如何做好保險?

如何做好保險

新人你好

首先告訴你，保險這個行業很鍛鍊人，但是這個行業不是每個人都適合，你要給自己在這裡定位你想要什麼，這裡不是找不到好工作才來的地方，這個行業來哦目的不能粹是為了賺錢。

這個行業是要給自己有一個長遠的目標，長遠的規劃，如果你做不長，誰也不會把自己一輩子的保單，放到你的身上，即使你做了，也不是很負責人，這個是個終身的行業，要廠心去做

如果只想賺錢不會做的很好，最好能想到鍛鍊自己然後幫助有需要的人，其實保險公司險種差距不是特別大，大公司和小公司差距就是實力，理賠，服務，利益這幾方面，如果想加入保險公司告訴你，在哪家公司都是一樣，關鍵一點，也是我的經驗，一定要找個負責的推薦人就是你的師傅，一定要看你的師傅會不會幫助你，會不會教會你很多東西，起初會很難，你也要自己有悟性找個好的師傅是能扶持你管著你讓你有動力就可以了。時間長了一定要磨練自己，找個行業是個終身的行業，對客戶負責對自己負責，理賠第一，這是個專業服務的行業，要用心去工作。

其實內向的人在這裡可以鍛煉出外向，你數說你不愛說話，但是這個行業必須和客戶聊天交談，必須要讓他知道買保險的好處

要學的東西很多，如果沒有一定閱歷沒有一定抗打擊能力，沒有一定經濟一定不會堅持很久

這個行業其實是一個大浪淘沙的行業，只有5%的人賺錢，我來這個1年多了

最少一個月開了41塊錢，最多一個月開了17000元，很不固定，你的努力和付出不一定是正比的，開心點，如果年輕就開心的工作別給自己壓力，如果想在這好好做，每天最少4訪，每週1本書，很難。

記住一定要開心點，年輕就是本錢。

如果還有其他問題可以詳細諮詢，或者消息 本人

我用我的專業回答你的問題，很樂意幫忙

太平洋人壽 大連分公司 資深業務主任 李陽

新人怎樣做好保險工作

進入公司後要思考兩個問題：在實際工作中，我們發現很少有人清晰地意識到這個問題，但從職業素養的角度意識到這個問題，你才能有意識的改變自己以前的習慣，才能更快進入你的職業狀態，從而為你的職業生涯奠定積極良好的事業基石。初入職場，你的一言一行將引人注目，讓人清晰地看見你的素養變化，讓人對你感興趣，讓人對你有好感，讓人對你有好評。。。。。。這些都是你迫在眉睫要解決的問題！在實際工作中，我們發現凡是做得很成功的營銷員，都是在初入職場就能展現良好職業素養，善與嶄露頭角，善於吸引公司注意力的人。而沒有變化，沒有意識的人將會被淘汰，浪費了寶貴的時間！你要知道，我們或者說一個職場需要的人是：帶有明顯職業習慣的人，如果你沒有，那就要儘快顯現並做到以下：二 注重外表。建議：儀表端正，儀容整潔，能自覺維護公司形象。譬如著職業裝，至少是穿適合大眾場合，適合商務談判場所的著裝。三 熱情友好。建議：你必須有樂於助人，主動示好的行為習慣。在部門或職場環境內需要有人做一些非具體指定事情時，你要積極熱情，主動參予。譬如做衛生，早到，幫同事遞東西等力所能及的細節。你要充分顯現人們淳樸善良的天性，樂於助人的豪爽，關注他人的親和，積極熱情的真誠。。。。。。這些都有助於你的同事迅速接納你，並能給你帶來一系列意想不到的幫助！以業績論英雄是銷售職場鐵的定律，新人最高興最期盼的事就是做成業務，這種成功的體會無可替代，我們滿懷祝福和期待，願踏入職場的新人有好的機遇！但世界上從來都沒有無緣無故的成功，一般來說，新人要切實做到以下幾點：一 儘快掌握必備的業務知識。結合本行業的實際情況，這些業務知識有：二 學會展現。這個展現是指有力，有效的展現。關於這一點，最主要的建議是：在職場裡，你是新人，但做業務時，任何場合，任何時候不要以新人自居！因為客戶需要的是一個訓練有素的業務員，一個專業熟練的指導者，一個能放心託付問題的人，所以你應以此形象自居，能做多象就做多象！銷售是一門隨時促成的藝術，成者為王！三 開始全面規劃業務計劃，生活計劃。簡短的體驗過後，你會發現保險工作就是收集資源，累積資源，利用資源，促成資源的工作，如此而已，萬變不離其宗。保險工作的死穴是不斷積累資源，不堅持和做好這個環節的人，必死無疑！無非死的時間長短而已。因此，全面規劃業務計劃，生活計劃相當重要！要擬一個積累準客戶的計劃，做好筆記，一天天堅持下去，看似簡單，但這蘊涵了成功的所有元素！回首走過的路，你的確發現：惟如此才能成功！沒有捷徑，不斷積累就是捷徑！四 要有野心，敢於成功，要有創意，要有 內涵。保險行業的魅力就在於有爆發性，新人一樣能做成大業務，所以要有野心，要敢於成功。不要小瞧自己，要象獵手盯獵物一樣盯緊業務，藉助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你將有可能做成任何大業務。當然，你必須具有足夠的業務水準讓你的客戶接納你，這就要求你學會創意行銷，並具有內涵。一句話：你要有自己的特點，培養運用自己獨特的吸引力。新人易犯的常見錯誤：1.投保單填錯，要件出現紕漏2.出單時，提交核保前，未與客戶核報價，導致價差。3.時間及約定變化後，未與客戶及時聯繫。4.壓力下茫然浪費時間，不知所措，不懂借鑑同事好經驗。5.異想天開，捕風捉影，但未能真實積累準客戶。6.不敢直面困難。7.與同事不能融洽相處。8.遺失發票，保單等要件。9和以往環境對比，有不滿意就發牢騷，破壞了自己的工作學習氛圍。10.被動做事，遇事不是主動解決，這是最錯誤的工作方式。

