聚焦市場是什麼意思?

聚焦化戰略是什麼意思

任何一個公司都應該有它的核心價值和競爭力。

物流最為供應鏈活動的一部分，是為了滿足客戶需要而對商品、服務以及相關信息從產地到消費地的高效、低成本流動和儲存進行的規劃、實施與控制的過程。

物流公司的整個運作從市場定位、運作過程、操作規範、人員和物資的運用和管理、服務品質的保證等等各方面都需要彌補短板、提高效率和效益，無論哪個方面都需要專門專業的研究分析才能更好的發揮企業效益。

聚離散目標於一點，聚各方資財於一點，做好這每一個點，才浮更好地服務全局，此之謂聚焦化也，不過上升到戰略高度而已，說明聚焦化之重要！

舉例說明為什麼要聚焦經營

根據我觀察的結果：1、單一化（聚焦）經營或者多元化經營的成功因素是專業化；2、一個企業發展的趨勢必然是從單一化（聚焦）經營到多元化經營。

專業化基礎

持單一化（聚焦）經營觀點的人主要認為，一個企業的財力、物力、精力總是有限的，多元化必然分散有限的資源，從而讓自己不專業。不難看出，單一化經營者是舉雙手雙腳贊成專業化是成功的必然基礎的。如果兩個相似的企業，一個一直單一化經營，另一個進行多元化經營。多元化經營的企業因為分散資源，最後肯定被單一化經營的企業超越。但是沒有兩家企業是絕對相同的，各自都有不同的優勢。一個企業在多元化經營過程中，每一個元素項目都很專業，穩紮穩打，那麼最後必然也會成功。

單一化（聚焦）經營

要說明多元化是必然方向，必須要從單一化經營說起。

最最極端的單一化經營是品牌商/工廠只生產一種產品，零售商只賣一種產品。1、比如賣豆腐的作坊，只生產豆腐，只賣豆腐。對於超小型企業（比如作坊），因能力所限，只能生產一種產品。2、如果你生產的產品市場需求量極大，那麼你生產規模極大，也可以只生產一種產品。比如福特汽車最開始只生產黑色T型轎車，也成為了美國第一大汽車製造商。

只生產一種產品，只賣一種產品，這是多麼簡單的生存方式啊。不是企業不想採取這種生存方式，而是不能採取這種生存方式。最開始進行多元化的思想很樸素：

大部分產品都是有其生命週期的，而企業必須要超越產品的生命週期，才能成為持續經營的企業。所以企業在能力所及的情況下，要開發新的產品。一個產品進入衰退期所造成的損失，由另一個成長期的產品銷售額彌補。

上面提到的福特的黑色T型轎車，一開始因為其廉價適應了人們都希望開汽車的心理，成為了美國第一汽車製造商。但是隨著時間的推移，人們逐漸富有，也有了多樣化的需求，而福特仍然堅持只生產一種黑色T型轎車。此時，通用汽車順應了人們的需求，提供了多樣的化產品，因此超過了福特公司，成為美國第一汽車製造商。

單一化經營與多元化經營之間並非白與黑的差別，其實中間有若干過渡形式。

相關多元化與不相關多元化

這個小題目很好理解，各個多元化元素之間存在一定關聯，就叫相關多元化；各個多元化元素之間一點關係都沒有，就叫不相關多元化。不相關多元化，一般是進行另外行業的投資，比如生產塑料花後，去開發房地產項目，然後再去生產電燈，然後再去搞3G手機（不要笑，我說的是李嘉誠）。

相關多元化

當生產單一產品的公司在原有基礎上增加新產品時，就可以認為是某種程度的相關多元化經營了。比如一件防水夾克，為不同身高的人提供5種大小的型號，為不同顏色偏好的人提供3中顏色。這只是型號和顏色的差別，基本算是比較小的多元化。接下來還可以為男性和女性提供不同體型的服裝，為不同的運動提供不同功能的服裝。隨著時間的推移，人們審美的變換，功能雖然不變，但是款式顏色還要不斷變化。隨著技術的進步，產品的功能還會進一步變化。同一種產品的顏色款式功能的變換，可以認為是相關度最高的多元化經營。

