如何做好招商工作 ?
如何做好招商工作
方法問題也就是解決“橋”和“船”的問題。採取什麼樣的方式才能收到事半功倍的效果，確實是新形勢下我們應該研究和探討的。近幾年來，我縣在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣、地緣、親緣、血緣關係的以情招商；動員已在我縣投資興業的老闆，引薦新的投資者滾動發展的以商招商；對客商說到做到，表裡如一的以誠招商；委託在外務工和工作人員捕捉資訊，回報家鄉的委託招商；到沿海經濟發達地區對口掛職鍛練、幫助工作的陣地招商；優化環境，營造一種“招商、敬商、親商、富商、安商”的環境招商等，都取得了明顯成效，並湧現出了許多不怕“千辛萬苦、千難萬險、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水”的感人事蹟。值得發揚，下面我再從另外一個角度就招商引資方法問題講幾個方面：
第一、載體的選擇問題
招商引資作為組織經濟工作的手段，必須選準動作載體。縱觀一些地方招商引資的成功經驗，無不是選準了一種適時、合情、可行的運作載體，通過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。南陽為什麼要把中醫藥、玉雕作為“兩節一會”的主題？因為南陽是“醫聖”張仲景的故里，中醫藥已逐步成為南陽既有國粹特色又有現代化基礎的產業；“獨山玉”素有東方翡翠之稱，屬中國四大名玉產量之最，玉雕業已成為吸引中外客商的一道亮麗風景線。因此，南陽“兩節一會”的運作載體實質上是建立在對南陽優勢資源、優勢產業的定位、挖掘、培育和張揚上。有這些產業支撐，八方來客就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。所以說，我們選擇運作載體的時候，應建立在對我們優勢資源，名牌產品的挖掘，宣傳上。善用優勢，立足“賣”點，這樣才能用較少的成本取得較大的收益。
第二、專案的運作問題
專案的運作就是專案的選定、推介、鑑定、投資、竣工、管理等一系列過程。在專案的市場化運作上要踏踏實實，不張揚，不能圖大。如果貪大，求虛名，三五年過後大的沒引來，小的沒抓住，就會影響人們的積極性。但是，目前在專案運作上，確確實實一些單位戰略規劃上的短視與輕率，缺乏實力支撐的“做大”情緒，往往使專案不能成為引領開放，促進發展的龍頭。就我縣而言，在今後的專案開發上，要重點解決好三大問題：第一，政府要加強對專案的規劃指導，建好專案庫，做到“在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批”。篩選專案必須符合國家產業政策，必須有廣闊的市場前景，必須依託資源優勢，使專案引進與開發優勢資源相結合，與拉長產業鏈條相結合。不能為了應付而拉夫湊數，不能脫離實際而盲目上專案，不能為了“政績”而是面子工程和麵子專案。第二，對專案要進行分類包裝，搞好市場化運作。現在，咱們出去招商用的還是招商引資手冊，但先進地方的境外招商活動，都是以製作精美的國際通行的“商業計劃書”和光碟代替了過去的招商專案手冊。商業計劃書它不同於寫給政府看的可行性報告，而且直接寫給投資人看的。現在制約招商引資的瓶頸在哪裡？我認為就在於創業者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不瞭解創業者，創業者打動不了投資者。所以，在“兩個轉移”即國際資本向周邊轉移東部沿海發達地區向中西部轉移的大好時機，我們在專案、資金的引進上要解放思想，放寬視野，按照國際通行規劃，對專案進行全方位的包裝。外商在洽談專案的時候，不僅看你專案本身如何，還著重你的裝置、生產、成本、營銷等，所以要從生產裝置，生產工藝、成本、消費、營銷、競爭對手等進行全方位、系統性闡釋，讓投資者感到“把錢投到這個專案，肯定能賺錢”，使專案引進開發由“我要他來”到 “他要來”。第三，要建好專案督查臺帳，落實專案責任制。對專案進行經常性跟蹤問效，對可性性專案......