如何才能做好保險？

如何才能做好保險,送你完美銷售十步驟:

步驟之一：事先的準備

① 專業知識，複習產品的優點。

② 感恩的心態（感謝發明並製作產品的人）。

③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。

④ 你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值。

⑤ 列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，並且知道這一點）。

⑥ 給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在牆上！

⑦ 精神狀態的準備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放鬆——聽激勵性的磁帶。

步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態

① 大幅改變肢體狀態，動作創造情緒。

② 人生最大的弱點是沒有激情。

③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！

④ 行動力來自於活力，活力來自於活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。

* 食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

步驟之三：與顧客建立信賴感

①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。

② 透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。

③ 推銷是用問的。

④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問“是”的問題——要從小“事”開始發問——問約束性的問題。——　顧客可談的答案——儘量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對產品不瞭解，沒關係，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的遊戲：提問的藝術和練習。

⑤ 永遠坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發出聲音（傾聽對方的表情）。——不要插嘴，認真聽。——等全部講完之後，複述一遍給對方聽。

⑥ 信賴感源自於相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。

⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）

A、 文字B、聲調語氣C、肢體語言。

為了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字佔7%，聲音佔38%，肢體語言佔55%。

溝通中的人物分類：

①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。

握手——溝通的重要方式：對方怎麼握，但已就怎麼握。

服裝形象：與顧客的環境相吻合。

步驟之四：瞭解顧客的問題、需求

渴望：

①現在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者）

當與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業③休閒④財務狀況

推銷中的提問：很詳細詢問：

① 你對產品的各項需求

② 你的各項要求中最重要的一項是什麼？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的“購買價值觀”！）此為“測試成交”。

關鍵是徹底瞭解顧客的價值觀，然後再正確的提出解決方案。

步驟之五：提出解決方案並塑造產品的價值

（錢是價值的交換）

顧客購買，因為對他有價值。

不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什麼對他（她）最重要。

你認為什麼對自己一生最重要：①②③

一生中最恐懼是什麼？①②③（列出哪項最重要）

然後，告訴他如果有一項服務（產品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？

顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”：

①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂

推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥......

怎樣做好保險事業？

想要做好保險事業，不是一件簡單的事！首先，你要有充足的資金做後盾；其次，一個良好的心態是做好保險事業的重要保證；然後，不斷的拜處，不斷的堅持；最好，用對方法！擁有了這幾個條件，你離成功應該不遠了，但是細節是決定成敗的關鍵～加油哦～～

怎麼才能做好一個保險推銷員

敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和麵貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯繫，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關係等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。

為客戶著想壽險產品是依據客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品，一個優秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規劃師。只有真正為客戶利益而非為佣金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環。

向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關係，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當關系資源萎縮時，營銷業績也就曇花一現了；第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優勢，營銷員用產品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發客戶的保險需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品；第四個境界是賣規劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融諮詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。

如何做好一名保險業務員？

怎樣與客戶溝通

在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：“不被客戶接納，或者客戶不瞭解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣。”　　在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋樑是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。　　幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中，最困難的莫過於和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。

我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手。　　仔細想想，這樣的觀點準確嗎？對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。

其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。

任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。

推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。我曾遇見一個推銷員，在我們的談話中，他居然朝辦公室門後旁若無人地吐了一口痰，我對這位推銷員的好感頃刻之間蕩然無存，為了尊重他，我並沒有流露責怪的表情，只是提醒他注意衛生。誰知過了一會，他拿起桌下的一塊桌巾蹭了蹭滿是灰塵的鞋子。

我忍無可忍，立即毫不客氣地把他請了出去。你可以想像一下，如果一個推銷員在你的辦公室裡做一些不衛生的舉動，你還有耐心和他交流嗎？

通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關係是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。

不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到一個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效!　　在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼錶明你們的談話沒有任何效果。

做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：“請開口說話，我才能看清你。”因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句裡藏著音調，音調裡含有感情。

很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這裡。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。

靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。

擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。　　其實，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!