接下來，從單一品種產品的多元化將向跨品類產品多元化發展。這又有兩個方向發展：以工廠產能為導向的多元化和以消費者需求為導向的多元化。

以工廠產能為導向的多元化，就是工廠能生產什麼就生產什麼。比如一個包廠，可能既生產女士休閒的小包，也生產登山的大型揹包，還生產學生的揹包。這種生產方式對工廠非常有利，因為生產所需的技術、設備、工人都可以共用，可以最大程度的獲得訂單從而獲利。如果工廠同時是銷售總部，那麼一般情況下不同目標群體的產品應採用不同......

什麼叫市場評估？

1 現行市價法也稱市場比較法，是根據目前公開市場上與被評估資產相似的或可比的參照物的價格來確定被評估資產的價格。現行市價法是一種最簡單、有效的方法，是因為評估過程中的資料直接來源於市場，同時又為即將發生的資產行為估價。

評估價值=[全新參照物市場價格-(全新參照物市場價格/預計使用年限)×資產已使用年限]×調整係數

2 現行市價法主要適用於單項資產交易價格的評估。

細分市場的規模和增長程度

在選擇目標市場時，企業首先要弄清潛在的細分市場，其規模及增長程度是否恰當。當然所謂恰當的規模，也是相對而言的。大企業一般應選擇紙桶的銷售量較大的細分市場，小企業則通常會避免選擇那些大市場。原因：一是需要資源太大；二是這些市場對大企業太有吸引力，小不鬥大。至於細分市場增長程度，本來各企業都希望自己的紙桶的銷售額和利潤不斷增長，但這樣一來，競爭者會更加迅速打進這一市場，反而使他們的利潤降低，因此要辯證地來考慮這一問題。

細分市場的結構吸引力

一個細分市場，哪怕其規模和增長程度可能是恰到好處的，但從贏利性的觀點看，還不一定就具有吸引力。有五種威脅有可能使有關的細分市場失去吸引力：

(1)同行業競爭，也就是細分市場內激烈競爭的威脅如果某個細分市場已經有了為數眾多的、強大的或者競爭意識強烈的競爭者，該細分市場就失去吸引力。如果出現下列情況：該用分市場處於穩定或者萎縮的狀態；生產能力不斷大幅度擴大；固定成本過高；退出市場的壁壘過高；競爭者投資很大。那麼想要堅守這個細分市場，情況就會更糟。這些情況進而會導致價格戰、廣告爭奪戰，不易推出新產品，因此企業要參與競爭就必須付出高昂的代價。

(2)新參加者的威脅如果某個細分市場可能吸引新的競爭者，他們會增加新的生產能力和大量資源，並爭奪市場佔有率，這樣就使這個市場失去吸引力。

(3)替代產品的威脅如果某個細分市場現正存在替代產品或有潛在替代產品，該細分市場便失去了吸引力。替代產品會限制細分市場內價格和利潤的增長，企業應密切注意替代產品的價格趨向。如果這些替代產品行業中技術有所發展，或者競爭日趨激烈，這個細分市場的價格和利潤可能會下降。

(4)購買者議價能力加強的威脅如果某個細分市場中購買者的議價能力很強或正在加強，該細分市場就沒有吸引力。這時，購買者便會設法壓低價格，對產品質量和服務提出更高的要求，並且使競爭者互相爭鬥。所有這些都會使紙桶的銷售商的利潤受到損失。

(5)供應商議價能力加強的威脅如果企業的供應商(原材料和設備供應商)、公用事業、銀行、公會等，能夠提價或者降低產品和服務質量，或減少供應數量，該企業所在的細分市場就沒有吸引力。

