沃爾瑪成功的原因?

沃爾瑪的成功經驗對我國連鎖企業有何啟示

集中採購,提高議價能力,大規模的採購量,迫使供應商讓利,從而能拿到更好的進貨成本或其他商業條款; 直接採購,繞開中間商,直接從原產國的廠商採購,減少中間環節的利潤損失; 整合全球資源,實施聯合採購,能發現更多的好商品,從而豐富各國超市的品類,直接進口,不僅提高毛利,也能刺激銷售； 為自有品牌尋找更好的原料來源或代工廠。

沃爾瑪為什麼那麼強

的原因： 首先，沃爾瑪提出了"幫顧客節省每一分錢"的宗旨，而且實現了價格最便宜的承諾。 其次，光有價廉的商品是不夠的，沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持"服務勝人一籌、員工與眾不同"的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。 再次，沃爾瑪推行"一站式"購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現代消費者。 此外，雖然沃爾瑪為了降低成本，一再縮減廣告方面的開支，但對各項公益事業的捐贈上，卻不吝金錢、廣為人善。有付出便有收穫，沃爾瑪在公益活動上大量的長期投入以及活動本身所具的獨到創意，大大提高了品晶牌知名度，成功塑造了品牌在廣大消費者心目中的卓越形象。 最後，也是沃爾瑪能超越西爾斯最關鍵的一個原因，是沃爾瑪針對不同的目標消費者，採取不同的零售經營形式，分別佔領高、低檔市場。例如：針對中層及中下層消費者的沃爾瑪平價購物廣場；只針對會員提供各項優惠及服務的山姆會員商店；以及深受上層消費者歡迎的沃爾瑪綜合性百貨商店等。 希望蛋卷的回答可以幫助你。

沃爾瑪興盛的根源在於哪些因素?

創業戰場上的硝煙漸散，大多數勝出的企業卻無法擺脫創辦者及其家族施行的影響，不能走出“鐵腕”領導的影子，不能延續曾經的輝煌，甚至就此埋下落敗的種子，一蹶不振。當傳奇的締造者自也成為傳奇之後，無數企業面臨的困境是：企業創始人的遺產如何揚棄？源自創始人時代的企業文化與經營理念如何繼續發揮作用？家族企業成員與企業管理者應該維持怎樣的關係？繼任團隊的培養和領導權力的交接是一門學問，也是一門藝術。沃爾瑪的得益於其企業文化與經營理念在歷屆領導者中的傳承。正是因為他們小心翼翼地在繼承與發展中前進，而沃爾頓家族成員始終與企業保持一種鬆緊適度的關係，沃爾瑪才順利度過了“改朝換代”的彷徨時期，毅然躍向新的高峰。本書從山姆?沃爾頓去世後繼任者的成就切入，再現了近半個世紀來沃爾瑪的成長曆程，揭示了沃爾瑪成功的經營法則。探知沃爾瑪延續成功的祕密，所有家庭企業便能解開永續輝煌的難題。

沃爾瑪整個配送過程最關鍵的因素有哪些

沃爾瑪的集中配送中心是相當大的，而且都位於一樓。配送中心之所以都在一樓，是因為沃爾瑪希望產品能夠滾動，希望產品能夠從一個門進另一個門出。如果有電梯或其他物體，就會阻礙流動過程。因此，沃爾瑪都是以一個非常巨大的地面建築作為配送中心。沃爾瑪使用一些傳送帶，讓這些產品能夠非常有效地流動，對它處理不需要重複進行，都是一次性的。採用傳送帶，運用無縫連接形式，就可以儘可能降低成本。沃爾瑪所有的系統都是基於一個Unix的配送系統，並採用傳送帶，採用非常大的開放式的平臺，還採用產品代碼，以及自動補發系統和激光識別系統，所有的這些加在一起為沃爾瑪節省了相當多的成本。