如何加強新常態下的招商引資工作
一、要充分認識目前招商引資面臨的四個新常態
一是國家對經濟發展做出的調整換檔期；結構調整期；前期政策過度刺激消化期的新常態。由此國家對此作出了相應的調整，主要體現在土地政策收緊，園區建設需要及進入園區的專案都進行了嚴格的約約束；對稅費優惠政策進行清理。近年來，為推動區域經濟發展，一些地區和部門對特定企業及其投資者，在稅收、規費、財政支出等方面實施了優惠政策，稅收優惠政策尤其是區域優惠政策過多過濫，應當說，對於一個地方的經濟發展起到了很好的作用，但同時也干擾了市場競爭的公平，甚至投資同質化專案過多，為此，國家已出臺政策下大力氣清理整頓，取消了針對企業稅收的優惠、土地出讓金的返還和財政的直接支援，稅收優惠政策統一由專門稅收法律法規規定，嚴格禁止各種越權稅收減免。
二是招商引資環境及資源約束趨緊的新常態。招商引資由成本競爭優勢轉向軟硬環境的競爭，土地、金融、人才、環境進入了約束趨緊的新常態。根據相關政策規定將實行最嚴格的用地護制度。今後包括工業用地在內的土地使用，將必須嚴格按照規定手續辦理，由於指標所限，可用土地資源將越來越緊張，尤其是山區的地勢特點，工業用地成本也相對較高。
三是經濟結構調整和產業轉型升級的新常態。隨著稅費獎勵政策的變化和土地指標越來越稀缺的現狀，傳統的低價土地政策作為廉價資源吸引外來投資的優勢將受到衝擊，拼資源、拼政策的老路已凸現瓶頸，由拼環境拼資源轉向更加註重招商引資專案的質量和效益，按照經濟結構調整和產業轉型升級要求招商勢在必行。
四是基礎設施建設和園區配套市場化運營的新常態。新政策的出臺，更意味著我們必須不斷創新招商理念和方式，要用更多的用市場的機制來改變招商引資的軟硬體建設的配套，來完善、改變招商引資現有機制，特別要從基礎設施建設與園區配套建設入手。
因此我們預判，新常態下，長陽的發展將會發生一系列的變化：要素瓶頸將成為常態；招商引資將越來越難；土地模式將無以為繼；市場化運作將不可避免；產業服務將面臨挑戰。新常態對長陽意味著什麼？我們應如何主動適應新常態呢？
二、新常態下要實現招商引資思路上的四個轉變
新常態下經濟發展呈現出系列新的特徵，這也決定了今後及相當一個時期，新常態應當成為我們觀察分析問題的基本點，也是我們從事招商引資工作的立足點。招商局作為經濟發展的排頭兵，應該對發展趨勢有更強的敏銳性，因此要在招商引資思路上實現“四個轉變”。
（一）本土主義要向共通融合轉變。我縣要打破以前素來的招商本位主義，增強大招商、大平臺、大整合的意識，深入研究“飛地經濟”模式，要樹立“只要落戶宜昌都是成功的專案”的思想境界，實現招商資訊資源共享，錯位發展，差異化競爭，從思想上、制度上避免招商資訊和土地資源的浪費。
（二）優惠政策要向優化環境轉變。要逐漸改變過去主要“依靠優惠政策搏投資”的意識和方式，逐漸向更多依靠環境吸引投資轉變。要拿出專案收益清單、專案負面清單、專案責任清單，重點在防止公權濫用、事後監管等方面下功夫，營造公平的市場環境。要在堅持專案預審制度、專案保證金制度、專案即時交辦制度、專案督查制度、專案考核制度等工作上下功夫，打造優良的招商服務環境。
（三）全面出擊要向精準招商轉變。要由全面出擊、盲目招商轉變為突出重點、定向招商。圍繞本地主導產業和成長型產業，重點在龍頭招商、配套招商、延鏈補鏈招商上下功夫。要科學梳理我們要招引的專案、需要對接的目標物件，採取專題招商、上門招商等方式，實施精準對接，提升招商實效，儘量減少經濟浪費。
（四）注重外引要向內培外引並舉並重轉......
