如何制定政策?

如何制定合適的促銷政策？

這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷，可採用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格，激勵經銷商進貨，從而實現目的;2、如果說為了培育重點產品，要利用促通銷售環節的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可採用對銷售環節實行累計銷售獎，對消費者發放有意義、好玩的紀念品，採用免費品嚐等方式，使產品儘快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。二、針對市場環境，也就是說所處的時間、地點。1、時間是指所處的銷售季節，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高銷售環節積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系 。新產品促銷採用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買願望、銷售環節有銷售積極性。旺季儘可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。2、地點是指所處的區域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費習慣，所採用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。三、任何促銷活動，都離不開經銷商的配合和支持，如何是經銷商能夠積極的配合呢，要加強思想教育和加強監督管理同步走,“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要要經銷商知道促銷活動的最大受益者是經銷商，短期內能夠提升經銷商的銷售額，長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力，讓經銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。

怎樣制定合理的分配政策

企業與員工雙方關係的核心在於分配體系的建立。一個公正的分配製度體系不但能夠不斷地造就人才，能夠使優秀的人才脫穎而出，能夠吸納到更多的外部人才，能夠使人才產生出高績效，而且也能夠使那些不是人才的轉化為企業所需要的人才。本文就為我們介紹瞭如何制定合理的薪酬管理制度，以期激活企業內部活力，促進企業與員工共謀發展，從而構建和諧共贏的勞動關係。制定薪酬體系的四個關鍵要素 在薪酬制度設計中，關注績效的實質是關注任職者的貢獻度。有些人雖然在非常重要的職位上任職，但是其績效產生達不到該職位的要求，也不能得到該職位所對應的薪酬。 在薪酬管理中強調績效的作用，是分配製度的重要轉變，即由給“人”發工資變為給“事”發工資。 給“人”發工資，是依據人的自然要素來決定薪酬水平。人的自然要素包括工齡、學歷、職稱、性別等，這些東西最大一個特點就是不可激勵。所以企業需要給“事”發工資，給“事”發工資就是給產生“績效”的員工以回報，從而激勵員工產生更高的績效。 素質和價值觀 設計薪酬制度時要充分關注員工的素質和價值觀，這是進行長期激勵的基礎。為了建立穩定和諧的勞動關係，企業需要對那些認同公司核心價值觀，並且具備良好綜合素質的員工給予長期激勵計劃，以激勵他們長期為企業貢獻績效，並在未來為企業持續創造價值。 市場要素 在職位、績效、素質和價值觀要素的基礎上，企業設計薪酬制度還需要關注市場要素，即考察某些職位在市場中的競爭力以及薪酬水平狀況。如果某些職位人才短缺或者任職者需要特殊的專業化技能，企業往往會據此制定特殊的薪酬戰略，以獲取和留住關鍵職位的員工。因此，市場因素是薪酬制度設計中的一個非常重要的調整要素。．設計薪酬激勵體系的策略 2 在薪酬制度設計中，除了要關注職位、績效、素質和價值觀、市場等幾個基本要素外，還需要採取一些有效的策略以提高薪酬制度對勞動者和用人單位雙方的激勵。 薪酬戰略明確化。 根據我們的研究，發現世界領先企業的薪酬體系有一個共性，即都有明確的薪酬戰略，並且薪酬戰略與公司的經營戰略、企業文化保持高度的一致，大多數的企業都制定了2－5年的薪酬戰略目標。薪酬戰略目標的明確化有利於企業為員工制定長期的激勵計劃，有利於增強員工對企業的認同，並能夠給員工長期的職業安全感。 薪酬政策透明化。 薪酬是回報，更是激勵。薪酬制度的活力在於員工能夠看到自己的表現得到準確和公正的評價。讓員工瞭解企業的薪酬政策，有利於提升企業對員工的吸引力。 很多企業在薪酬政策上採取保密行為，不讓員工知道薪酬到底是依據什麼制定的，員工無從瞭解企業在激勵什麼、鼓勵什麼、回報什麼，薪酬政策對員工的激勵作用就會大大減弱。我們認為，不僅不能對薪酬政策進行保密，相反更應該宣傳，讓薪酬政策透明化，從而讓員工看到企業對自己的期望，並據此調整自己的行為。薪酬政策的透明化不僅可以正確地引導員工的行為，而且還可以減少訴訟和糾紛的發生，以利於勞動者和用人單位雙方建立互信的機制。 薪酬激勵長期化。 中國很多企業對員工缺乏長期激勵計劃。一些企業熱衷於制定短期激勵計劃，但是短期激勵計劃雖然有助於提升企業的吸引力，但是不利於長期地穩定優秀員工，因為企業沒有長期激勵措施，員工不可能有長期的行為。世界一流的企業大都針對員工實施了員工持股和股票期權計劃。所以，我們認為企業應該從長期激勵的角度出發，給員工適度地開放股權。 中國一些優秀的企業有一個共性，就是公司的所有者或者公司的創業者把股權大量地開放給員工，甚至有的老闆在公司的股權不到5%。這種長期激勵方式實現了企業與員工的共贏，員工在分享公司的成功和利益的同時也承擔了公司的經營風險。 福利待遇......

