醫藥返佣金是什麼意思?

General 更新 2024-12-19

醫藥公司KA代表具體工作做什麼 100分

首先你要明白，KA=key account, 就是重點客戶代表，許多企業把佔銷售額大的客戶都叫KA是不確切的，應該特指零售的!

首先醫藥代表這個詞，本身就是一個舶來品，我朝應該是15年才證實把這個職業加入勞動法（具體啥法我也不清楚，求輕拍，應該是14年原則通過，15年才正式確認。）也就是說從15年才開始合理合法合情的。

這裡我只說處方藥的代表，其他不談因為不懂。（otc，器械，消字號，小包商和大包商）

從幾個方面回答你的問題。

1，外企和國企的區別。薪資結構和公司政策。部分的外企一般都是獎金制度。銷售額，完成任務額度來計算薪資。（大部分代表都會用獎金來衝費用來換取銷量。）國企的一般都是任務，提成加底薪。扯遠了。。

一般外企的操作手法，學術轟炸，做專家資源，請專家做講者等等各種手段，從上游往下游做產品和品牌影響力。（已經很成熟的手段和客戶資源了。）

國企業有同類操作模式的，也有從下游做的。做小醫院，從點到面的鋪。造成產品和品牌的推廣。

當然，這裡面有品牌和品種的限制，我說的都是大多數的，有很多獨家的品種，不用操作，搶著要，坐等收錢的也有很多，不做贅述。

這裡面提到的，代表應該做的工作，就有學術性質的要求，進院前，談產品。關鍵人物的鎖定和洽談。銷售政策的評估和決策。都需要很多信息收集才能做。

2，與代理商的區別。誠然，大多數醫院代理商開發有你根本無法想象的優勢。起量快，等優勢。但產品的生命週期會變短，企業利潤率低。所以大部分企業會選擇代理，自營，小包大包佣金混合手段來實行產品拓展。在醫生眼裡，代理商更值得信任（這是緣來更持久的合作。）但廠家代表相對來說更專業。專業的代表是要比一般的醫生更加了解產品和適應症的，是要能針對不同的適應症給予醫生治療方案的。可以明確的說出本身產品與競品的差異的。而代理商一般客情關係都很成熟。所以與代理商最大的差別，我認為是專業化的差別（現在代理商也做產品專業化培訓。）藥代需要緊迫啊。

簡短的說，認為藥代就是給回扣，拉關係，就真的把藥代想的太簡單了。你可以說這個是本質，因為歸根結底工作是銷售藥品，進院，上量，維護客戶。但是你隨便弄個銷售雞湯的客戶信息整理表格，你就知道這個行業有多難。

藥代是一個入行門檻極低，入行後詫異明顯，收入有高有低，亂七八糟的一個職業。做的好的人才是榜樣。

如何與代理商開展佣金制醫藥招商談判

固定工資

銷售大員的薪酬收入由其基本工資構成。這種薪酬模式的設計是以崗位為基礎進行的，在企業內部什麼樣的崗位就享受什麼樣的工資。銷售部門按崗位劃分一般可分為銷售業務員、業務經理、企業銷售經理等。薪酬收入的多少不會因為其銷售業績的變化而變化。缺點：完全沒有激勵性。優點：員工收入穩定，有一定保證。

佣金制

六成知名品牌採取佣金制醫藥流通步入佣金時代

北京豐科城醫藥有限公司今年新添了3輛轎車：桑塔納2000、普通桑塔納和一輛價值30多萬元的別克，然而這3輛車都不是公司自己購買的，而是幾家藥廠分別給予該公司的“獎勵”。

據可靠消息，長澳藥業也購置了一批高檔轎車，準備免費送給阿莫靈的經銷商開。如果年底銷售業績好，長澳將把轎車產權贈送給經銷商。拿轎車換流通網絡，這在前幾年的流通市場聞所未聞。然而，這種做法的效果已部分顯現，據說，已經有許多經銷商紛紛到長澳藥業洽商合作。

北京豐科城的副總經理牛正乾先生告訴記者，像這樣由生產企業採取非現金支付方式對經銷企業進行獎勵，實際上是佣金制的一種形式。現在的藥品批發企業約有30％的利潤都來自於佣金——而不是過去的批零差價。

60％知名品牌採取佣金制

沒有人能確切地說出醫藥流通行業的佣金制是從哪一天開始的，但是業內普遍認為，1999年之後佣金制開始出現，特別是在一些知名藥品生產企業伐知名品牌當中。專家估計，目前約60％的知名品牌藥品都採用了佣金制的結算模式。