如何做好招商引資工作的幾點思考
為振興徐州老工業基地,實現豐縣的跨越性發展,當前必須牢牢把握科學發展，繼續堅持強力推進招商引資，在招商引資和專案建設上實現新突破。結合近一段時間的學習和思考，感到新的發展形勢下，要想在招商引資方面取得大成效，必須努力實現四個方面的突破。
一、力求在思想觀念上實現突破
當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。在經濟落後地區,幹部習慣於行政管理工作,招商引資工作仍要靠政府主導，還需要把招商引資作為當地黨委政府的一把手工程，還需要強力推進。領導把招商引資作為第一要務，擺在桌面上，大小會講，三天一排程，二天一排程，並切實以身作責，身先士卒，下級部門就會在落實上相對積極主動一些，相關職能部門就會少擺官架子，少設一些障礙，多一點配合。隨著區域間經濟合作的步伐加快，東南沿海一些勞動密集型產業正在尋求向中西部地區轉移，國際、國內大型企業集團都在通過異地建廠、異地合作等方式開拓市場、擴充套件規模。條件相似地方，誰先獲得這些企業的投資資訊，誰就贏得主動。因此，在當前新的形勢下，既要靠政府組織的招商活動，還必須克服以政府為主導的招商觀念，克服等靠要的思想，樹立關鍵在我的思想。充分發揮社會各償的能動性，靠全民招商建立一個龐大的招商網路。
二、力求在產業招商上實現突破。
任何外商外資無論在哪裡投入，都必須要賺錢；無論哪裡的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優質專案。一個優質的專案必須合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學地發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和願望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。政府要招引到真心實意幹事業的外商，就應該在專案的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。這就要求我們在招商引資過程中注重結合本地實情況，瞄準自己的主攻產業，抓住產業互補雙贏的結合點，在產業對接上下功夫。豐縣應立足於鹽化工、農副產品加工和電動三輪車三大產業,做足做強三大產業鏈,圍繞三大產業設計專案,加大招商力度。豐縣有豐富的優質鹽礦資源，同時豐縣及周邊有充足的煤炭資源為鹽化工的開發提供充足的動力源，鹽礦和煤炭同時存在於同一地區是發展鹽化工的天然優勢。豐縣是農業大縣，有50萬畝連片果樹資源，已有兩果汁加工企業落戶豐縣，繼續做好果汁深加工，招引果汁終端產品企業和果品罐頭企業落戶豐縣具有產業資源優勢，同時豐縣又是特種蔬菜生產基地，在蔬菜種植上有一定基礎。經過豐縣政府的培育，豐縣的電動三輪車已發展成為豐縣的一大支柱產業，在全國的市場份額60%以上，產業上下游配套齊備，產品高中低檔齊全，是豐縣最大的草根產業，生命力旺盛，圍繞這個產業開發、服務做好招引工作。為進一步做三大產業的招商工作，必須加快制定和完善高質量的產業發展規劃，按照規劃和謀劃的專案，有針對性地開展招商引資活動。在招商過程中，要深入研究招商區域的產業情況，瞭解其支柱產業發展趨勢、產業擴張計劃、上下游的配套情況。要堅定不移地接觸沿海發達地區與我們......
