分銷方式有哪些?

General 更新 2024-11-22

分銷的基本方式是什麼

分銷的基本方法：銷售代理特許經營連鎖經營經銷零渠道營銷

什麼是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型

分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"來自肯迪夫和斯蒂爾的定義。

由於我國個人消費者與生產性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業的銷售渠道構成兩種基本模式：企業對生產性團體用戶的銷售渠道模式和企業對個人消費者銷售渠道模式。

1.企業對生產性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產者——用戶、生產者——零售商——用戶、生產者——批發商——用戶、生產者——批發商——零售商——用戶、生產者——代理商——批發商——零售商——用戶

2.企業對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種：生產者——消費者、生產者——零售商——消費者、生產者——批發商——零售商——消費者、生產者——代理商——零售商——消費者、生產者——代理商——批發商——零售商——消費者

根據有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種最基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。

(一)直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術複雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。近幾年來，尤其是1988年以來，企業自銷的比重明顯增加。如1990年，我國由鋼廠自銷的鋼材，佔全國鋼材總產量的38%；汽車以指令性計劃供銷的僅佔20.20%。

1.直接分銷渠道的具體方式

企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：

(1)訂購分銷。它是指生產企業與用戶先簽定購銷合同或協議，在規定時間內按合同條款供應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數是銷售生產方(如生產廠家派員推銷)，也有一些走俏產品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

(2)自開門市部銷售。它是指生產企業通常將門市部設立在生產區外、用戶較集中的地方或商業區。也有一些鄰近於用戶或商業區的生產企業將門市部設立於廠前。

(3)聯營分銷。如工商企業之間、生產企業之間聯合起來進行銷售。

2.直接分銷渠道的優缺點

(1)直接分銷渠道的優點：

①有利於產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產者能直接瞭解用戶的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而瞭解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需生產創造了條件。

②可以降低產品在流通過程中的損耗。由於去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失，有時也能加快商品的流轉。

③可以使購銷雙方在營銷上相對穩定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數量、時間、價格、質量、服務等都按合同規定履行，購銷雙方的關係以法律的形式於一定時期內固定下來，使雙方把精力用於其他方面的戰略性謀劃。

④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如，企業派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業和產品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。

(2)直接分銷渠道的缺點：

①在產品和目標顧客方面：對於絕大多數生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重複性。生產者若憑自己的力量去廣設銷售網點，往往力不從心，甚至事與願違，很難使產品在短期內廣泛分銷，很難迅速佔領或鞏固市場，企業目標顧客的需要得不到......

分銷模式包括哪幾種渠道模式？

分銷模式包括傳統分銷渠道模式、垂直分銷渠道模式、水平分銷渠道模式、多渠道分銷渠道模式。1. 傳統渠道系統（模式），是指由各自獨立的生產商，批發商，零售商，和消費者組成的分銷渠道。渠道各成員之間是一種鬆散的合作關係，各自追求自己的利潤最大化，最終使整個分銷渠道效率低下。傳統分銷渠道系統，又稱為鬆散型的分銷模式，顧名思義，渠道各成員之間的關係是臨時的、偶然的、不穩定的。2. 垂直渠道系統，是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。每個成員把自己視為分銷系統中的一分子，關注整個垂直系統的成功。垂直渠道系統包括有三種形式：所有權式（又稱公司型）、契約式和管理式。垂直渠道系統具有廣泛的適應性，美國有64％的消費品採用此種系統。無論是大企業，還是小企業，無論是日用品還是產業用品，都大量的採用垂直分銷渠道系統。3. 水平渠道系統，又稱為共生型營銷渠道關係，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在一起，共同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風險4. 多渠道系統，是指對同一或不同的細分市場，採用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額。）兩種形式：一種是製造商通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標的產品。一種是製造商通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產品。

分銷是什麼意思？分銷和代理有區別嗎？

分銷其實就是你到總代理那邊拿貨··· 幫他們去銷，當然你也可以從中賺到一點利潤，最賺錢的還是總代理廠邊，但是如果你是代理的話，可能拿貨價一定要比你分銷商去拿貨要便宜，更多是公司提供的優惠活動你可以享受

分銷模式是什麼意思

點點客的分銷模式：

三個分銷商ABC,B是A的分銷，C是B的分銷，當C的店鋪產生訂.單時，C可以獲得返傭X，B可以獲得返傭Y，A可以獲得返傭Z,X>Y>Z，且X+Y+Z=供貨商預設好的總佣金，以此類推。

如果上面不太好理解看下面：

一：誰賣出誰拿銷售擁金，無論分銷商等級產品銷售擁金比例一致。分銷商可以無限裂變，但是無論哪級分銷商銷售擁金都是一致的。

二：每一個分銷商的下級賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣佣金。推廣擁金最多兩級。　　三：分銷等級是三級，由於銷售產生關係的最多隻有三級。每個人都可能成為推廣中的一級分銷商，拿一級推廣擁金。

