做快消品銷售怎麼樣?

General 更新 2024-11-24

做快消品銷售的前景在哪裡

“老闆，我是xxxx的業務員，生意怎麼樣？”

“一般啊天氣又不好都沒人”

“我看你店裡xxx都賣完了進點貨吧？”

“你價格高，不要！我自己在外邊拿好了”

“那你自己拿多少錢？”

“31塊！你可以拿來麼？”

“老闆，這個價拿不來的現在市場上最低得31塊5呢！要不這樣 34開價一件送1瓶好吧？”

“行那來3件吧”

快消品銷售好還是汽車銷售好呢？

，我的觀點是，你先去做旺旺公司逼近快消好做些，誰都想多賺錢關鍵是你的先待下去，工作中快樂了才能發揮我們長處，而且做快消商場什麼的都可以跑，什麼樣的人都有學的東西到，認識的人多，到時候你就不會這樣看這個問題了，真的，

有做快消品行業銷售的嗎

FMCG一般講究週轉和毛利，薄利多銷，大都沒有提成一說，基本都是按照完成任務多少，達成多少來獲取獎金的!~

快消品的有效銷售模式是怎樣的？說的詳細點

從不同的角度分類：

1、經銷商銷售、廠家直營；

2、通路銷售、KA銷售；

3、一般終端銷售、團購。

解釋如下：

經銷商銷售：經銷商打款給廠家後，廠家發貨至經銷商倉庫，鋪市及後期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關係、資金實力、業務能力等。

廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區配置：財務、倉庫、人事、業務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的及其他開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當地政府機構、終端門店接觸。

通路銷售：一般指快消產品透過各級批發商、分銷商實現銷售回款（或者指能夠現款現結的銷售方式）；

KA銷售：指大客戶銷售-現通指大賣場：如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、銀座、X克隆等商超（進入門檻複雜、談判週期較長、銷售量大、費用高、樹形象的商超）；

銷售做快消品怎麼樣，現在做什麼比較好？

最好的就昌結合現在的趨@@@勢行業

只要有電腦就可以，

快速消費品行業前景怎麼樣？

快速消費品行業特點消費頻率高，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。快速消費品屬於衝動購買產品，即興的採購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。影響競爭成功因素主要有:1. 通過具有高覆蓋率和多種渠道並存的分銷網絡來接近消費者，達到高鋪貨率；2. 合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；3. 以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同；4.品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。國內快速消費品市場發展狀況隨著世界經濟的融合和中國經濟的進一步發展, 更多的國外快速消費品公司進入到中國,同時國內廠商也在逐步崛起,市場競爭日趨激烈.這種競爭不單體現在對最終消費者的密集宣傳攻勢上,也體現在對通路的爭奪上。外資品牌在國內的投入逐漸加大,國內品牌的生存空間受到擠壓。現代通路所佔有的份額日漸增長,傳統渠道有萎縮的趨勢。廠家對城市的爭奪更加激烈,同時在不斷的向城鎮鄉村延伸。零售商自有品牌增多,儘管目前所佔的份額依舊很小。消費者擁有更多選擇的空間,對品牌/零售店的忠誠度下降。消費者越來越多的受到零售終端市場活動影響。製造商及零售商都開始注重對消費者研究的投入。

做快消品銷售該怎樣入行呢，主要是做飲料行業

飲料的銷售渠道主要在：

1、便利店（小商店、食雜店）；

2、餐飲店（排檔、酒樓、飯店、賓館）；

3、商超（連鎖超市、大賣場）；

4、特殊渠道（火車、汽車、飛機、旅遊景點、校區商店）。

一般而言：上述2、3、4；類渠道絕大部分是需要支付各類費用才能進入其中，以實現銷售的（因為飲料行業競爭實在是激烈，如果你代理的產品不是知名的品牌甚至連支付費用的機會都沒有）。

而在1類渠道中需要支付費用的情況極少，但免費鋪貨的難度同樣不小（原因同上：是否有品牌/是否有廣告）。

免費鋪貨的難度從小到大的市場排列：鄉鎮、縣級市場、地市級市場、省會級城市市場、一線城市市場。

因資源有限，你想從小賣部或餐飲店開始鋪市，那麼你能做的就是與各老闆溝通：進價多少、售價多少、我多少天來回訪、我與您結賬的方式、我產品的賣點（即特點）等等（如果你還有什麼陳列獎、禮品搭贈、POP海報、弔旗等市場方面的活動或支持，請一併酌情使用）。