企業的目標和資源

即使一個細分市場既具有適當的規模和增長速度，又具有結構上的吸引力，企業還必須與其目標和資源聯繫起來考慮。有些很有吸引力的市場，由於它們與企業的長遠目標不吻合，也可能要被放棄。至於要考慮企業自身的技術和資源情況，那是很明顯的，如果你沒有足夠的資源以及比競爭者更高一籌的技術，能生產出更優質的產品，那麼也不能選擇這一細分市場。

2016年年中工作會分組討論議題 一、聚焦市場發展：在當前市場環境下，

2016年G20峰會是在中國的浙江省杭州市舉，2015年2月，杭州成功獲得2016年G20峰會舉權。當地時間2014年11月15日下午，二十國集團(G20)領導人第九次峰會在澳大利亞布里斯班舉行。習大大出席會議並發表題為《推動創新發展實現聯動增長》的重要講話。習大大指出，中國經濟將繼續保持強勁、可持續、平衡增長勢頭，每年增量相當於貢獻了一箇中等發達國家的經濟規模。作為2016年二十國集團領導人峰會主國，中國願意為推動世界經濟增長作出更大貢獻、發揮更大作用。這意味著，2016年G20峰會，將由中國主。

CCTV聚焦直銷，什麼是互聯網直銷業

互聯網營銷也稱為網絡營銷，就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。 隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉。

1、為什麼說市場營銷活動的聚焦點在於定價決策?

因為定價策略：

一個是按照產品本身的成本和預期利潤來組價

二是參考相應產品的市價

因為市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

定價策略是：

一個是按照產品本身的成本和預期利潤來組價

二是參考相應產品的市價

這是一種有意將商品按低於市場平均價格的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等，由於價格明顯低於市場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價，從而帶動其他商品的銷售。所以市場營銷的焦點在於定價策略。

市場推廣是什麼樣的工作，主要做什麼的？

在中國，政府發給會計師證書和會計師在社會上承辦會計業務的制度,創始於中華民國時期的1918年1928年，國民黨政府規定，經會計師類科高等考試或會計師檢核合格，取得會計師資格，領有政府紶構發給的會計師證書的，可以充當會計師。會計師向省、市主管機關申請登記後，可以設立會計師事務所，執行業務。

中華人民共和國建立後，政務院財政經濟委員會於1951年10月24日頒發了《核定會計師管理規則》，規定經所在地市工商局或縣人民政府核準的會計師，得以會計師名義在當地市（縣）執行業務，或者聯合組成會計服務所執行業務，但執行業務時，應由會計師個人署名負責。後因對私營工商業社會主義改造完成，這種會計師制度逐漸失去作用，名存實亡。1980年，為了適應現代化建設和實行對外經濟開放政策的需要，財政部於12月23日頒發了《關於成立會計顧問處的暫行規定》。按照規定，會計顧問處即會計師事務所，是由註冊會計師組成的承辦審計、會計、諮詢、稅務等業務的獨立單位。成立時，應報經省、自治區、直轄市財政廳、局審查批准，平時應受其監督。會計顧問處承辦下列業務：①檢查會計帳目,提出查帳報告書；②設計財務會計制度,指導制度的執行；③為有關財務會計問題的諮詢，提供建議和意見；④代辦申報所得稅、申請專利權、企業成立及變更的登記、債權債務的清理、企業的解散清算等事項；⑤參與擬訂公司章程、經濟合同、協議、契約及有關財務會計的各種文件等事項；⑥在發生經濟糾紛、經濟案件時，擔任代理人，參加調解、仲裁等工作；⑦擔任委託單位的常年會計顧問，辦理上列各項業務 你-好-，.想`做'虛`擬.可以'聯`系我:，先;指導'後購'買:軟件'，.