怎樣很好的制定銷售政策?

業務員就是要長期在外面跑的，管理起來確實不容易，最主要的就是要叫他們明白，他們所做的一切都是為了他們自己的生活能變的跟好。公司只是一個平臺，價值要靠自己創造。還有就是藥尊重業務員，叫他們感覺到公司是關心他們的，是他們堅強的後盾。按時按量的發放他們的薪水和提成是很必要的，叫他們覺得付出是有回報的。做到收放自如，給業務員足夠的空間和信任，但是每週2次的集中會議也是有必要的。時間不用太長，也就是介紹公司最新的政策加上業務員近期的工作進展回報就足夠了。

個人經驗，僅供參考！！！

如何制定應收賬款政策？ 5分

應收賬款是企業一項重要的流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防範財務風險、提高經營效益具有重要意義。如果企業的應收帳款管理不到位的話會給企業帶來致命的危機，增加企業的相應成本，造成企業的流動性風險。

經營狀況、產品的定價、產品質量以及信用政策是影響企業應收賬款水平最主要的幾個因素。對企業的資金管理人來說，除了能夠制定合理的信用政策之外，其他的都不是他們所能控制的。

假設A公司給予其國外客戶的信用條件為：信用期90天，預計在90天內可實現銷售收入200萬，貨款以外幣計價，銷售收入的貢獻毛益率為20%，壞賬損失率為8%，應收賬款的資金佔用成本為月1%。

現在該公司擬將信用期延長到120天，這樣的話預期收入可達400萬，銷售收入的貢獻毛益率可增加到25%，同時，壞賬損失率將提高到10%。

預計當地貨幣對國外貨幣的月貶值率為d。

當前信用條件下企業應收賬款的成本

=壞賬成本 資金佔用成本 貨幣貶值成本

=200×8% 200×1%×3 200×（1-8%）×3d

=16 6 552d

=22 552d

如果A公司修改了信用政策，那麼它的應收賬款成本會發生怎樣的變化呢？

修改了信用條件下的成本

=壞賬成本 資金佔用成本 貨幣貶值成本

=400×10% 400×1%×4 400×（1-10%）×4d

=40 16 1440d

=56 1440d

很明顯修改了信用政策之後企業應收賬款的管理成本增加了34 888d（56 1440d-22-552d），同時修改了信用政策之後企業的銷售毛益也發生增長，增長了60，（400×25%-200×20%）。

