算是小類目呢?

這裡和大家簡單說下，寶貝數相對較少，搜索相對較大，就可以。如果一定要給個數據，那就寶貝數低於10W(最好5W以下)，搜索大於1W(最少也別低於 3000)就可以。

2、確認了產品，你一定要去做店鋪定位

因為你是小賣家，所以你一定不能把你的店鋪做成雜貨鋪。一個不同類目產品混雜的店鋪，不僅淘寶不會給你流量，而且客戶也不會買賬的。

1、店鋪的大體定位主要從以下五點體現：專業、特色、感情、價格、附加值。我們可以多選，但是一定要有一點突出，比如橙子你突出產地贛南。

2、店鋪的大體方向確定之後，我們要做的就是客戶群裡分析，這個也是很重要的。在這塊很多人都會想當然，但是這個就大錯特錯了，因為好多產品，存在著a類客戶群體，b類人群購買。腦白金就是個例子，他是老人是銷售群體，但是購買人群是青壯年。

你的產品的設計，爆款主圖、詳情頁，客戶話術，都要符合他們的口味，這樣，你的轉化率才會高。做這個之前一定要有一個好的標題，這個是千人千面的問題。這個也是是否有流量的關鍵。

這個是部分，我就是舉個例子，有了這些數據，我們的詳情頁、主圖，一定要迎合自己的主要客戶群裡口味，這樣才會提高你的點擊率、轉化。

一個店鋪四個主推款

一、引流款

顧名思義就是店鋪的主推產品，進入一個網店首先推送的產品。將產品定位為引流款,就意味著這個產品就是店鋪最大的流量來源通路。這個引流款的產品,一般選擇都是大部分消費者都能接受的,非小眾的產品。而且這部分的產品轉化率要好,相比於同樣類目屬性環境下的競爭對手,有價格或者其他方面的優勢。那麼想要選擇精準的引流款時,就要做好數據的測試,儘量選擇轉化率高,地域限制較少的產品。觀察其數據狀況,初期可以給予產品比較小的推廣流量,慢慢測試後,在穩步提高。

二、利潤款

將產品定位為利潤款,就是要靠此產品為店鋪帶來更多的利潤和銷量。因此這類產品應該佔實際營銷中的最高比例。

利潤款前期的選款, 對數據挖掘要求比引流款更高,在選擇時,首先要鎖定目標群眾,精準的分析目標群眾的愛好。而利潤款產品選擇的目標人群,應該是某一特定的人群,例如一些比較追求個性的,追求潮流的人群。然後分析出適合他們的款式、產品賣點、......

淘寶店鋪數據分析怎麼做？

用處很大，看能做到什麼地步的

從簡單的彙總在數據中心導出就有，哪類商品最近暢銷

到複雜的，

比如彙總顧客消費數據，可以看消費者的消費趨勢，

可以看消費者消費地域差異，

可以看哪些消費者對哪些促銷活動的響應比較熱烈，

可以看顧客的回頭率、流失率、

可以看消費者的消費習慣等等

淘寶開店，店鋪描述怎麼寫 小鋪名稱怎麼寫

你應該是遇到了開手機上開店認證的第一部 讓你填寫 LOGO 店鋪名稱 以及店鋪描述的情況對吧？

建議你一開始如果為了快速開通店鋪可以隨便去寫都沒什麼關係的 如果想認真的寫那就分析一下你的產品是什麼 店鋪名稱注意就是不要重複就行了 描述就是寫你的活動和產品類目即可。