如何準確把握市場需求

總體來看，有效的市場研究是一個複雜的、動態的問題。唯有靈活運用多種方法和手段，去貼近市場，進行市場分析，我們的項目定位才會準確，才能有效化解未來項目經營的風險。市場定位是戰略問題　　任何企業都會遭遇市場週期的影響。蕭條的市場帶給我們的是慘淡的生意和抑鬱的心情。然而，在任何市場中，又都存在素質優秀的企業逆市而上的現象。那麼，如何在市場低迷的環境中獲得好的銷售業績，是每個房地產開發企業始終關注的問題。　　其實，在市場上出現的問題，追溯起來，大多都可歸結於項目建設初期對市場研究的疏忽或者是項目投放之前的盲目自信。一帶而過的、程序式的、粗糙的市場分析，都為後期糟糕的經營狀況埋下了隱患。　　進一步聚焦市場研究，我們可以發現，對市場的研究最終將落腳於對供給和需求的分析。相對而言，供給的研究比較方便，一般通過詳細的調查基本可以得到。問題在於需求，特別是一些難點樓盤的需求，是困擾眾多開發商的主要難題。從市場營銷角度來看，市場需求的研究是一個項目或者一個產品成功與否的關鍵所在。　　不規範的市場制約對需求的判斷　　每一個發展商都應該有切身的體驗。當我們在做投資決策前，如果要認真的去分析市場狀況，往往會發現缺少有效的市場數據。雖然當前市場上充斥了各種統計數據，然而這些統計數據的真實性、可靠性以及統計深度都很難達到做深入的市場研究所需要的標準。尤其是基於人口結構和收入狀況的真實統計數據，是少之又少。面對這種基礎數據庫的缺失的不成熟的市場現狀，許多發展商開始迷惘--這個市場是否真的找不到真實需求呢？　　問題並非無法解決　　當前的市場環境，使得決策者對市場的研究能力要求越來越高。大學課本知識教給我們循規蹈矩的分析方法在實際中，不能有效解決問題。　　那麼針對不斷變化的市場，該如何全面準確的去了解需求？其實問題非常簡單，一顆注意觀察的心和一個善於分析的頭腦，再加上科學的方法，問題即可迎刃而解。經濟科學是一門經驗科學，經濟分析和預測是統計事件中得出的，沒有100%的準確率。因此，感性的判斷很重要，數據分析只是從側面印證我們的判斷，加強我們的信心。　　如果我們將來自感性的、經驗的判斷和通過科學方法得到的市場分析結論結合起來，那麼，做一個正確的投資決策就應該不是一件困難的事情了。　　三大技術手段　　1、草根方法移植於房地產市場　　在金融分析中，有一種草根研究方法，意思是指利用可以蒐集到的一切信息，去了解企業和行業發展的真相。包括各類統計數據，信息評論，財務數據等各種渠道。我們認為，同樣在對房地產項目作投資決策前，需要引用此類方式進行周密的市場調研。　　應該說，這種草根研究的市場調研方式，是一種間接的瞭解市場的手段。但對於面對眾多的信息渠道得來的信息，如何去偽存真，有效利用呢？我們認為，建立一套完整的、核心的敏感指標體系是一個關鍵。比方說對商業地產的需求，涉及到零售業市場容量、居民家庭可支配收入，消費偏好，零售業態變化情況、零售業店鋪選址特點，交通客流量，商業內部人流線路等等多方面的核心數據指標。這些指標體系我們認為是對商業地產需求和市場定位的關鍵因素。確立了關鍵因素之後的分析，是這些市場分析中的核心環節，　　值得注意的是，對這些指標的篩選要取之有效而用之有度。　　另外，準確地市場分析實際上是一個清晰的分析思路。清晰的思路包括能清晰地把握核心因素，然後準確地勾勒出這些核心因素的傳導機制，這個是真正高質量的市場研究的根本因素。　　因此，可以說一個準確的需求預測，不是一個定性的判斷，而是一組用數據描述出來的需求圖景。　　2、有效的問卷設計--深入消費內心的利器　　有效的問卷調研是直接甄別需......

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市場推廣工作具體是什麼

所謂市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。

從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。因為市場推廣要進行市場調查和產品的宣傳，所以是需要到處跑的