市場營銷組合是指什麼?

市場營銷組合是指

親，正好我就是大學裡講授《市場營銷學》的老師，下面給你專業的回答。

市場營銷組合是市場營銷工作裡最重要的一個概念，也是學習市場營銷的基礎，它是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素——產品、價格、分銷、促銷——進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。

在二十世紀五十年代初，麥卡錫教授把企業開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4P組合。

到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們又提出了應把政治力量（political power）和公共關係（public relation）也做為企業開展營銷活動的可控因素加以運用，為企業創造良好的國際市場營銷環境，因此，就形成了市場營銷的6P組合。

後來又有人 吧市場營銷組合總結為7P、11P等等，使得市場營銷組合獲得了極大的關注和運用。

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市場營銷組合是指什麼

1960 年，麥卡錫（E.J.McCarthy）在《基礎營銷》一書中提出了著名的4P組合。麥卡錫認為，企業從事市場營銷活動，一方面要考慮企業的各種外部環境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施，適應環境，滿足目標市場的需要，實現企業的目標。

麥卡錫繪製了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個消費群，即目標市場，中間一圈是四個可控要素：產品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。在這裡，產品就是考慮為目標市場開發適當的產品，選擇產品線、品牌和包裝等；價格就是考慮制訂適當的價格；地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，促銷就是考慮如何將適當的產品，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場，包括銷售推廣、廣告、培養推銷員等。

市場營銷組合的含義是什麼

1，市場營銷組合：是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

2，市場營銷組合作為企業一個非常重要的營銷管理方法，具有以下特點：可控性、動態性、複合性、整體性。

3，市場營銷組合的作用：

（1）可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求；

（2）可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地；

（3）可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

市場營銷中“組合”指什麼內容

營銷的本質

營銷，無論如何變種，都逃脫不了他的本質:產品，價格，渠道和促銷。認真做好每一步，都是營銷的關鍵，他們是相輔相成的，缺一不可。譬如，一個好的產品，沒有一個準確的定價，這個產品就會失敗。幾年前，同樣作為感冒藥，深圳一公司生產出了一個20粒板裝,一元錢的感冒片，同期還有一個感冒通，2元錢，這些產品近幾年都消失了。為什麼呢？不可否認，西藥感冒藥材料成本是非常低廉，可是作為感冒藥，大部分都在8元以上的價格區間，他只定價1元。同樣的成分，按說，這對消費者來說是有利的，對藥店來說能走個量也不錯。可他為什麼就消失了呢？原因就是這個定價上。

首先，消費者由於長期受廣告影響，認為感冒藥就應該是什麼樣子的。包裝要怎樣？價位要怎樣。雖說，購買時要挑物美價廉的，但是，消費者的消費觀念都提高了，會以為便宜沒好貨。當然，一元的感冒藥他也是藥準字的，只要是藥準字的藥品，他都要遵循我國藥典！加上這幾年藥企都是GMP認證企業，可以說，只要是叫法一致的西藥，他的成分和藥理，生產工藝和標準都是一致的。但是這些消費者不知道啊，普遍接受了那些價位的，你的價格定低了，他反而覺得你不好。你費力去宣傳藥理和GMP和別的產品是一致的吧，它還半信半疑。這就是失敗的定價之一。第二，藥店愛賣營銷做的好，點名率又高，易推銷，利潤高的產品。他不樂意賣你這個能緩解和竟品一樣症狀，利潤低，消費者不信任的一元感冒藥。這就是定價失敗之二。第三，就是價低，質量好的東西，對企業營銷也不利，由於成本限制，你只能靠自然銷量，如若自然銷量達不到企業的預期，就很難生存，甚至虧損，還沒等你濟世呢，就自己先倒下了，也就沒有後續！這個就是定價不恰當帶來的結果。我只是說一元感冒藥不見了，也許他還存在，只是少罷了。定價，要綜合考量，他是一個系統的東西，參考的成分很多，但要符合市場規律和消費者意識的進步。反了，會很麻煩，除非，你是為了促銷，來帶動其他產品的銷售。否則，低價是不長久的，對消費者和企業本身也是不負責任的表現！一個好的產品，有了個精準的定價，沒有好的渠道也是不行的。譬如說，某汽車，產品質量過硬，經過了多年的路試和部分用戶的認可，加上精湛的組裝工藝和精準的定價，整車趨於完美。可是，他的銷售渠道還沒有成型，大部分地區都沒有4S專賣店，靠經銷商來擺攤賣車。甚至，車上市了，好多消費者不知道在當地哪裡購買。或者，由於消費者的期望，到處打聽，隨便的商家也隨口答應能搞來這車，渠道十分混亂，差錯百出。消費者就會因此而擔心，進一步會聯想到汽車品質和售後服務是否也和渠道一樣的混亂，從而臨時改變主意，定了別的同類產品，最終給企業造成了損失，由此，可見渠道建設的重要性！一個好的產品，好的價格，好的渠道，如果沒有促銷或者促銷力度不夠能行麼？也不行！產品，價格，渠道都好，如果沒有促銷會怎樣？會倒閉，後果很嚴重！多年前的VCD就是這樣，X舞發明了第一臺VCD，X多，XX高把它做到了極致，為什麼呢？是X舞VCD不好麼？定價不準確麼？渠道沒優勢麼?都不是，為什麼？當時，X舞就是國營大企業了，他的錄音機就很出名，他能做到全國，自然渠道是沒問題的。在當時，VCD剛剛發明，價格相對不透明，好的錄像機都是日本貨，好幾千一部，VCD才2000元左右，質量穩定，清晰度高，盤容量大，不用說肯定替代錄像機。市場需求是很大的。X舞價格合適，渠道也有優勢，那他怎麼就失敗了呢？原因就是促銷或者促銷力度不夠！X舞錄音機能說出：“X舞，X舞唱起歌來一片情”這句話，他的營銷策劃能力是有的！可是，他在X多這樣“標王”的連年壓力下，哪能有存活的可能？當然，不是......