正確的招商引資到底應該怎麼做
1、塑造良好的招商引資氛圍 樹立大招商、大開放的意識
各級各部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內、國際經濟社會發展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰，積極應對，主動適應新常態。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網路，不斷擴大招商範圍。
2、創新方法 提高招商專案吸引力
專案是招商之本。要增強專案對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好專案論證和包裝，繼續實行大專案的跟蹤問效工作，狠抓專案"四率"落實，提高招商引資實效。同時在專案研發和引進上，要突出工業，重視發展服務業和農業產業化，注重投資規模大、帶動輻射能力強、產業關聯度高的龍頭型、旗艦型專案；注重資源節約型、能源節約型、環保型專案；注重科技含量高、市場前景好的高新技術型專案；注重有利於增加稅收、緩解就業壓力的現代服務業專案，全面提升招商專案的檔次和水平。
3、引進代理商銷售管理模式
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是"政府作指導、部門搞服務、企業唱主角"。建立以經貿局為指導部門、投促中心為牽頭服務機構的服務體系、常駐中介機構為招商核心及其他中介機構為輔的招商引資組織機構。
如何適應新形勢下的招商引資工作
幾點建議
（一）進一步解放思想，樹立三種新觀念。一是進一步樹立外商內商都是客商的新服務觀。對一切到縣境內投資興業的，不論是外商還是內商，不論是投資大的還是投資少的，都要以誠相待，以禮相待，予以尊重、支援、保護，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。二是進一步樹立招商引資是推動發展的重要抓手的新發展觀。經濟發展是發展的核心內容，而招商引資作為經濟發展的有效形式，對於我縣產業結構升級，吸引先進的治理經驗和技術，增加財政稅收，創造更多的就業機會和有效彌補財政性建設資金投入不足等具有十分重要的意義，把它作為發展縣域經濟的重要抓手，不斷推動我縣招商引資工作向縱深發展。三是進一步樹立“你發財、我發展”的新經濟價值評價觀。外商來我縣投資主要的目的就是賺錢發財，就是追求利益最大化。我們要樹立“雙贏”意識，不要患“紅眼病”、鼠目寸光，只考慮自我利益、區域性利益、眼前利益，而影響外商企業的投資和發展。要以“你投資、我鋪路”的膽量招商，以“你賺錢、我保護”的氣量扶商，以“你困難、我幫助”的肚量安商，著力營造“八方悅來”的良好發展環境。
（二）進一步增強招商吸引力，把握四個關鍵點。一是提高預期收益。通過合理配置資源實現利益最大化目標是市場經濟的本質規律。因此，長寧要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場預期收益，必須要具備與眾不同的比較優勢。作為經濟欠發達地區，對投資者最有吸引力的是資源和區位優勢、低價的勞動力和土地成本。因此，我們要揚長避短，最大限度地發揮我縣自然資源、交通區位、扶持政策等比較優勢，使長寧成為投資者的首選。二是優化服務環境。長寧縣作為經濟欠發達地區，要在抓好園區、城區等硬環境建設的同時，著力抓好軟環境建設。一方面，要通過召開不同規模的投資環境說明會、專案推介會和工業形勢分析會，有選擇的拜訪客商或邀請客商來我縣考察等形式加強宣傳推介，擴大長寧影響力，奠定長期招商的基礎。另一方面，實優質服務，整治投資環境，完善月通報、一站式服務、限時辦結、督查督辦、掛點幫扶等各項制度，以實際行動營造濃厚的發展氛圍。三是凸顯地方優勢。商場如戰場，“知己知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用於今天的招商引資。我們要在瞭解對方需求的前提下，充分挖掘和發揮我縣生態環境。在宣傳自己優勢的同時，還要知道自己的不足，定位目標時儘可能選擇可以“藏拙”的目標市場。針對投資者千差萬別，投資的需求也千差萬別的實際，我們要通過調查分析，尋找出投資群體中未被充分滿足的投資需求，或隨著形勢變化而變化的投資需求，根據本地的獨特優勢確定招商目標市場，以尋求新的招商合作機會。四是完善招商政策。進一步完善投資促進辦法，特別是要針對我縣醋酸纖維素、竹產業、食品加工、旅遊開發、養生養老等優勢產業專案，綜合考慮專案投資大小、投資強度、經濟貢獻、社會效益、企業業績等情況，更加科學合理地制定用地、財政、規費、金融等方面的扶持政策，真正讓最優的投資促進政策與我縣自身的產業發展相適應，從而吸引優質企業投資，助推長寧優勢產業發展。
（三）適應開放新形勢，強化五項舉措。一是科學編制地方特色專案，強化產業導向。要進一步做好縣城功能定位、產業規劃，從戰略上形成有別於其他地區的特色，加快制定各鄉鎮和行業的產業規劃、產業導向，對於符合我縣產業規劃或鼓勵類專案給予更加優惠的政策，從而加大這類專案的引進力度，加快形成我縣產業特色的步伐，形成產業鏈。產業鏈形成和發展是最好的投資環境和招商手段。目前，我縣已初步形成了醋酸纖維、旅遊三產、酒類食品、竹類加工等支柱產業，招商引資應注重這些產業下游產品生產企業的引進。......