幽默戲劇大師薩米??莫爾修說：“身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能捕捉身體語言......

怎麼做個好的保險銷售人員

1、“想”，即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。

保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定一個銷售任務，所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切，確保所負責的客戶持續健康發展，首先，銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何佈局、選擇什麼樣的客戶、採取什麼樣的方式等；其次，銷售人員在開發客戶過程中，經常會碰到很多問題，銷售人員要處理好，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售人員還應該充當客戶的顧問與幫手，發現客戶在發展過程中的機會與問題、對客戶提供指導等。只有銷售人員是一個策劃高手，才有可能使銷售業績更快更穩健地增長；才能贏得客戶的信賴與認可，確保銷售網絡的健康與穩定。

2、“聽”，即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。

在開發客戶的過程中，很多銷售人員不管客戶願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：保險是多麼多麼好，自己的公司是多麼多麼優秀，保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷保險的銷售人員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發客戶還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你瞭解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對保險有很多抱怨時，傾聽可以使對方發洩，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回覆對方。保險銷售人員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重複聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言迴應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、“寫”，即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多銷售主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售人員以電話的方式向你彙報，請求支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售人員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。所以要求並且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章，以提高自己的寫作能力。

4、“說”，即銷售人員應該具備一定的說服能力。

銷售人員是保險公司的代表，公司的基本情況、銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時，有的客戶很快就明白並理解了公司的意圖，有的客戶對公司的意圖不瞭解或者瞭解但不理解，有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關係。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售人員說服能力不一樣。銷售人員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服客戶之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和客戶相關的人或本人瞭解客戶的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下藥；其次，針對客戶的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再就是多站在客戶的角度，幫助他分析他的處境，使他了解公司的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋公司的政策具體操作方法，描述執行公司政策後能給他帶來的利益。

5、“做”，即銷售人員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策......

怎樣做好一個保險營銷員

很多新人，都有你這樣迷茫時期。是因為，你才剛剛瞭解保險。對保險的意義與公用，以及保險公司的營運理念，沒有具體的瞭解。

恭喜你，順利的通過了代理人資格證書的考試，那麼您應該明白什麼是保險，至少他不是市場上說的，騙人的。

其次 保險公司，是一個金融公司。他的盈利，是源自融資和投資。針對人壽保險，承擔風險的並不是保險公司，而是所有投保人，所以，保險是我為人人，人人為我。

其次，你要明白，什麼人壽保險。

這是一個非常不好回答的問題，包括很多同行，甚至是資深的業務同行，都無法準確的回答出，什麼是人壽保險。

其實，人壽保險，有一個最簡單而易懂的解釋，如下：

解釋：

人壽保險，在沒有風險的時候，他就是一張白紙。當有風險發生的時候，他就是急需的現金。

其中包含三大責任

1.對收入的保障

2.對財產的保障

3.對生命價值的保障

這就是人壽保險。

1。人壽保險，就是必須的保險。因為，我們只要還在收入，就必須保障我們的收入，因為我們的收入是維持生活的必須。同時我們的收入也是對家庭的責任與愛心。

2。只要我們喜歡的財產就希望歸為己有，只有人壽保險才能真正的保障我們心愛的財產。

3。我們生命價值，等於我們常年的收入乘年份。只有人壽保險，能體現我們真正的人命價值，同時保障我們的生命價值。

補充說明，

既然人壽保險，是對收入，對生命價值，對財產的保障。那麼，這如此重要的保險，怎麼能被我們忽略？請正確的理解人壽保險。

因為，只要您還健康，我相信，你創造的財富，何止暫時的，保費那一點點的損失？所以，我們離開這個世界，能帶走的就是，就是賺錢的能力。

假設，我們不健康了，失去了收入，那麼人壽保險，就是，最直接， 最有效的，最便宜的，收入保障。

如果您覺得你損失了（初始費用，保障成本），就說明您依舊健康，不是嗎？那麼，您還會去賺更多的錢，因為你健康！

如果您覺得你賺了，那麼，您是不是就不健康了呢？因為，你提前的享受到了，對收入的保障。如果您的家人覺得賺了，那麼就體現了，生命價值的保障。也就是說，你何時何地，都保證了您，最大的收入。保證了您最大的財富。