腦白金、嗎叮啉、急支糖漿……在狂轟猛炸的廣告作用下，這些保健品以及藥品在百姓心目中達到了很高的認知度，常常有人到藥店點名要買這些產品。那麼，經銷這些知名品牌一定利潤豐厚吧？然而業內人士的回答卻大大出乎記者的預料，用他們的話說，“知名品牌不賺錢，賺錢品牌不知名。”

所謂不賺錢指的是，批發商在經營知名品牌藥品時，基本上是“平價進、平價出”。比如西安楊森的嗎叮啉，如果市場零售價14元，可能批發商拿貨的價格就在13．8元，只能把費用打平，幾乎不賺什麼價差。而真正批零差價大、利潤豐厚的，反到是一些不怎麼知名的小品牌。

那麼，經銷品牌藥品真的不賺錢嗎？其實並非如此。豐科城的例子就很能說明問題。牛先生告訴記者，現在很多知名藥品的經銷都或多或少採用了佣金制的支付方式——經銷企業平時看似“白乾”，而到了年終的時候，會根據銷售業績，從生產企業獲取一定比例的銷售額獎勵，一般是1％－5％，或是非現金支付的其他形式。

非現金的佣金支付形式有哪些呢？據透露，除了以轎車等高檔物品作為“獎勵”外，藥品生產企業還經常以提供“出國旅遊”、“專業培訓”等方式把費用返還給經銷企業，或是同經銷企業一起，舉辦一些商業推廣活動，贊助費用當然由藥廠方面負擔。

“佣金制”代替“批零差價”

從賺取差價到賺取佣金，這種變化產生的原因是什麼呢？牛正乾認為，主要是由於信息的透明化。過去醫藥批發商主要採取批零差價的贏利方式，是建立在信息不對稱的市場環境之下。換句話說，由於信息閉塞，下游的零售商不知道上游的批發商是以何種價格進的貨，也不知道其他地區的批發商同類品種的銷售價格，上游的批發商也不知道零售商會以怎樣的價格出售，雙方之間的交易是一種博弈。然而隨著市場放開，競爭日益激烈，信息渠道的多樣化促使價格信息趨於透明，零售企業很容易知道批發企業的採購成本，加上同類企業的價格競爭，平進平出逐漸成為批發企業的一種大勢所趨。“由於知名品牌的市場關注度更高，所以價格的透明度也更高，因此佣金制最先就從知名品牌開始。”牛正乾說。

佣金制擡高......

10萬元買賣醫藥B手續費佣金要多少

佣金和你的股票交易佣金一樣，交易股票的佣金比例是多少，買賣這個基金的佣金比例就是多少。賣出不用交印花稅。

天貓佣金怎麼算

檸檬給你問題解決的暢快感覺！

請看官網的扣費規則。

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藥品生產廠家給銷售方銷售獎勵或者是返利，是否涉嫌商業賄賂。

是違法的，

根據《處方藥績非處方藥流通管理暫行規定》

第十四條處方藥、非處方藥不得采用有獎銷售、附贈藥品或禮品銷售等銷售方式，暫不允許採用網上銷售方式。

第二十條普通商業企業不得銷售處方藥和甲類非處方藥，不得采用有獎銷售、附贈藥品或禮品銷售等銷售方式銷售乙類非處方藥，暫不允許採用網上銷售方式銷售乙類非處方藥。

故銷售乙類非處方藥不得附贈禮品或藥品。

私募股權基金投資佣金是什麼意思

一、私募股權投資基金是什麼？

股權投資是非常古老的一個行業，但是私募股權（private equity，簡稱PE）投資則是近30年來才獲得高速發展的新興事物。

所謂私募股權投資，是指向具有高成長性的非上市企業進行股權投資，並提供相應的管理和其他增值服務，以期通過IPO或者其他方式退出，實現資本增值的資本運作的過程。私募投資者的興趣不在於擁有分紅和經營被投資企業，而在於最後從企業退出並實現投資收益。

為了分散投資風險，私募股權投資通過私募股權投資基金（本站簡稱為PE基金、私募基金或者基金）進行，私募股權投資基金從大型機構投資者和資金充裕的個人手中以非公開方式募集資金，然後尋求投資於未上市企業股權的機會，最後通過積極管理與退出，來獲得整個基金的投資回報。