一般不需要你分利潤給各位老闆，因為這類快消品的價格體系廠家都早已制定好:

廠價：即你進貨依據的價格（廠家的貨品搭贈得另計，一般不做攤低進貨成本）；

二批價：即你發給批發商的價格；

發貨價：即你給銷售終端的價格（小賣部、超市、餐飲店的進貨價）；

零售價：即小賣部、超市、餐飲店的賣價（消費者的支付的價格）。

進場費等各類費用的發生得視：不同的終端實際銷售情況、老闆的想法、渠道的規則、客情的好壞等實際狀況而不同。換言之：具體情況具體分析。

生意不好做，祝您好運！希望能夠幫到你少許！如果有滿意請記得給分，謝謝！~

快消品業務員怎麼做才能管理好？

這就得去尋找一個簡單快捷的方式了，像我們這邊，大都是用終端通-業務掌中寶，管理起來方便，功能適合管理需要。具體還得你瞧了。

快消品銷售渠道是怎樣的？

渠道就是某些具備相同特徵的客戶網絡，渠道的創新是無止境的。對快消品行業來說，由於在營銷水平和競爭水平上經歷了十幾年的快速發展膽目前的創新概念有些乏善可陳。但就像發明創造不一定就是要劃時代一樣，在平常的營銷實踐中對渠道的修補完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個案例：

一：行業

外資著名飲料公司-碳酸類

二：背景

三線城市中心市區市場，我與競爭對手總體處於劣勢。在各主要渠道中的競爭態勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、SKU分效率、陳列、銷量等指標）：KA基本相當；B類店相當；CD類店略強；特通渠道只相當於對方1/2；鄉鎮渠道相當於對方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在於特通渠道及鄉鎮渠道上，由於銷售費用及客戶資源沉澱都是競品的強項，我無法與其進行硬拼，此時，迂迴作戰、創新思維就成為了一個必然的選擇。我看到的第一個機會點是遍佈市場、佈局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發現或者不屑於關注的一個潛在的黃金渠道挖掘了出來，等競爭對手反應過來的時候，我已經穩穩的站穩了腳跟。

四：方案

開發過程其實也並不複雜，簡單來說經過了專賣店客戶資料調查（地址、名稱、姓名、電話）-納入路線-固定拜訪-聯合促銷-陳列貨架投放。

1、客戶資料調查。可能有人說，為什麼不直接找關係要到他們的專賣店資料，不就省下了這個過程和時間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執行管理上在國內算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的準確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。路線的管理是一個動態的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵佈陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領都是親自炸這件事情的，甚至冒險深入第一線。

2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業務員的工作量，納入路線的客戶必須是高質量的，在路線順序上兼容的，而且業務員有能力服務的。這就要做出一些取捨。這時候要充分尊重下屬的意見和能動性，提出原則和標準，交給業務員自己去處理。

3、固定拜訪。新客戶的開發和渠道創造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關鍵。拜訪之前要與業務人員共同制定銷售陳述方案（PEPSI），並在早會上進行反覆的演練。制定項目推進追蹤表（甘特圖），按照計劃跟進追蹤並及時做出衡量，發現問題及時解決。

4、聯合促銷。聯合促銷是一種非常有效的推廣手段，可以強強聯合、整合合作雙方的優質資源，迅速的佔領消費者心智，促進品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈、抽獎等形式。我採用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基於這樣的考慮：專賣店的強勢產品是豬肉產品，而雞禽類是弱勢產品，我用強勢品牌百事可樂搭配其弱勢產品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價購買我的產品用於買贈，物料宣傳由我方負責。這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽度，活動檔期8天，橫跨一個月的4個週末。

5、經過一段時間的合作後，店面大、銷量高的優質客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶佔陳列資源。

五：戰績。客戶增加了200家，月產出銷量10000標箱的銷量，約佔我區域市場月銷量的20%左右。