作為一名招商引資工作者，如何才能為政府引進大的專案，儘自己的微薄之力？
通過市裡組織的後備幹部專案建設專題培訓班的學習，作為一名後備幹部我對培訓的內容體會如下。 1、明確招商引資方向，領導靠前指揮，提高了工作推進力度和招商成功率。 今年是我市專案建設的提速年，近幾年安達的發展主要體在科學化 一體化 產城化 高速化。市級主要領導對招商引資和專案建設工作非常重視，傾注了大量的時間和心血，對每個較大專案親自過問、親自洽談、現場拍板，掌握了方向，節省了洽談時間，提高了成功率，同時增進了友誼，使安達在當地有了較好的影響和知名度，為後續招商工作奠定了良好的基礎 2、充分發揮自身優勢，揚長補短有限的提高了招商質量 我市充分依靠哈大齊工業走廊安達開發區的優惠政策和土地儲備優勢；緊鄰大慶的區域優勢和石油、天然氣儲量的資源優勢；鐵路、公路交叉成網的交通優勢；以及天然草場廣袤、畜牧業發達的傳統奶業等優勢進行招商引資。這些安達固有的優勢為我們招商引資提供了選商資本和談判的砝碼，使我們在洽談中處於有利地位並擁有了較大回旋餘地，由過去的“招商”變成了現在的,“選商”，變過去的“抓專案”為現在的“抓產業”。也正是因為便優勢為主動，我們才能夠先後成功引進了貝因美、安瑞佳、豪運化工、亞泰水泥、瀝青儲運、瑞好風電等一批大專案。結合安達所處的發展實際，大膽開展工作；既要對我市區位、資源、市場、環境優勢清楚把握，又要多途徑瞭解、分析、把握外地情況，增強工作針對性；注重挖掘、利用好在外創業的安達人士和在外地掛職鍛鍊的幹部，這兩方面資源，要利用在安達現有企業的宣傳、引導、橋樑作用，積極開展以企引企、以商引商，要堅持科學發展，儘量避免引進高耗能、高汙染的招資專案、要“離崗招商”，做到真抓實幹，求真務實；嚴於律己，管好自己，樹好形象。 3、充分發揮環境優勢，互利互惠，吸引了更多投資者，興業展業 在市場競爭日趨激烈的今天，企業利潤空間逐漸縮小，整個經濟微利時代已經來臨，我們緊握利益這條主線，不斷變化招商技巧和方法，從長遠考量，短期著手，推進優惠政策進行招商，加大服務力度留商，退現獎勵政策安商。在保證雙贏的前提下儘可能的讓利於商，讓出規模，讓出心動；在獎勵投資商的同時，獎出羨慕和效應，獎出帶頭人，最後獎出全民進行招商引資大行動。通過優惠政策的吸引和優質的服務，大慶市的較大危貨和普貨的物流企業幾乎都搬到了安達，物流業已經發展成為安達的支柱產業。 4、注重專案儲備，做好進一步洽談準備，不斷為招商引資增添新活力 招商引資是一項長遠的系統工程，需要建立健全專案儲備的長效工作機制。 在近2年招商引資工作中，我深深的體會到：若要把招商引資工作做好，領導重視是關鍵，“雙優”（優惠政策、優惠服務）工程是保證，解放思想是前提，全員招商是基礎，發揮優勢是重點。 5、繼續堅持以經濟工作為中心，以專案建設為核心的工作方針不動搖 經濟是基礎是命脈，加快發展是解決一切困難和問題的保障。實踐也充分證明，招商引資加快專案建設是促進發展推動大發展的關鍵動力。今後幾年將繼續加大招商引資上專案力度，加大投入，加強招商隊伍建設，廣開門路，廣交朋友，打破限制，降低門檻，深入實施“產業立市、專案強市、生態建市”戰略，重點培育化工 產業和強優企業，以大專案凝聚產業叢集，以優質環境吸引投資客商，全面推動石化產業為龍頭的優勢產業快速發展，把安達建設成為全國知名的“石化之城”。 6、堅持依託大慶大上石化專案，變抓單獨專案為抓產業振興 安達市與大慶市可謂歷史淵源深厚，用經濟學角度衡量，同屬於一個經濟區域。堅持借勢發力攜手雙贏。落實並強化“研究大慶、服務大慶、藉助大慶、聯合大慶”的戰略措施，增強政府間溝......