與專注於股票二級市場買賣的炒股型私募基金一樣，PE基金本質上說也是一種理財工具，但是起始投資的門檻更高，投資的週期更長，投資回報率更為穩健，適合於大級別資金的長期投資。二、風險投資/創業投資基金與PE基金有何區別？風險投資/創業投資基金（Venture Capital，簡稱VC）比PE基金更早走入中國人的視野。國際上著名的風險投資商如IDG、軟銀、凱鵬華盈等較早進入中國，賺足了眼球與好交易。

從理論上說，VC與PE雖然都是對上市前企業的投資，但是兩者在投資階段、投資規模、投資理念上有很大的不同。一般情況下，PE投資Pre-IPO、成熟期企業；VC投資創業期和成長期企業。VC與PE的心態有很大不同：VC的心態是不能錯過（好項目），PE的心態是不能做錯（指投資失誤）。但是，時至今日，交易的大型化使得VC與PE之間的差別越來越模糊。原來在硅谷做風險投資的老牌VC（如紅杉資本、經緯創投、凱鵬、德豐傑）進入中國以後，旗下也開始募集PE基金，很多披露的投資交易金額都遠超千萬美元。願意投資早期創業項目的VC越來越少，現在只有泰山投資、IDG等還在投一些百萬人民幣級別的項目，多數基金無論叫什麼名字，實際上主要參與2000萬人民幣到2億人民幣之間的PE投資交易。

交易的大型化與資本市場上基金的募集金額越來越大有關。2008年，鼎暉投資和弘毅投資各自在中國募集了50億人民幣的PE基金。2009年募資金額則進一步放大，黑石集團計劃在上海浦東設立百仕通中華髮展投資基金，募集目標50億元人民幣；第一東方集團計劃在上海募集60億元人民幣的基金；里昂證券與上海國盛集團共同發起設立的境內人民幣私募股權基金募資目標規模為100億元人民幣；而由上海國際集團有限公司和中國國際金融有限公司共同發起的金浦產業投資基金管理有限公司擬募集總規模達到200億元上海金融產業投資基金，首期募集規模即達到80億元。

單個基金限於人力成本，管理的項目一般不超過30個。因此，大型PE基金傾向於投資過億人民幣的項目，而千萬至億元人民幣規模的私募交易就留給了VC基金與小型PE基金來填補市場空白。三、中國市場上主流的私募股權投資玩家是哪些基金？市面上各種各樣的基金榜單很多，清科、《投資與合作》、甚至連《第一財經週刊》都會不定期地搞一些排名。

專業律師在私募交易中會與各種基金打交道，對各家基金的投資習慣與特點都或多或少有些瞭解。我們建議中小企業在私募融資時，如果有可能的話，儘量從以下知名基金中進行選擇。

本土基金：深圳市創新投資集團有限公司、聯想投資有限公司、深圳達晨創業投資有限公司、蘇州創業投資集團有限公司、上海永宣創業投資管理有限公司、啟明創投、深圳市東方富海投資管理有限公司、弘毅投資、新天域資本、鼎暉投資、中信資本控股有......

在貼吧做推廣費用是多少，醫藥類的，還需要什麼手續嗎

請您先註冊百度搜索推廣賬戶，並支付必要的預付款項。在收到款項並確認您的賬戶內已添加關鍵詞後，我們將在兩個工作日內處理您的申請，對您的推廣資質進行初步審核，處理完畢後即可為您開通賬戶。

如您所在地區已存在百度分公司或地區代理商，您也可以直接聯繫他們為您辦理百度搜索推廣的賬戶開通與服務申請事宜，具體請參見百度企業推廣介紹頁面（e.baidu.com）。

更多問題，請到推廣客戶端幫助頻道查詢：

yingxiao.baidu.com/support/editor/index.html

關於發票的問題：高開票與低開票的實際意義？什麼是大頭小尾？洗票的意思？謝謝

高開票：某些人用於虛擡商品價格套利的時候使用的，比如甲是代理商，出售一批貨物10000元，

乙是某公司採購，乙有能力讓所在公司以12000元接受這批貨物，於是要求甲開出12000的發票，付給甲10000元貨款後，乙獲利2000元。

低開票: 主要用於避稅，如：甲出售的商品價值10000元，稅率為17% 1700元，他成功說服了購買者乙接受一張低開票，將10000的商品額開為1000元稅率170%，甲就能避稅1500元以上。