配送中心的職能 1.轉運。沃爾瑪把大型配送中心所進行的商品集中以及轉運配送的過程叫轉運，大多是在一天當中完成進出作業。 2.提供增值服務。沃爾瑪配送中心還提供一些增值服務，例如在服裝銷售前，需要加訂標籤，為了不損害產品的質量，加訂標籤需要在配送中心採用手工進行比較細緻的操作。 3.調劑商品餘缺，自動補進。每個商品都需要一定的庫存，比如軟飲料、尿布等。在沃爾瑪的配送中心可以做到這一點，每一天或者每一週它們根據這種穩定的庫存量的增減來進行自動的補進。這些配送中心可以保持 8000 種產品的轉運配送。 4.訂單配貨。沃爾瑪配送中心在對於新商場開業的訂單處理上，採取這樣的方法：在這些新商場開業之前，沃爾瑪要對這些產品進行最後一次的檢查，然後運輸到這些新商場，沃爾瑪把它稱為新商場開業的訂單配貨。 沃爾瑪配送體系的特色 沃爾瑪公司作為全美零售業年銷售收入位居第一的著名企業，素以精確掌握市場、快速傳遞商品和最好地滿足客戶需要著稱，這與沃爾瑪擁有自己龐大的物流配送系統並實施了嚴格有效的物流配送管理制度有關，因為它確保了公司在效率和規模成本方面的最大競爭優勢，也保證了公司順利地擴張。沃爾瑪現代化的物流配送體系，表現在以下幾個方面： 1.設立了運作高效的配送中心

從建立沃爾瑪折扣百貨公司之初，沃爾瑪公司就意識到有效的商品配送是保證公司達到最大銷售量和最低成本的存貨週轉及費用的核心。而唯一使公司獲得可靠供貨保證及提高效率的途徑就是建立自己的配送組織，包括送貨車隊和倉庫，配送中心的好處不僅使公司可以大量進貨，而且通過要求供應商將商品集中送到配送中心，再由公司統一接收、檢驗、配貨、送貨。 2.採用先進的配送作業方式

沃爾瑪在配送運作時，大宗商品通常經鐵路送達配送中心，再由公司卡車送達商店。每店每週收到1―3卡車貨物，60%的卡車在返回配送中心的途中又捎回沿途從供應商處購買的商品，這樣的集中配送為公司節約了大量的資金。 3.實現配送中心自動化的運行及管理

沃爾瑪配送中心的運行完全實現了自動化。每種商品都有條碼，通過幾十公里長的傳送帶傳送商品，激光掃描器和電腦追蹤每件商品的儲存位置及運送情況，每天能處理20萬箱的貨物配送。 4.具備完善的配送組織結構

沃爾瑪公司為了更好地進行配送工作，非常注意從自己企業的配送組織上加以完善。其中一個重要的舉措便是公司建立了自己的車隊進行貨物的配送，以保持靈活性和為一線商店提供最好的服務。這使沃爾瑪享有極大競爭優勢，其運輸成本也總是低於競爭對手。 沃爾瑪物流配送體系的運作 1.注重與第三方物流公司形成合作夥伴關係

在美國本土，沃爾瑪做自己的物流和配送，擁有自己的卡車運輸車隊，使用自己的後勤和物流方面的團隊。但是在國際上的其他地方沃爾瑪就只能求助於專門的物流服務提供商了，飛馳公司就是其中之一。飛馳公司是一家專門提供物流服務的公司，它在世界上的其他地方為沃爾瑪......