如何推進2014年招商引資工作彙報材料
炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區委、區政府的正確領導下，街黨工委、辦事處高舉發展大旗，認真貫徹“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞“經濟強街當龍頭，商貿大街創特色，文明新街爭一流”的發展定位，廣開門路，拓寬市場，依託新洲老城區，廣泛聯絡武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開闢招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯絡客商2xxxx，洽談專案1xxxx，簽約落戶1xxxx，續建6項，正在洽談簽約xxxx，客商投資進資額達615xxxx萬元，增加年納稅額55xxxx萬元，完成全年任務11xxxx，有力地推動了我街經濟發展和各項工作的順利進行。回顧一年的工作，我們主要抓了以下幾點：
一、強化責任、整合力量抓招商
經濟要發展，招商引資是關鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引專案、促工作”的思路認真開展討論。採取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調整充實招商工作力量。在現有招商辦的基礎上，街黨工委、辦事處街有關單位安排1—xxxx招商資訊聯絡員，網路各方招商資訊，協助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯絡會，收集招商資訊，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—xxxx招商洽談專案，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，並簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資深入人心。
二、強化措施，改軟、惠商抓招商
學習“三個代表”，實踐“三個代表”，抓好招商工作，強化措施，改造軟環境是前提，至關重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發，實施南擴西移戰略，以專案為支撐，以園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利於招商引資的檔案一律更正廢除，凡是不利於招商引資的環境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律儘量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每10xxxx獎100xxxx的比例給予獎勵。並明確規定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與幹部的考核、評先、晉級有機地結合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發展的新舉措。瞄準大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯絡，努力開展招商工作，號召全街各級幹部千方百計動腦筋，千山萬水找專案，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優化環境保引進，努力營造全方合力招商的發展態勢。四是強化工作職責，簡化辦事程式。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經管、民政、計生等單位集中在街政務超市統一辦公，服務群眾，簡化辦事程式，初步建立了“三個一”的工作執行機制，即：一個視窗對外，一站式辦公，一條龍服務，極大地改善了招商引資軟環境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。
三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商
今年來，邾城街黨工委辦事處按“建園區、上專案、優結構”的思路，強力推進“一主三化”建設，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記......
