怎樣才能做好代理？ ?

General 更新 2024-11-21

怎樣才能做好代理？

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通訊專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤裡的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有訊息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，瞭解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

......

如何做一個成功的經銷商

經銷商:經銷是指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。代理商:代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理佣金的商業單位的。零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業，用來說商店的;分銷商:隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！所以，行業不同，裡面的內容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！要做好代理，首先要了解所選行業市場的前景，市場的份額，市場的規則，本行業的利潤率！做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！不同的行業，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！找代理商容易，重要的是：選擇行業，瞭解行業，瞭解市場，選擇品牌！國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的：第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後臺，在渠道開發方面提供你們各種支援，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這裡就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場

如何做好代理商？

想要做好代理商就要去代理有創意、有個性化的東西才賺錢。

我最近了解的一個創意家居產品就很不錯，不需要任何美術基礎，畫出來的效果非常生動大氣，我從來沒見過這麼逼真的背景牆，太有特色了，而且最重要的是，公司還提供試銷，可以先試產品，覺得好再做，目前市面上還沒見過這種新奇的產品，我覺得以後肯定會越來越流行，產品叫無筆牆畫，你可以去看看。

怎麼做代理商？？？

條件：

1，必須做好前三個月或更長的時間都沒有任何收入的心理準備。

2，必須有200或更多的經濟準備費用（不包括生活費用必須有一些額外的費用，如樣品材料費，交通費等部分）。

3，必須做好後三個月或更長的時間花得起200美元或更多，或沒有做代理的心理準備。

如果你做多準備，你準備好採取行動。如果你沒有做任何人哪怕是多的準備，那麼這個程式是不適合你。

步驟：

1，選擇一個好的產品專案：這是成功的關鍵的問題，很多人不知道什麼是好的產品，有些井的-known市場暢銷的品牌是一個好產品，好專案。其實，這些都不是理想的產品，在這種情況下，如果你還沒有意識到這一點，那就不要做趁早，還是上班工作。

好的產品在這種情況下指的是未知的，在本地市場上還沒有，有潛在的持續的市場前景的新產品並不為多數人知曉。

一般廠家已經開發出新的產品，新的市場需求強勁，由於不太知名的企業和產品，營銷是困難的，所以條件的銷售代理商要求不是太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？

2，先做代表人：選擇該產品，您可以聯絡廠家要求做本地的業務代表後，這是一個為期2-3個月，即必須經歷的關鍵步驟。原因是：新產品廠家有一個強烈的願望，開拓新的市場，但不是說不會考慮你給下一個交貨的風險，資本和有限的可信度，尤其是成本不能兩者都做實地考察，並不能保證的情況。

準備好一個營銷計劃，有重點即可，當然，要附上自己詳細的個人簡歷薪資要求（如考生的面試一樣準備）（最好不要，只要付出了主動權業務提成，更高的成功的可能性，這是非常關鍵的哦，你不必貪圖便宜這23個月的工資，並有可能失去機會 - 特別是好不容易才找到一個機會，你的理想是代理業務並不代表做生意工作，所以也為您代理以後奠定自力更生的獨立完整性）的基礎，這一步完全是由你來接替，最好是充分表達你的能力及誠信，一次到位，廠家做沒有足夠的耐心去等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。請記住，這一步不成功就丟掉了，這是完全責怪自己，不要怪我哦。

一般作為服務提供給業務代表的佣金（也可以兼職做）不交長，生產廠家應能完全打消顧慮。其次，要簡單得多，需要廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議是很好的權利與義務，特許權使用費，時間和付款方式，違約責任，最好提供名片，資料，樣品編號（初次廠家會要求付樣品費的資訊，也沒有超過幾美元，以獲得回升），那麼尊重你大顯身手。

在這裡，你要明白為什麼這個程式需要一個代理創業者必須具備上述三個條件是正確的。

在最後一章我已經說過如何讓廠商聚會下來就是如何找到目標使用者，這裡的情況就比較複雜了，廠家的總體要求是款到發貨，而一般使用者又要求貨到付款，如果經銷商往往只接受信用卡。還有一個比較大的存在之間存在明顯的矛盾，解決不好，你會浪費這個企業的代表。

做兩例說明如下：第一種情況，照片：你沒有錢，但可以籌措資金，確保臨時交易時段，通常是資金來源如下： 1，預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。此使用者是很難找到，你個人能力的最大挑戰，往往要你使出你全身解數，利用一切關係才能實現。但也有聰明的，比如現在流行的特許加盟費，特約經銷，購買消費類預付費方式都可以歸為這一類。當然，如果你足夠聰明，你肯定會有一種方法。

2，個人貸款（包括貸款）：有一定風險，但一個共同的方法。在這種情況下，必須不賒來完成，理想的使用者的首選使用者群應該是願意加盟或現款現貨的經銷商（小但關鍵的部分是，你做的工作）;關於開始發貨從製造......

