銷售渠道怎麼寫?
銷售方案怎麼寫
市場營銷策劃書的內容，格式
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面•策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可淨"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是......
銷售渠道都有哪些
銷售渠道分類：
1）銷售渠道就是一個銷售網絡，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經銷商。
（2）銷售渠道按其有無中間環節和中間環節的多少，可分為四種基本類型：生產者—用戶（I型）、生產者—零售商—用戶（II型）、生產者—批發商—零售商—用戶（III型）和生產者—代理商—批發商—零售商—用戶（Ⅳ型）。
銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移的過程。
怎麼寫渠道銷售開拓市場的方案
分析市場各方面的因素－－分析你的客戶需求－－分析你的競爭對手－－分析閥爭對手的策略和漏洞－－分析市場分部－－找到市場切入點－－制定渠道營銷策略－－制定渠道開拓的戰術計劃和各項指標
我是做銷售的，怎麼寫銷售計劃了，
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與彙報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
globrand.com
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
六、指標分解：
1、業務人員分解
2、經銷商分解
3、區域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括
八、費用預算（細分各項，是方案的核心）
九、工作計劃與執行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支持（或實現目標的支撐條件）
十二、效益與風險預期分析。（如新開發市場還要有招商計劃）
優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項
▲目標
◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預計結果。
◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。
▲任務
◇為了實現目標要做什麼。
◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。
◇總任務由若干個分任務組成。
▲資源
◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。
▲時間
◇完成這項工作需要多久的時間資源。
◇分配給每一項工作需要多少時間。
◇計劃必須有一個開始和結束的時間。
▲戰略戰術
◇確定產品品項結構：上什麼產品？供應什麼品種？上市產品結構情況？是否需要對產品進行改進？
◇確定產品價格：產品以什麼價位推出？
◇確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。
◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。
◇估計成本：市場開發費用預算。
▲對市場開發情況進行檢查和考核
檢查是否嚴格執行了計劃方案。
例：銷售計劃書綱要
☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。
☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。
☆目標市場細分與定位。
☆確定目標客戶群。
☆確定市場優先次序。
☆擬定營銷目標。
◇銷售量的目標
◇銷售金額的目標
◇銷售品項比的目標
☆制定營銷策略。
◇產品策略
◇價格策略
◇分銷渠道策略
◇促進銷售策略（人員、廣告、公關、營業推廣）
☆確定營銷費用預算。
☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。...
旅遊營銷渠道策略怎麼寫？
以什麼樣的銷售渠道，將產品和服務銷售給最終顧客，是所有飯店營銷戰略的重要組成部分。所謂銷售渠道，指幫助實現旅遊產品或服務從供應商向消費者轉移的一系列營銷或銷售組織。簡單的說，它是指飯店（作為供應商）如何利用旅行代理商、旅遊經營商、旅遊批發商、免費電話以及其它方式，向顧客銷售其服務。
處於同一地區國家的旅遊分銷渠道的差異不是很大。美國人一般通過旅行代理商購買國際旅遊產品，而在購買國內旅遊產品時，卻較少通過代理商。亞洲人和歐洲人對於任何旅行活動，都傾向於實現進行廣泛的諮詢。日本人喜歡依賴有完全組團能力和國外分銷網絡的大旅遊經營商。如果在對飯店的選擇中，旅遊代理商和旅遊批發商是主要的決策者或影響因素，飯店的銷售和銷售工作就應該直接針對這些中間商。在許多國家，與旅遊中間商合作來增加客房的銷售是至關重要的。
和歐洲相比較，美國的旅遊代理商較為獨立，規模也較小，平均只有3到6名員工。在歐洲，集團式的旅遊代理商聯號比較常見，而且每個代理商擁有很多旅行顧問。例如，英國5家最大的跨地區代理商聯號的銷售額，佔全部代理商的一半；瑞典兩家主要代理商聯號控制著85％的代理商聯號市場，相當於全國零售總額的三分之一。隨著歐洲統一市場的形成，歐洲的旅遊零售商將更加趨向於兼併聯合。
日本的旅遊行業由10家最大的旅遊批發商控制，其中的5家也位於日本最大的前10位旅遊代理商之中。日本遊客購買一次旅行，可能會經過4家旅遊批發商；而美國的平均數是1.6家。日本旅遊代理商組織和銷售旅遊團，必須得到政府的批准，目前大約有800家代理商得到了許可執照。這一要求的目的是，為了保證向消費者提供的單個旅遊項目和包價旅遊的質量和完整性。因而，日本的旅遊批發商和代理商，非常重視保證其旅遊產品的高質量標準。獲得許可的旅遊代理商，將包價旅遊批發給零售代理商。
向日本市場銷售分店產品，必須瞭解其嚴密和高度管制的銷售渠道、保護消費者的法律、複雜的旅行設計和組織過程。因為，日本的旅遊代理商一般經營完整的包價旅遊產品，其中包括航空、住宿、地面交通、主題公園和城市觀光等。在這種機制下，飯店要想單獨向日本市場銷售產品，可能不太合適，多數飯店需要和其它旅遊供應商聯合，來進入日本市場。 第一節 旅遊產品營銷渠道的本質與類型