如何捕捉招商引資資訊
（一）轉變思想觀念，推進思想新解放。一是各級各部門一定要站在全域性和戰略的高度深刻領會，做到認識到位，落實有力，樹立“放水養魚、欲取先予”的戰略意識和“企業發財、我們發展”的雙贏意識。當前的形勢要求我們要“彎道超車”，要科學跨越發展，在招商引資中解放思想、更新觀念十分重要。二是要樹立企業主動招商的觀念。企業作為市場競爭的主體，應當依據現代企業制度的要求，在經濟中，獨立核算，自負盈虧，主動尋找商家、市場，對外積極開展招商經營活動，拓寬企業生存和發展的空間。三是要樹立“開放帶動”的觀念，加快建立市場經濟體制的步伐，實行對外開放，要把企業和廣大農民推向市場，參與國內外市場競爭。只有適應不斷變化的新形勢、新要求，貫徹以人為本、全面協調可持續發展的科學發展觀，才能把良好的基礎條件轉化為發展的現實動力，指導招商引資工作的良好開展。
（二）搞好專案策劃，夯實招商引資基礎。一是漵浦是個資源十分豐富的地方，在選項時，要先瞄市場，對準投資者的胃口來選項。要實行以資源換資金，以市場換專案，以產權換技術，以存量換增量的互惠互利政策篩選大專案。要緊扣我縣有良好態勢的領域和產業內引外聯，以吸引真正意義的戰略投資者，形成縣域特色經濟。二是招商專案策劃、論證、包裝是招商引資的基礎性工作，也是關鍵性環節。專案是招商之本，要建立專案統一規劃管理機制，增強招商專案吸引力，提高引資成功率。要盯緊戰略投資商，包裝一批高質量的招商專案，完善戰略投資客戶檔案，為引進一批大企業、大專案提供保證。三是圍繞骨幹企業的產業集聚、產業升級、技術改造確定一批大專案，吸引中小企業與大企業、大集團的配套協作與產業對接，加快發展一批參與分工協作的中小企業，形成一批競爭力強的中小企業叢集。要進一步加大專案跟蹤服務力度，力爭簽約專案履約率、資金到位率、開工投產率有所增長。
（三）打造承接產業平臺，創造良好的招商環境。一是加快推進園區硬體建設，切實增強園區產業發展“硬實力”。江口省級工業園區以及桐木溪工業集中區已經做了大量的前期工作，要廣泛採取銀企合作，吸引民間資本投資籌多種手段全力推進園區建設，成立和完善園區管委會，建立各項管理制度，基本形成“封閉式”管理環境，努力推進產業集中，實現規模經濟效益。二是不斷完善企業服務體系，設立園區企業服務中心，為入園企業土地徵用、工商註冊、稅務登記、專案備案、工程設計、融資擔保等提供服務，保證入園企業能夠真正享受到“一站式”服務，促進園區企業快速、健康發展。三是要切實轉變幹部作風，強化服務意識，使“少說不能辦，多說怎麼辦”成為現實，使優化投資“軟環境”產生硬效益。進一步加大對招商引資工作的問責力度和考核力度，對工作意識不強、工作不力且任務完成較差的單位和部門領導實行誡免談話和責任追究，力促在全縣形成全民招商的良好氛圍。
（四）落實好工作機制，兌現招商引資承諾。一是要突出專案管理，狠抓跟蹤落實。每個專案的責任單位，在引資洽談中，對專案的基本要素（資金實力、技術來源、市場營銷、人員管理）必須進行實地考察和論證，情況不清時一律不得簽約，特別是重大合作專案，必須要做到萬無一失。對新簽約的招商專案，特別是節會招商專案，全面實施“五個一”工程，明確縣級領導幹部“雙聯”責任分工，安排專人實行全程跟蹤服務，加強排程，加快進度。二是進一步落實招商引資績效考核制度、重大投資專案縣級領導對口聯絡制度、專案實施代理制度、綠色通道服務制度、招商引資政策落實制度等。加強對投資服務的監督檢查，加大對外商投訴受理工作的力度，讓客商親身感受到親商、安商、富商的人文環境、法制環境、工作......