如何做好一個代理商,需要具備一些什麼條件

你好，樓主。希望我的回答，能給你帶來幫助。

首先，稍微有點洞察力的人。都能發現，現在網路是全球最廣泛的東西。

當然在網上做生意，現在也是非常的火熱。淘寶就是你首要的選擇，做生意的基地、

然而對於新人來說，剛做、、、淘、、、寶。

1。信譽低。2。沒貨源。3。不是瞭解淘寶的操作運程。4。無狀態。

虛擬充值是你首要的選擇。那麼如何才能開虛擬店呢，又沒有貨源。

你只需、、代、、理一個、軟、、件就夠了，三百塊不、、算、貴、吧。就搐讓你開店做老闆。

軟體不會用？我們教到你會為止，你們的滿意是對我最大的鼓勵。

我的宗旨是服、、務第一，掙、、錢第二。直到你滿意後再付款。

我也是從新手一步一步過來的，相信我。我給你的意見就是我這麼久的經驗，我會毫不保留的告訴你。因為誠信，所以簡單。

我、是自、、動、充、、值、系、、、統代理商。我全天、、線上 ,隨傳、、隨到！可以語、、音幫助 ,或者、、遠端、幫助.呵呵，可以說、、、能、、包、、你、、、會。希望可以、幫到你！望採納

怎麼找到一個產品好的代理商

一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四個步驟。

第一，要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標；從一個代理商的成長曆程來說，由初級到高階可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯絡起來，把做這個品牌當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。

第二，做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網路發展規劃。通常情況下，企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標，那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃；銷售額的提升與銷售網路的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入“易開發、收效快”的市場。

第三，做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。

機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設定一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商（即產品供應商）相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務；從一個代理商的基本需求來說，基本的部門設定應該包括業務部、市場部、行政部（有些公司迅速提升為人力資源部）、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支援工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。

機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。

機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌“旗艦店”，作為這個品牌在當地形象展示的視窗，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場資訊的渠道。

品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關係傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不瞭解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。

渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評......

怎麼做好代理第一步

銷售是一門技術活，說到底要解決2個問題：

1、找到客戶

2、帶動團隊把貨賣出去

所有微商都一定是按照這個套路來賣貨的：

1、推廣技巧

2、朋友圈打造

3、互動技巧

4、銷售話術

5、營銷活動

6、客戶維護

套路都一樣，之所以效果不一樣是因為這每個環節的完成度不一樣。並沒有什麼逆天的絕招！

推廣技巧

同樣是做推廣，推廣方式卻各有不同，有的人靠人脈資源（老客戶推薦，大客戶），有人靠地推（寫字樓，小區，商場等等等等），有人靠活動，有人靠才華；有人靠臉，有人靠勤奮，有人靠在網路上廣撒網，無論是哪種方式，堅持都是最重要的，當然，時間點也很重要。

不斷參加各種學習培訓，做好筆記，嘗試各種好的方法，最後自己加以總結，提煉出適合自己的方法，善於觀察做得好的微商是怎麼做的，然後根據自己的情況取其精華。針對自己的受眾人群，設計出多種推廣方案，並且執行下去，然後找一兩個渠道深挖，堅持不懈的推廣。

刷朋友圈

朋友圈的打造不是一天完成的，數量和質量都要有一個基礎的保證。朋友圈腦殘刷屏一定被被拉黑被遮蔽，數量太少會被忽略，數量太多會又遭人嫌棄。所以每天更新的頻次保持在一個頻次範圍之內，比如一天6～10條，朋友圈內容類別安排要合理，有產品的宣傳，有業績的展示，有客戶的反饋，有自己高大上的生活.......

每天有規律的發朋友圈，文案精煉有趣，圖片合理養眼，每條朋友圈都有作用，活動、業績、產品、買家秀、自己的生活，不同內容搭配得當。

互動技巧

關於互動，微信是社交工具，社交的本質在於互動性，對於維護客戶關係或者強化好友關係，做好互動就很重要。互動的方式，無非是靠朋友圈活動和聊天。互動和營銷活動結合在一起，就是這兩年比較流行的互動營銷，讓營銷具有互動性，讓使用者參與到營銷中來。

主動和客戶在朋友圈互動，主動發私信溝通。有活動會主動通知意向客戶。

說話技巧

大家都知道，銷售是一門學問，而溝通是一門藝術；所以良好的話術技巧是提升成交量和轉化率最關鍵的鑰匙之一，勤學習多思考，多練多問是自我提升的法寶。

總結整理使用者常見問題，並總結出具有引導性的回答方式。

維護客戶

除此之外，如何提升客戶復購率，如何讓老客戶推薦新客戶也是需要做一些客戶維護的工作。比如針對老客戶定期推出關懷活動，組織老客戶進行一些線下活著線上的活動。

對客戶有清晰的分類和標籤，能從客戶中招募自己的代理商分銷商，組建自己的團隊。