市場營銷組合名詞解釋

市場營銷組合，是指企業在選定的目標市場上綜合運用各種市場營銷策略和手段，以銷售產品，並取得最佳經濟效益的策略組合。

什麼是市場營銷組合

礎是系統理論。它以系統理論為指導，向企業決策者提供了為達，到企業營銷整體效果而科學地分析和應用各種營銷手段的思路和方法。（1）運用系統論的觀點，對系統進行結構分析。可以從系統的開放與閉合、系統的層次結構、系統的構成要素等方面深入分析。（2）運用系統論的觀點，對系統與外部環境聯繫方式分析，根據系統具有處理和轉換功能，系統與外部環境是通過物質，能量，信息輸入系統轉換再將物質、能量、信息輸出系統的方式進行聯繫的。企業作為一個開放系統，一方面，企業從外部環境輸入信息，能源，原材料，這是企業開展營銷活動的基礎，體現了外部環境對企業營銷活動的制約性，企業須對此表示出較強的適應性，並隨時依據其變化，制訂調整營銷戰略和策略。另一方面，企業通過主動性和創造性營銷，向外部環境提供產品或勞務，傳播信息，來影響外部環境，從而使外部環境朝著有利於企業營銷目標的方向發展。（3）系統論的整體觀強調整體的功能大於各要素功能之和，且具有各要素都不具備的新的屬性和特點。這對於理解一個系統的性質特別重要，而研究系統內務要素的交互作用和整體功能比注意個別要素的功能更重要。根據這一原理，市場營銷組合意味著將各種手段進行最佳組合，使其相互協調，綜合地發揮儘可能大的作用。因此，企業營銷之成敗，在很大程度上取決於上述四方面策略的選擇和它們的綜合運用效果，市場營銷組合的神奇魅力在於此。市場營銷組合的實踐意義對於企業來說 , 營銷因素組合在企業實際工作中的實踐意義表現在以下幾個方面 :(一) 制定營銷戰略的基礎營銷戰略本質上就是企業經營管理的戰略 , 而營銷戰略主要是由企業目標和營銷因素協調組成的。由於制訂市場營銷戰略的出發點是完成企業的任務與目標 , 以投資收益率、市場佔有率或其他目標為比較選擇的依據來進行營銷組合是比較符合實際的。作為企業營銷的戰略基礎,營銷因素組合既可以四個因素綜合運用,也可以根據產品與市場的特 ,分別重

市場營銷中的4P和3C分別指的是什麼？？？

是企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,如我們澳際公司，作為留學為主營業務的教育集團，資源是分佈在全世界的國外院校，目前與上千所院校建立起長期、穩定的合作關係。公司所提供的服務就是專業、高效的留學諮詢服務工作，當然服務還有很多延伸服務工作，如海外服務、安排移民的工作。我公司非常注重公司的品牌和包裝，因為服務公司很大程度上是要建立品牌，才能夠吸引更多的消費者。每年公司在品牌宣傳和包裝工作，投入大量的廣告費用。 定價的組合（Price）,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間。從企業營銷分析，可以從企業的購買原材料的成本價格、銷售產品的買出價格、競爭對手的市場價格分析。作為我公司的原材料的成本價格，就是廣告宣傳費用、活動公關費用等等，銷售產品的買出價格就是我們所收取的“留學服務費用”，競爭對手的服務費平均價格就是市場價格； 地點（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。我們作為留學公司，不存在以上很複雜貨物管管理流程。但目前在國內已經建立的6個辦事處，人員往來的也是一個很大的成本。 促銷組合（Promotion）是企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。這向工作，使我們一直在進行中，我公司每年春天和秋天，組織世界上百所大學在我公司，進行“留學教育展”，這就需要前期的大量廣告宣傳，諮詢人員的工作諮詢等很多促銷組合工作。 以上4P(產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業的市場營銷戰略。但現代營銷活動，已經不能侷限在4P營銷的模式，需要推出4S運營模式。

市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變量，即產品（Product)、價格（Price)、地點（Place)、促銷（Promotion)又稱為4P組合。

市場營銷組合的內涵是什麼

市場營銷組合是指企業針對目標市場特點和要求，綜合運用企業可控制因素，實行最佳組合，以達到企業經營目標的整體營銷活動。

企業可控制因素包括：產品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、促銷（Promotion）。也就是我們通常說的4P.望採納，謝謝！

市場營銷組合的作用

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：（1）可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求；（2）可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地；（3）可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。