解放思想大討論部分參考議題 100分
這兩次活動的中心議題、主導思想、需要解決的問題有很多相同之處，“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動是“解放思想找差距、轉變作風促發展”活動的深入和
誰能幫忙弄點關於後備幹部如何在招商引資專案建設中發揮作用。急需！！
通過市裡組織的後備幹部專案建設專題培訓班的學習，作為一名後備幹部我對培訓的內容體會如下。
1、明確招商引資方向，領導靠前指揮，提高了工作推進力度和招商成功率。
今年是我市專案建設的提速年，近幾年安達的發展主要體在科學化 一體化 產城化 高速化。市級主要領導對招商引資和專案建設工作非常重視，傾注了大量的時間和心血，對每個較大專案親自過問、親自洽談、現場拍板，掌握了方向，節省了洽談時間，提高了成功率，同時增進了友誼，使安達在當地有了較好的影響和知名度，為後續招商工作奠定了良好的基礎
2、充分發揮自身優勢，揚長補短有限的提高了招商質量
我市充分依靠哈大齊工業走廊安達開發區的優惠政策和土地儲備優勢；緊鄰大慶的區域優勢和石油、天然氣儲量的資源優勢；鐵路、公路交叉成網的交通優勢；以及天然草場廣袤、畜牧業發達的傳統奶業等優勢進行招商引資。這些安達固有的優勢為我們招商引資提供了選商資本和談判的砝碼，使我們在洽談中處於有利地位並擁有了較大回旋餘地，由過去的“招商”變成了現在的,“選商”，變過去的“抓專案”為現在的“抓產業”。也正是因為便優勢為主動，我們才能夠先後成功引進了貝因美、安瑞佳、豪運化工、亞泰水泥、瀝青儲運、瑞好風電等一批大專案。結合安達所處的發展實際，大膽開展工作；既要對我市區位、資源、市場、環境優勢清楚把握，又要多途徑瞭解、分析、把握外地情況，增強工作針對性；注重挖掘、利用好在外創業的安達人士和在外地掛職鍛鍊的幹部，這兩方面資源，要利用在安達現有企業的宣傳、引導、橋樑作用，積極開展以企引企、以商引商，要堅持科學發展，儘量避免引進高耗能、高汙染的招資專案、要“離崗招商”，做到真抓實幹，求真務實；嚴於律己，管好自己，樹好形象。
3、充分發揮環境優勢，互利互惠，吸引了更多埂資者，興業展業
在市場競爭日趨激烈的今天，企業利潤空間逐漸縮小，整個經濟微利時代已經來臨，我們緊握利益這條主線，不斷變化招商技巧和方法，從長遠考量，短期著手，推進優惠政策進行招商，加大服務力度留商，退現獎勵政策安商。在保證雙贏的前提下儘可能的讓利於商，讓出規模，讓出心動；在獎勵投資商的同時，獎出羨慕和效應，獎出帶頭人，最後獎出全民進行招商引資大行動。通過優惠政策的吸引和優質的服務，大慶市的較大危貨和普貨的物流企業幾乎都搬到了安達，物流業已經發展成為安達的支柱產業。
4、注重專案儲備，做好進一步洽談準備，不斷為招商引資增添新活力
招商引資是一項長遠的系統工程，需要建立健全專案儲備的長效工作機制。
在近2年招商引資工作中，我深深的體會到：若要把招商引資工作做好，領導重視是關鍵，“雙優”（優惠政策、優惠服務）工程是保證，解放思想是前提，全員招商是基礎，發揮優勢是重點。
5、繼續堅持以經濟工作為中心，以專案建設為核心的工作方針不動搖
經濟是基礎是命脈，加快發展是解決一切困難和問題的保障。實踐也充分證明，招商引資加快專案建設是促進發展推動大發展的關鍵動力。今後幾年將繼續加大招商引資上專案力度，加大投入，加強招商隊伍建設，廣開門路，廣交朋友，打破限制，降低門檻，深入實施“產業立市、專案強市、生態建市”戰略，重點培育化工 產業和強優企業，以大專案凝聚產業叢集，以優質環境吸引投資客商，全面推動石化產業為龍頭的優勢產業快速發展，把安達建設成為全國知名的“石化之城”。
6、堅持依託大慶大上石化專案，變抓單獨專案為抓產業振興
安達市與大慶市可謂歷史淵源深厚，用經濟學角度衡量，同屬於一個經濟區域。堅持借勢發力攜手雙贏。落實並強化“研......