喜歡沃爾瑪公司的理由

沃爾瑪成功的祕密 　　沃爾瑪是全球最大的連鎖店，在世界500強中排名第四，在全球擁有3000多家連鎖店，1998年沃爾瑪的年度銷售額為1392億美元。 　　翻開美國的歷史，你會發現，在那些白手起家，歷盡艱辛為美國的經濟建立功勳的人之中，有一位平凡的巨人，他就是零售業奇才――沃爾瑪連鎖店的創始人山姆．沃爾頓。 沃爾頓所創下的沃爾瑪連鎖店如今興旺在美國、中美和南美。1985年，美國著名財經雜誌《福布斯》把沃爾頓列為全美首富。1991年，年營業額達到400億美元的沃爾瑪連鎖店成為全球最大的零售企業。如今的沃爾瑪更以年銷售收入1392億美元，名列全球企業500強的第四名。人們都說沃爾頓所創下的不僅僅是一個零售業王國，而且是一個奇蹟，他實現了"美國夢"。 　　沃爾頓龐大的事業始於美國的中南部阿肯色州的新港。1945年他和妻子海倫用25000美元在那裡買下了一家不景氣的本．富蘭克林加盟雜貨店。五年內，這家雜貨店成為阿肯色州最好的加盟店，也是附近幾個州最大的雜貨行。不料這第一次的成功卻因沃爾頓在房子租約中的疏忽面未能維持多久，但卻展示了他在零售業方面非凡的才能。後來他經受挫折，東山再起，在他和家人、同仁的智慧和努力中，阿肯色州本特維拉的沃爾頓5&10商店，沃爾頓折價商城組成了一個零售業王國。 　　領導連鎖網絡 　　建連鎖實際上就是建網絡，作為沃爾瑪的老闆，沃爾頓所面臨的最大挑戰就是如何建立網絡，並有效地控制和指揮這張世界上最龐大的銷售網。 　　沃爾頓和別人最大的不同就是他永不知疲倦，似乎有使不完的精力。一個目標實現了，馬上又給自己定下一個新的目標。他的眼睛裡透著幹練和自信，對周圍的事物有著敏銳的感覺和判斷力，也許正是這些使他成為一位零售業鉅子。他喜歡挑戰和競爭，總是不斷的尋找新店的位置或發起各種有新意的商品促銷活動。這些促銷活動一經他發起，所促銷的商品總是能被一搶而光。 　　二十年代的美國經濟大蕭條衝擊著整個美國，也衝擊著沃爾頓一家，單年的沃爾頓過著居無定所的生活。拮据的家境迫使他從七、八歲就開始返銷推銷雜誌以籌措學費及補貼家用。或許是這樣的經歷，使沃爾頓對錢的價值有深刻的認識，直到後來成為美國首富，他和家人還是駕著一輛老舊貨車在沃爾瑪連鎖店購物，他依然恪守珍惜每一分錢的有原則，和家人過著平凡的生活。他說："我們重視每一分錢的價值，因為我們服務宗旨之一就是幫顧客省錢，每當我們省下一塊錢，就贏得了顧客的一份信任。"為顧客省錢，以低於競爭對手價格、優於對手的服務去贏得顧客的青睞，這可以說是沃爾瑪連鎖網絡迅速擴張的首要原因。在連鎖經營中，老闆不可能事事親力親為，沃爾頓這位零售業鉅子總是把事業的成功歸功於公司的同仁，他把員工看作是公司成功的最重要因素。他說："要和同仁分享利潤，視同仁為夥伴，你們一起工作的成績將超乎你所能想象的，你的行為要象是一位為合夥人服務的的領導者。""要想讓員工好好地招呼顧客，就先得好好地招呼他們，這是企業成功的祕訣。"他倡導團隊精神，鼓勵員工與領導者以及員工之間的溝通。沃爾頓把這些原則融入他所熱愛的事業中，把創新、熱情的工作精神注入沃爾瑪連鎖店，激發每一位員工的熱情和創造力，使沃爾瑪事業在激烈的競爭中一路領先。 　　成功的十大法則 　　山姆．沃爾頓生命的最後一段時間裡，他把52年零售生涯中積攢的經驗和感受寫進"成功經營的十法則"，供那些關心沃爾瑪事業和要創一番事業的同行們參考借鑑： 　　第一法則： 全心......

