紅酒業務員怎樣跑市場?

紅酒業務員該怎麼做？ 10分

1.會哭的孩子有奶吃．很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄．其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，採購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？李總您也常提到說多問一下客人單子情況,我想就是這個道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情.

2.應該釣魚，不是灑網.跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不捨的追求她，直到成功吧.我自己是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業裡的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了．這樣等你在耳機行業裡佔到80%的份額，我們再轉到別的行業，複製它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服．今天李總有說的做貿易做很多種，也就是我說認為的灑網，這樣我覺得很累，也不一定有很好的效果．有很多的朋友都說我，你有那麼多的朋友和關係為什麼不一起做有收穫些，其實我的個人認為，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的．

3.膽大、心細、臉皮厚.其實做業務就像追女孩子一樣的,我覺得這也不無道理,我現在所開發的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的.

4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要.我在和採購或者是和一些老闆聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，聊他敢興趣的問題最好.就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學挖客人的心思滿足他的慾望是一個道理.

5.一定要有個試用期.一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了.我們不要一下子就做的很大.一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等.我在做這通訊這一行的時間也算是很久的了,在對付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嚐較好.我也有碰到一些客人,經常性的要樣板,但是長時間沒有單下,有時候確實有一些是打探商業情報的,這個一見鍾情的還是早點甩開好,先做朋友再合作,寧願先見之明後續合作關係.

6.做業務不要愛面子.業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟採購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢.我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了.有時候客人他自己也有不方便的時候,這時候我以自己的關點來講都是雙方討論決定,以便與發展規長遠利益.

紅酒業務員怎樣跑市場

這不是我的經歷，但是我看到他的經歷很精彩，說的很有道理，所以你也耐心的看看，可以從中吸取經驗，以充實自己。

我的紅酒銷售經歷，看看對你有沒有什麼啟發！

09年那會，進口紅酒已經開始在街頭巷角興起。那個時候全國的紅酒市場可謂形式一片大好。然而我進的第一家公司，是兩個從服裝行業轉入到進口紅酒這行的浙籍華僑，對於紅酒大的市場判斷讓其在08年那會略有小成，但是整個公司的產品以及管理框架雜亂無章。但就這麼一個公司，卻是我在經歷創業失敗後的一根救命草，給了我一個能滿足當時生活所需的工作。

很多人現在都會問我當時是怎麼會選擇進口紅酒這個行業的，我總是對他們笑著說：不是我選擇了這個行業，而是這個行業選擇了我！雖說我在這個行業沒做出很大的成績，但我還是感謝之前那個公司給我的這個機會！ 雖說公司不咱的，但是入職對於我們的培訓，還是顯得非常的正規的。培訓好像有三天的時間，給我們每人發了一份近三十張的紅酒入門知識、銷售入門知識培訓，以及公司現有的近三十款酒的詳細介紹。當時一看就傻了，賣個酒還搞的這麼正式，我可是離開學校好幾年的了。。。。

不過既然想著在公司混著拿工資，那就好好學習，天天向上吧！憑著我天生“善於總結”的個性，我在三天的時間裡至少認識了公司近三十款酒，至於那時所謂的什麼紅酒專業知識，哎，真的懂的沒什麼。只是記下了香檳是法國香檳產區釀造的汽泡酒。哈哈，現在想想都覺得好笑~還記得那時培訓的最後一天，公司的銷售經理還對我們一起入職的八個業務員進行提問，因為我平時的努力，對於公司產品都相對熟悉，在當於的“競賽”中，我的成績很不錯。

而且當天第一次喝了所謂的進口葡萄酒，之前有喝95長城，感覺還是很不錯的，以為進口紅酒肯定要比長城好喝些吧，誰曾想，喝下的第一口，好酸好澀，簡直是難以入喉。朋友們可千萬別笑，雖然那時知道一些紅酒裡所謂的單寧會酸、澀，但真沒想著喝下去是那種味。我能說真難喝了嗎？笑笑。。。親們，你們喝過進口紅酒的，有人還記得第一次喝進口紅酒的感覺嗎？話說結業考試之後，我被分到浙江一個縣經城市。開始了我的進口紅酒的銷售之路！

進口紅酒大都是以裸價加區域招商的形式進行銷售的。對於剛開始接觸這行的我，對於裸價這個詞，還真的感覺很陌生。經理給我講了相關的銷售政策後才知道，所謂的裸價就是以最低的價格賣給經銷商，對於產品沒有相應的推廣費、廣告費以及人員支持。而公司招我們的目的，卻是想在09年對於之前一些區域的經銷商人員支持，由我們去經銷商當地開展工作，幫助當地經銷商銷售我們的產品。

我想，肯定也是當地經銷商在銷售我們產品時遇到了困難，所以才會如此。但那時我可真沒想那麼多，去了駐地，見了經銷商，瞭解了情況就開展工作了. 去了駐地慢慢才對市場以及我們的產品有了一些具體的瞭解。雖說那時進口酒還不像現在那麼多，競爭也沒那麼激烈，但是因為我們的產品包裝太著，加上當地的經銷商也沒有把我們的產品當成重點去推，所以市場上見的都很少。與經銷商見了幾次後，看他沒什麼熱情，我就說我自己先拿著產品去鋪市。

那時的我，心裡想著就是怎麼樣把手上工作做好，所以每天早上從駐地起床坐車直接就到自己負責的區域（大約要40分鐘左右），當時對地形也不熟悉，就一條路一條路的跑，當時首先把菸酒行做為第一銷售對象。看到差不多的酒行就去進去問老闆有沒有興趣，結果我想做銷售的都知道，大都不感冒！

寫到這裡真的很羨慕上面能跟經銷商業務一起走市場的兄弟，有人帶有銷售網絡。而我的第一個區域裡所有的一切，都是我自己跑出來的。 記得第一家對我的產品感興趣的是一個別墅小區門口的一個酒行，酒行不大，但聽老闆娘說那周邊對進口酒還是有一定......