那麼A公司修改信用政策是否可取呢？只要當修訂信用政策後的增量成本 <修訂信用政策的增量銷售毛益，即d<2.93%（34 888d<60）時，修訂的信用政策才是有利。也就是說只要當地貨幣對國外的貨幣的月貶值率低於2.93%時，企業延長對方的付款期限才是明智的做法。如果貨幣貶值過快，超過了月貶值率2.93%的話，那麼由修訂信用政策的增量成本將高於由於銷量擴大所帶來的增量貢獻毛益，在這種情況下，修訂信用政策是不可行的。< p>

對於一個新的企業，如何制定一個有效的銷售政策

具體指什麼行業？

幫你複製了一段

1.對客戶的宣傳教育

產品狀況。介紹產品的主要功能、特性、品質、品牌和市場定位等信息資料，強調產品與競品的差異性和優勢，加強經銷商對產品的瞭解，刺激經銷商的銷售慾望。

企業狀況。介紹企業的現有規模、實力和目前的發展狀況及企業的長期發展規劃和近期的銷售計劃，增強經銷商對企業的信心，使之產生與企業長期合作的慾望。

市場狀況。全面分析市場環境（社會、經濟、競爭和政府），介紹需求與供給的現狀，預測產品的市場發展趨勢，強調本企業的優勢，進一步加強經銷商對產品和企業的信心。

銷售政策。明確而詳細地介紹企業的各項銷售政策:價格政策、促銷政策及其活動安排、地域劃分、職級授權和推廣計劃等，其中推廣計劃直接體現著企業對經銷商的支持程度，是重點中的重點。推廣計劃主要包括:廣告宣傳計劃、廣告宣傳方式、廣告宣傳媒介、廣告宣傳費用和目前的實施狀況與市場收效等。

銷售政策關係到經銷商的切身利益，在介紹過程中，必須站在經銷商的角度去看待問題，真正協助經銷商共同開拓市場。

2.廠家對經銷商的服務支持

銷售培訓。企業對經銷商的銷售人員、管理人員進行產品知識、銷售技巧、客戶管理、經營管理等方面的知識培訓，以提高經銷商的銷售能力、競爭能力和管理能力。

產品管理。包括:

產品的物流管理:協助經銷商進行合理的計劃和運輸安排，以加速產品的週轉過程。

產品的退換管理:首先與經銷商分析產品退換的原因，並安排適當的退換工作，同時就產生退換對經銷商進行致歉或解釋說明，重新獲得經銷商的滿意度。

產品的庫存管理:協助經銷商制定合理的存貨計劃，並安排適當的進、出貨計劃，以加速產品的流轉。

3.廣告宣傳

聯合推出廣告、展示會或促銷活動。在經銷商自己進行廣告宣傳時，一方面要協助經銷商開展宣傳工作，參與其整個的運作過程，幫助經銷商確定主題和形式，安排詳細的程序、步驟，並參與其具體的實施過程等；另一方面，把握經銷商的宣傳方向，保持其與企業宣傳主題及產品品牌視覺的統一等。

提供銷售輔助工具。為經銷商在開展廣告宣傳的過程中提供必要的銷售輔助工具，如:展示樣品、陳列器具與設備、產品目錄、宣傳資料等，並說明其使用方法或具體內容等。

4.技術服務

編制技術手冊。安排技術人員講解產品的專業知識及產品的維修和保養、運輸和保管技術知識等。

安排專業技術人員進行現場指導。對大的經銷商可安排定期的技術人員走訪或電話拜訪等，對於中小經銷商可進行臨時的現場指導和諮詢，即由業務員拜訪客戶時回饋信息，或在經銷商尋求幫助時及時提供技術服務。

5.協同銷售

對其下游的經銷商提供服務支持。幫助一級通路開拓市場，發展其下游的經銷網絡，可以迅速提高產品的銷售量，實現產品的市場擴張。

6.公共關係

發展個人友情關係。制定定期拜訪制度，鼓勵業務員發展與經銷商之間的個人友情關係，實現與競品在人情上的優勢。但此時企業應制定政策，以防止業務員因私慾而與某些分銷商進行不正當的交易。