大頭小尾參考百度百科

洗票：

犯罪分子採用“高科技”的手法，他們把收到的小金額的增值稅專用發票績用特殊的工藝和特製的藥水洗去在發票上填寫的所有印痕，使發票還原至填開前的空白髮票狀態。而後，他們或自用、或兜售給他人隨意填開，申報抵扣進項稅金。這種現象的出現，不僅嚴重擾亂了增值稅專用發票的正常管理秩序，而且直接導致了偷稅的蔓延。

以上行為均涉嫌違法。

醫藥行業政策變天，2017年還要怎麼整頓

2017年醫藥行業政策

學習啦【政策法規】編輯：華炫發佈時間：2016-12-21

藥企找票衝賬等於尋死路?必須轉型升級建生途!藥企如何應對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規轉型?以下是小編為您整理的2017年醫藥行業政策，希望對您有幫助。

2017年醫藥行業政策如下

健康未來·持續發展

各有關單位：

近日，中央辦公廳、國務院辦公廳均轉發了《國務院深化醫藥衛生體制改革領導小組關於進一步推廣深化醫藥衛生體制改革經驗的若干意見》，力挺兩票制、三明模式等24條地方改革經驗，全國醫改未來趨勢究竟如何?藥企如何作好迎接下一步醫改深化的準備?

11月7日，國家工信部等六部委聯合發佈了十三五《醫藥工業發展規劃指南》這一重磅文件，按規劃增長率測算，5年後醫藥市場將有超4萬億的規模;8月中央政治局通過了《健康中國2030規劃綱要》，把健康中國戰略提升至前所未有的高度，測算健康產業將迎來超八萬億資本盛宴;可見，醫藥產業結構性機遇湧現，黃金髮展期再來，藥企如何把握戰略性機遇?

雖國家及各部委有關醫藥的十三五規劃，給行業描繪了明晰的發展路線圖，但藥企同時也面臨“兩票制、營改增、醫保控費、流通整治、工藝核查、一致性評價、臨床數據核查……”等系列政策挑戰。在10月29日中國醫藥企業家年會上，CFDA吳湞副局長對流通整治、兩票制等行業焦點問題進行了逐一解答(有人竟誤讀為將要砍掉1萬家批發企業)，針對這些的後續細化政策待出，藥企如何實現轉型升級，化挑戰為機遇，彎道超車?

為了更好地服務於廣大醫藥企業，協會定於11月30～12月1日(第76屆全國藥品交易會前)，在昆明召開“協會七屆六次會長(擴大)會議暨第三十屆中國醫藥產業發展高峰論壇”，並同步舉辦“第二十六屆中國醫藥企業營銷高峰論壇”、“第二屆醫藥保理服務發展論壇”、“藥品追溯體系建設實施方案座談會”等系列專題會議。

本屆論壇主題“健康未來?持續發展”，在國家十三五規劃開局的大背景下，研判全球、全國經濟發展大勢，解讀學習全球健康促進領域最高級別的官方會議精神(全球健康促進大會?上海)、研判醫改下一步走向、學習各類醫藥相關政策，研判改革趨勢，將給醫藥健康行業帶來的新機遇與挑戰，產業會如何變局?擬邀國家相關部委領導、行業專家、典型醫藥企業的高管等相關機構領導和專家，圍繞影響醫藥行業發展的各種因素開展研討，並與參會企業進行互動溝通。

第一單元：健康中國，未來路線圖與醫藥可持續發展

背景描述：大健康產業八萬億資本盛宴開啟，結構性機遇湧現，黃金髮展期到來。近期中央政治局會議通過了《健康中國2030規劃綱要》。健康中國戰略提升至前所未有的高度，得到國家層面的高度重視，意味著一系列的相關政策也會隨之逐漸出臺，大健康產業發展的社會契機逐漸成熟，可視為進一步確立健康產業長期發展的契機。

全球健康促進大會是由世界衛生組織(WHO)發起、健康促進領域最高級別的官方會議，每四年召開一次，2016年在上海召開，預計大會推出的《上海宣言》有望成為全球健康促進領域的新綱領，意義深遠，未來幾年內，我國有望以上海為前沿陣地逐步落實會議精神。

擬邀嘉賓：國務院醫改辦、國家衛計委、WHO等機構領導和相關協會領導專家，解讀學習《健康中國2030規劃綱要》及第九屆全球健康促進大會精神，探討如何通過共同的努力契合健康中國內涵、促進行業的健康發展，把握國家戰略給醫藥企業帶來的發展機會。