望採納！

關於微分銷的分銷模式有幾種

一級分銷

二級分銷

三級分銷

三級之後就是違法的

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分銷方式選擇是什麼？

分銷是一種新的擴展網上銷售渠道的方式，魔筷多店通分銷版就有全網分銷這個功能。

銷售渠道有哪些

做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧，以下資料可供參考。　　　　銷售渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金週轉，降低流動費用的目的。任何一個企業要把自己的產品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。　　　　影響銷售渠道選擇的因素有：產品因素，包括單位產品的價值量的大小，產品重量和體積的大小，產品的式樣和時尚，產品的腐敗性和易腐性，通用產品核定制產品，產品的技術服務程度，新產品的使小；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業本身的因素，包括公司的規模和聲譽，管理的能力和經驗，銷售渠道的控制程度等。　　　　1.銷售渠道的類型選擇　　　　（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制價格，及時瞭解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關係，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。　　　　一般來講，在以下情況下適合採取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售範圍小；②技術性高或者製造成本和售後差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定製品等。③企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。　　　　反之，在以下情況下適合採取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售範圍廣，例如大部分消費品。②`非技術性或者製造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。③企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。　　　　（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產者--消費者；生產者--零售商--消費者；生產者--代理商或者批發商--零售商--消費者；生產者--代理商--批發商--零售商--消費者。工業品銷售渠道有三種基本的類型：生產者--工業品用戶；生產者--代理商或者工業品經銷商--工業品用戶；生產者--代理商--工業品經銷商--工業品用戶。企業決定採用間接式銷售策略後，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當儘量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下，批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。因此，採用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合採取短渠道銷售策略：①從產品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售後服務要......

什麼是直銷和分銷

直銷和分銷有什麼相同和不同之處：

分銷這個名詞是我們從西方引進的概念，在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。正因為產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中，作為現代企業，要在市場競爭中保持基業長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。從分銷發展的歷史上來看，分銷有三種基本形式：批發、零售和直銷。

1、批發一直是企業規模化發展的有力武器，它是指企業將產品有計劃的將銷售給若干個銷售單位、部門、網點，也可以一次性的給某個特定消費者銷售大量產品。

2、零售有兩種形式：有店鋪銷售和無店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過各種零售店鋪將產品銷售給消費者。

3、無店鋪銷售也就是我們通常所說的直銷，作為最傳統的分銷方式之一，21世紀的直銷已經趨向於與體驗營銷相結合。以顧客的主觀體驗為銷售核心的體驗營銷在貼近消費者的直銷領域有非常大的成長空間。

批發、零售和直銷三種基本分銷方式的演變，在為分銷研究提出新課題的同時，也給企業改變傳統分銷方式提供了新的思路。直到現在，代理制、連鎖、直銷，直銷與體驗營銷相結合的現代企業分銷方式仍然是眾企業爭相實踐的主流分銷模式。

一、代理、連鎖和特許經營

代理行為作為主流分銷模式之一很早就產生了，但作為一種制度，代理制卻是商品經濟高度發達的產物。通常我們所說的商業事務的代理稱為商業代理，是指代理人為被代理人代理商業事務並收取佣金的盈利性商業活動。商務代理是連接生產商與市場的橋樑，它能幫助生產企業迅速打開市場、節約成本、提高效率。在講求速度經營的今天，代理無疑是實現產品最快覆蓋的有效辦法。

根據代理商代理權限大小的不同，代理又分為獨家代理、一般代理和總代理。

1、獨家代理是指委託人給予代理人在某一市場(可能以地域、產品、消費者群等區分)專營權的代理。以地域劃分的獨家代理是指該代理商在某地區有獨家代理權，這一地區的銷售事務由其負責。

2、一般代理是指不享有專營權的代理，也就是說廠商不授予代理商在某一地區、產品上的獨家代理權，代理商之間並無代理區域劃分，所有的代理商都可以為廠家蒐集訂單，無所謂"越區代理"，在這種情況下，廠家也可在各地直銷、批發產品，因此也叫做多家代理。

3、所謂總代理是指委託人在指定地區和一定期限內設立全權的代理。總代理代理某廠家某產品在某地區的銷售事務，同時它有權指定分代理商，有權代表廠商處理一些事務，因此總代理商必須是獨家代理商。但是獨家代理商不一定是總代理商，獨家代理商不一定有指定分代理商的權力。採用代理制的優點是可以利用代理商拓展市場，缺點是代理層次增多，易造成管理不善。

二、連鎖經營是21世紀最流行的經營模式之一，它由若干同行業店鋪以共同進貨等方式連接起來，共享規模效益的一種經營形態。連鎖經營又分三種類型：正規連鎖、自由連鎖和特許經營。

1、正規連鎖又稱直營連鎖，是以單一資本直接經營一定數量商店的組織。

2、自由連鎖又稱自願連鎖，是由各個獨立的零售店共同聯合起來，統一進貨、統一制定銷售戰略、統一使用物流及信息設施，從而結成的連鎖組織，這是商業小企業聯合對抗大資本的一種形式。

3、特許經營是發源於美國的分銷方式，與正規連鎖銷售產品或服務不同，特許經營銷售的是特許經營權，其本質特徵是知識產權的轉讓及運作。目前世界上絕大多數的連鎖企業是用特許經營的方式運營的。