旅遊產品的季節性、無形性、生產與消費的異地性等特點，決定了旅遊經營與旅遊需求之間會不可避免地存在時間、空間上的差異；另外，旅遊產品本身也具有脆弱易損性、無形性、不可儲存性等特點。這些都要求旅遊企業加強旅遊銷售系統的建設，以便將旅遊產品在適當的時間、適當的地點、以適當的方式提供給旅遊目標市場，滿足旅遊消費者的需求，實現企業的市場營銷目標。因此，面臨日益激烈的市場競爭，旅遊企業應該在充分發揮自身營銷優勢的同時，加強與中介組織的合作，從而增強駕馭市場的能力，拓展自身產品被認可的廣度和深度。本章將就旅遊營銷渠道的類型、選擇、管理決策及發展趨勢等問題進行探討。
旅遊市場營銷的實質，就是旅遊營銷者採用一定的方式，以一定的價格，在一定的時間、一定的空間使旅遊產品完成所有權從生產者到消費者的轉移 (這裡的所有權大多指旅遊產品的使用權。其中，“一定的方式”即指營銷渠道問題，由於產品體系、目標市場等存在差異，各旅遊企業所採取的營銷渠道策略不盡相同，營銷渠道也表現出不同的類型。
一.旅遊市場營銷渠道的概念
旅遊市場營銷渠道，通常又稱旅遊產品分銷渠道，即旅遊產品所有權從旅遊生產企業向旅遊消費者轉移過程中經過的一切組織或個人所構成的通道。渠道是企業組織利用直接......
渠道銷售計劃怎麼寫？
計劃很簡單啊，分幾個步驟：1.你對你所在的市場分析 2.你對市場分析的結果 3.對照你分析的結果計劃出你要在這個市場上怎麼劃分和行動 4.結合你手中公司資源預計出你能完成的業績或開發進度表（越詳細越好）
營銷規劃怎麼寫？格式是怎麼樣的？
一：封面
策劃書的名稱（方案主題、時間、地點、策劃事件）、策劃的對象（客戶）、策劃人的名稱或策劃機構、營銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時間段。
二：正文內容
1、方案宗旨（策劃目的）.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：
A:企業處於新生期：新企業進入市場需要一套系統的營銷策略
B:企業處於成長期：根據企業的發展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略
C:市場環境發生變化：順應市場變化新產品或新市場需要制定新的營銷策略
D：以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭
E:階段目標的需要：根據企業長期的戰略規劃制定不同時期的階段性營銷策略
F:企業經營的重大轉變：企業的經營方向進行調整需要制定新的營銷策略
2、市場分析
① 宏觀環境分析：通過對宏觀環境進行分析從而確定營銷市場的穩定性、增長性及風險程度.分析因素包括：政治、經濟、法律、文化、人口統計、經濟發展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等.對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
② 市場狀況分析：對目標市場進行分析以確定目標市場的購買規律和發展趨勢.分析因素包括：市場規模、增長潛力、產品表現、細分市場銷售總量、需求特徵、產品認知、消費者的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構等.（產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況產品目前處於市場生命週期的哪一階段上；對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何相應營銷策略效果怎樣需求變化對產品市場的影響；消費者的接受性這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景）
③ 產品、技術、成本分析 ：主要是指對企業在營銷策劃中所涉及的企業歷史數據或新產品、企業的預測數據進行分析以減少決策失誤.分析因素主要包括：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、淨利潤、近期損益等。
④ 競爭狀況分析：主要針對現有及潛在競稜者的分析從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略.分析因素包括：市場規模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略）
⑤ 分銷渠道分析：主要針對行業市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優劣點進行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關係。
渠道分析怎麼寫
1、swot分析：針對你們的產品，所有渠道的優勢、劣勢及目前市場容量和市場前景預測。
2、重點分析：對現有渠稜進行分類，做出分類依據及後期維護策略。
3、競品分析：所有渠道是否存在競品，競品的銷售模式及促銷情況如何？
4、探索創新分析：針對產品的目標人群，是否還有更加有優勢的渠道可以開發，如開發，投入與產出比會是怎麼樣。
5、政策分析：大環境及政策會對這些渠道產生哪些影響？
6、你的建議，怎樣合理把控渠道，做好渠道維護。
不知道你是哪種研究渠道的情況，僅以產品鋪市渠道分析為例吧，簡單了點，如果能給你些啟發，就再好不過了！
現在的銷售渠道有哪些？
銷售的這個渠道一般不都是電話銷售、店面銷售、網絡銷售嗎？不過現在都比較流行網絡營銷了，也是很多企業都建立了營銷站了
市場營銷報告怎麼寫?
具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也就是市場上的賣點） 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中儘量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（儘量彌補競爭中儘量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）
再有就是你根據以上種盯分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。
基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！