案例分析試分析高效率的配送為什麼能夠使沃爾瑪獲得成功

沃爾瑪公司共有六種形式的配送中心：一種是“乾貨”配送中心，主要用於生鮮食品以外的日用商品進貨、分裝、儲存和配送，該公司目前這種形式的配送中心數量最多。第二種是食品配送中心，包括不易變質的飲料等食品，以及易變質的生鮮食品等，需要有專門的冷藏倉儲和運輸設施，直接送貨到店。第三種是山姆會員店配送中心，這種業態批零結合，有三分之一的會員是小零售商，配送商品的內容和方式同其它業態不同，使用獨立的配送中心。由於這種商店1983年才開始建立，數量不多，有些商店使用第三方配送中心的服務。考慮到第三方配送中心的服務費用較高，沃爾瑪公司已決定在合同期滿後，用自行建立的山姆會員店配送中心取代。第四種是服裝配送中心，不直接送貨到店，而是分送到其它配送中心。第五種是進口商品配送中心，為整個公司服務，主要作用是大量進口以降低進價，再根據要貨情況送往其它配送中心。第六種是退貨配送中心，接收店鋪因各種原因退回的商品，其中一部分退給供應商，一部分送往折扣商店，一部分就地處理，其收益主要來自出售包裝箱的收入和供應商支付的手續費。　　從案例中，我們可以看出，沃爾瑪的配送中心有六種，每種配送中心都是為適應它不同的商品或連鎖店的需要而成立。對於不同商品和連鎖店嚴格區分配送方式，實行標準化管理。不僅大大提高了配送效率，還節約了採購成本，降低了管理和物流成本。與我們提倡的連鎖經營三種原理之一——物流體系管理標準原理不謀而合。

是什麼因素帶來了沃爾瑪的成功？

先看看作者總結出來的經驗：

一， 勇於開拓新市場。山姆追求創新，從來不會因為害怕範錯誤而停止不前，勇於開拓新市場，山姆實施了很多前人所沒有采用的新措施，堅持不懈的採用各種手段為消費者提供各種各樣的低價產品。即使其他的競爭對手想模仿沃爾瑪的做法，沃爾瑪仍然通過創新持續保持了領先地位。

二， 天天低價的市場戰略。通過建立卓越的採購和陪送系統，沃爾瑪保證了對消費者天天低價的承諾的實施，它消除中間供應商直接向生產商訂貨，包括配送中心和運輸系統組成的配送網絡高效運轉，極大的提高了商品週轉率。

四， 定價策略。從一個事情上可以說明沃爾瑪在人們心目中有多麼成功：許多消費者寧願走比較遠的路到沃爾瑪購物而不在附近的商店購買，價格低是一個重要因素，如果競爭者比沃爾瑪的價低，沃爾瑪就會降低它的價格，從而保持低價。在沃爾瑪，有一些人員就是負責到其他競爭對手的商店去比較價格。

五， 選址。沃爾瑪擴展新的商店的時候選址的一個原則是這個地方可以容納一家大型折扣店而不是兩家，從而避免和其他採用相同業態的公司之間的直接競爭，一般會選擇城市的邊緣低價比較便宜的地方開設新的店址。

六， 財務控制。

沃爾瑪成功的關鍵因素有哪些？

人力資源管理是沃爾瑪成功的主要原因，一般來說要在商場裡幹到經理這個位置要幾年，而在沃爾瑪工作六個月後會給有能力的職員一次體驗的機會，辭職之後會給離職人員找一份工作。說到服務，都奉承“顧客就是上帝”的服務宗旨。低價永不斷貨才是沃爾瑪走向世界的主要原因。沃爾瑪的衛星監控系統可以監控到世界各地的任何一家小商場，缺貨可以立即供貨，從來不會出現供不應求的現象，薄利高銷才是王道！

沃爾瑪在中國是成功還是失敗及原因？歡迎談論

中國本來物流就不行,而他的最大競爭力就是在物流方面!選址方面不適合中國人的消費文化,我們總是圍而好奇也,故消費才能增加!我們知道現在的競爭情況是誰先彌補市場空白誰就能嚐到甜頭,或許就成為市場老大,我想家樂福的先搶佔市場給沃爾瑪的打擊是很大的。我們知道中國的消費觀念是先拿貨在付錢,可山姆會員店在中國也採取美國的模式__先交會費在提供服務!這很不符合中國的消費觀念!在公共關係上,我們知道美國搐通過企業傳播他們的文化,在中國外交上面中國與美國常常出現衝突,針對這方面我想對他在中國的公關造成一些成本的加大與困難!嘿