這就是壽險的意義與公用。

從保險的理財規劃上來看，年收入的10-15% 為合理，因為，多了有經濟負擔，少了不能起保障的作用。這是相對的。

以年收入6萬為例子，購買6000的萬能保險。

每月需要支出500元。請問，您每月支出的500元，會窮嗎？答案是：“不會的”。我每月多給您500元，您會富有嗎？答案是：“也不會的” 所以每月科學合理的規劃以後，保險根本不影響您當前的生活水平。同時隨時間的流逝，相反保險還能讓我們實現少許的盈利。更保障了我們的精彩的人生。我們必然的會離開世界，還給子女留下了巨大的財富，不給家人增添任何的麻煩。

從這裡道理中，我們可以看到，財富的創造，不是保險，而是您這個人。

那麼，保險的作用，就是對，創造財富的這個人，起，最直接，最有效果，保障作用。確保您何時何地，都是一個創造財富的人。

當你明白了這些之後，你就發現，其實保險是理財規劃裡非常重要的組成部分，是人人的必須的東西，所以，您應該毫不猶豫的把這些優秀的保險，推薦給您的朋友，甚至是親人。當然不是您去求他們擁有，而是分享你對保險的理解，讓他們自覺的參與保險。獲得人生最大的財富。

保險的意義與功用，需要你不斷的去摸索和學習，才能進步，就和吃飯一樣，所以，我建議您，多聽聽一些保險意義與功用......

保險怎麼做才能做好？

保險好不好做，是看那個人做！不是每個人都能做好，光靠努力蠻幹是不行的！要做好保險必須具備以下基本條件：1.前提是必須要有廣的人脈資源；

2.剛開始要有一定的經濟基礎，做保險要投入很多資金的，比如搞關係啊，送禮品啊，培訓費和產說會和車馬費等等！空手是套不到白狼的，或者是做了一兩個月吃飯都沒錢了還做什麼保險！

3。要有車，不然你很難接觸到一些高端客戶！

4。要具備好的口才和較強的心理抗壓能力！也就是口能說，臉皮厚！

5。新人一定要聽話照做，這是保險界最經典的話！

6。最後就是堅持！

本人是平安保險公司的業務員，雖然我做的不怎麼樣，但是我說的是很實在的，如果你是一個外地新人不具備這些條件的話你將會很難在保險公司混下去！有的人一個月可以拿幾萬甚至幾十萬，但有的人幾個月出不了一張單，連吃飯都成問題！保險公司裡面的競爭是很大的，你的老客戶越多你就越好做！不過就算做不下去也能學到很多東西的！總之一句話不是人人都適合做保險，能做好保險的人是人才，做不好保險的人也不一定不是人才！自己參考吧！

怎樣做好保險銷售

怎樣做好保險銷售

步驟之一：事先的準備 ① 專業知識，複習產品的優點。

② 感恩的心態（感謝發明並製作產品的人）。

③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。

④ 你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值。

⑤ 列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，並且知道這一點）。

⑥ 給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在牆上！

⑦ 精神狀態的準備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放鬆——聽激勵性的磁帶。

步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態

① 大幅改變肢體狀態，動作創造情緒。

② 人生最大的弱點是沒有****。

③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！

④ 行動力來自於活力，活力來自於活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。

* 食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

步驟之三：與顧客建立信賴感

①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。

② 透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。

③ 推銷是用問的。

④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問“是”的問題——要從小“事”開始發問——問約束性的問題。——　顧客可談的答案——儘量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對產品不瞭解，沒關係，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的遊戲：提問的藝術和練習。

⑤ 永遠坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發出聲音（傾聽對方的表情）。——不要插嘴，認真聽。——等全部講完之後，複述一遍給對方聽。

⑥ 信賴感源自於相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。

⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）

A、 文字B、聲調語氣C、肢體語言。

為了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字佔7%，聲音佔38%，肢體語言佔55%。

溝通中的人物分類：

①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。

握手——溝通的重要方式：對方怎麼握，但已就怎麼握。

服裝形象：與顧客的環境相吻合。

步驟之四：瞭解顧客的問題、需求

渴望：

①現在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者）

當與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業③休閒④財務狀況

推銷中的提問：很詳細詢問：

① 你對產品的各項需求

② 你的各項要求中最重要的一項是什麼？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的“購買價值觀”！）此為“測試成交”。

關鍵是徹底瞭解顧客的價值觀，然後再正確的提出解決方案。

步驟之五：提出解決方案並塑造產品的價值

（錢是價值的交換）

顧客購買，因為對他有價值。

不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什麼對他（她）最重要。

你認為什麼對自己一生最重要：①②③

一生中最恐懼是什麼？①②③（列出哪項最重要）

然後，告訴他如果有一項服務（產品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？

顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”：

①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂

推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。

一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。

步驟之六：做競爭對手的分析

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