紅酒業務怎麼跑

你是哪種業務，現在紅酒的終端業務員分團購、商超、酒店的 團購的業務主要是跑大的單位，要有一定的社會關係的。 商超是和商場負責人談上架。 酒店就是夜場和餐飲，也是和負責人談的，只要酒的品質好，再加上你的口才，一定會征服他們的。

紅酒跑業務見到客人怎麼說

作為紅酒業務員，首先了解各種紅酒的特點，有什麼作用，見了客人就介紹紅酒的這些好處。比如說紅酒中有抗氧化作用的生物活性物質，多喝紅酒對身體有什麼好處，還可以延緩衰老等；其次瞭解紅酒的價位，因為消費者的消費層次有差別，這樣就可以根據消費者的不同需求進行介紹了。

紅酒銷售技巧 紅酒怎麼才能銷售出去

營銷策劃

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費趨勢

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。2005年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。2006年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%；資產總計137.49億元，同比增長9.60% ；主營業務收入71.7億元，同比增長27.82%；利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始衝擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

二、市場目標

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨於多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在，還體現出其歷史文化沉澱下來的無可比擬的優勢，對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌佔據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但

從趨勢來看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，並將繼續保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下，這類企業有望發展壯大，並促進行業發展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產地來自新世界還是舊世界；然後是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。

1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那麼好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試？

2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試？

3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，......

新人 如何跑紅酒業務

新人先彆著急去跑業務，先靜下心來了解你的酒，國家產區葡萄品種樹齡土壤氣候香氣味道感受，這些東西都瞭解一下然後再去跑業務，你會發現很得心應手

怎麼做個好的紅酒銷售員

熟悉紅酒基礎知識，掌握銷售心理學和營銷學

紅酒銷售怎麼做能快些

代理紅酒品種和規格在一定程度上還不是非常完善。產品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質的行業，經銷模式相同的情況下，我們做好了兩手準備，一是按照零售終端銷售的模式進行鋪點，二是找到針對性人群，進行家庭長期飲用銷售。

二， 目標人群

有一定文化修養的中老年家庭，對與生命比較珍惜，懂得保養的人士，月薪超過5000以上的家庭。和一些有一定消費能力的家庭。

三， 消費趨勢分析

在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中佔著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以後將不會成為消費能力強的產品，現在中國的主要人口還是在於中老年人，而在將來的日子裡白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的，我們所要佔領的市場其實是一個很大發展空間的市場，隨著現在人快速吸收新產品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養我們目標人群。在以後的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產品，而廉價的啤酒會一直在市場上佔著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在5—10年以後上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品。

四， 產品優勢

（功能、賣點、利益點）

我們公司的產品最大的競爭優勢在於紅酒的品質好，價格便宜，壓縮流通渠道，擠去價格水分，最大限度的讓利與消費者，原裝進口的紅酒在價格上的優勢其功能達到一般保健品的功效，軟化血管，適量飲用能保持心臟健康，在這個有著繁忙的社會氣氛的都市，許多人都忽略了保健和健康，而適量的飲食紅酒會達到健身養顏的功效。主要賣點在於，紅酒能給女士帶來美白的效果，給男士帶來華貴和品位，給老人帶來健康。而我們的利益點主要在於推廣我們公司的名譽，給消費者帶來一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費方式，無論買到什麼樣的紅酒，只要在擇仁購買，那麼就會得到價格和品質成正比的最優秀的紅酒。

五， 產品定位和價格

我們公司產品的定位在低價的高品質商品上，走平民消費路線，用高性價比產品來推廣公司的市場認知度，用強有力的低價終端銷售來佔領中國的低價紅酒市場。用產品魅力和公司誠信員工熱情來打動消費者，把擇仁做成一個紅酒消費品牌。幫中國消費者看清中國紅酒消費市場，讓中國消費者體會到紅酒給人們帶來的健康和貼身利益。幫中國的紅酒市場打開市場透明度，不在讓黑心的紅酒商黑老百姓的錢。用低價來打動人們的購買慾，當然品質也是和價格成正比。

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用也就是說，產品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現出來，讓目標人群深度的瞭解產品的主要功能以及能給顧客帶來多大的利益下，才會讓顧客產生多強大的購買慾；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應，才能使得產品本身的價值提高，滿足顧客的購買需求；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等，讓顧客感覺到消費以後心裡有一種滿足感；

推廣辦法

（一） 信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對......

紅酒銷售好不好做

你好！你和我的情況有點像哦！我也做過紅酒銷售，還是陌生拜訪，剛開始沒有勇氣進去和別人交談，所以就只找那些酒店啊、西餐廳進去談，因為他們確實有需求，等當你接觸多了，膽子也就自然變大了，其實做紅酒銷售，最重要的就是要堅持不懈，要循環往復，找到有意向的一定要牢牢的抓住，要經常主動聯繫別人!我說的你可能都明白，其實最重要的是自己要邁出第一步，只要第一步邁出去了後面的都很好說了！我說的希望對你有幫助！自己要加油！一定要有信心哦！加油!