建立長期業務夥伴關係。對市場覆蓋率、產品產量、市場開發與促銷、技術指導與維修、市場信息等內容進行溝通，並共同規劃銷售目標、存貨水平、員工培訓和廣告宣傳、促銷計劃等。企業要以合同方式規定雙方的責任和義務。

實施對經銷商的激勵。根據企業的價格政策或促銷政策，安排人員實施對經銷商的激勵。如發放獎品和禮品，組織旅遊參觀活動等。

處理經銷商抱怨。對經銷商提出的抱怨要給......

美國政府如何制定政策

必須承認，政府的高效以及高水平的政策導向直接影響了國家的興衰。

所謂公共政策，就是關乎於整個民生的集體利益，譬如我國的農業體制改革，免除農業稅，當然，09年至今一直所執行的經濟體制改革更是重中之重，相信提及這些，都不免對政府的調度欽佩不已。

一個社會的興衰絕大部分會影響國家制定公共政策的決心和勇氣，世界上很多國家都還是處於發展中，並且貧困的也不在少數，那麼可以預見的，從中找到一些原因，譬如非洲的很多國家，其未能發展的主要原因，和國家的政策有著緊密聯繫，準確的說，制定的公共政策都是比較稚嫩的，相比於很多經濟高速發展的國家，就顯得不堪入目。

我們國家的很多公共體制改革都已經開始實施，效果也初步顯現，不用質疑的是我國目前的經濟以及民生工程方面的政策都是值得稱道的，也就是說，以目前的公共政策方針，正確並且堅定的走下去，相信國家的強大，指日可待。

美國的次貸危機原因是銀行和房地產行業的巨大泡沫化，當然，也和公共政策有著密切聯繫，所謂的公共政策就是關乎基本民生和積極的基本制度以及規劃，這一點，美國已經在吸取教訓了。

祝你好運！

如何實現公共政策制定的科學化

一、重視民間組織

1

、推動公共政策制定的科學化、民主化

2

、為公共政策制定系統提供信息支持

3

、有利於加強對公共政策制度者的監督和制約

二、信息公開制度

1

、加大政府信息公開力度

2

、廣開言路，設立“政策窗口”

3

、完善公共政策議程的制定程序

4

、倡導良好的社會責任觀念。

三、發揮民主黨派的作用

國家制定的政策是如何論證決策的？

決策過程應按研究→論證→決策的程序進行

國家政策決策委員會

黨的政策研究工作具有一定的工作程序：決策前，黨的政策研究部門根據同級黨委的決策意圖，選定調研題目，先行一步調查研究。對一些事關全局而又比較複雜的政策性問題，審慎地搞好先行試點。決策中，黨的政策研究部門認真履行參與決策或提供決策諮詢的職責，就黨委所要作出的決策認真發表意見，既客觀全面地提供事實材料，又縝密求實地就決策問題進行細緻論證，還提供可供黨委進行選擇或評估的擬行方案。決策後，黨的政策研究部門對決策執行情況進行跟蹤調查，及時總結經驗，糾正決策實施過程中出現的偏差，補充完善決策措施。

參考資料：www.hydjnet.gov.cn/News_View.asp?NewsID=7965

如何看待"政策不僅要制定更要落實

中國有句古話說：不立規矩，不成方圓，所以要指定相關的政策條例來規範人們的行為生活，但是光制定不實施的話，就沒什麼意義了，正所謂，實踐才是檢驗真理的唯一標準。

優惠政策怎麼樣制定最有效

在工作推進上，堅持明確範圍、上下聯動、分類規範、依法公開等原則，省、市、縣三級同步開展清理規範稅收等優惠政策工作。在責任劃分上，堅持“誰出臺、誰規範，誰主管、誰負責”原則，各級負責本轄區內稅收等優惠政策的清理規範，各部門負責本部門稅收等優惠政策的清理規範。