蘇州刺繡行業存在的五個問題及建議?

蘇繡，作為四大名繡之首，因為其商業規模遠遠超過其他刺繡，因為一直得到政府和刺繡行業的關注。在鎮湖不斷的宣傳和開發力度下，慢慢的形成了以鎮湖為

蘇州刺繡行業存在的五個問題及建議

蘇繡，作為四大名繡之首，因為其商業規模遠遠超過其他刺繡，因為一直得到政府和刺繡行業的關注。在鎮湖不斷的宣傳和開發力度下，慢慢的形成了以鎮湖為中心的蘇繡原產地發展規模。本文的作者只是一個從事了10多年蘇繡工作的普通商人，目前經營著蘇匯工藝品有限公司，因此是一家之談。

   五個問題：

   1.劣質產品充斥市場

   蘇繡的市場不算小，但很雜，蘇繡作為工藝美術的一門，自然有藝術的成分在內，而蘇繡之所以成名更是因為蘇繡的精緻。要繡制一幅同樣大小的圖案，做工可以千差萬別，短的可以幾天，長的可以幾年，因為我們僅僅討論商業行為，因此根本沒有理由去要求商業上出現類似李娥英的《宮樂圖〉這樣的收藏品，但是不應該到處都是成本只有幾十元的蘇繡。

   或許有人說，蘇繡是藝術品，沒有優質，劣質之分，這話原也不錯，可是不知道幾十元的刺繡作品，是否能稱得上蘇繡。

   因為建議：有些商家或許覺得幾十元的刺繡也很有市場，那麼請您在銷售此類產品的時候，不要標榜是蘇繡，更不要說，蘇繡就是這樣的。作為一門精緻的文化，我想有良知的商人，都不希望老百姓誤解了蘇繡。

   2.行業走下坡路

   蘇繡行業正在走下坡路，已經沒有十年前大量外貿出口的單子，已經沒有7年前大量服裝蘇繡出口的單子，鎮湖繡品街的一個普通門面房價卻從十萬到了一百多萬，政府仍然不遺餘力的開發新的鋪面，大概這歷來是賺錢和政績的好渠道。

   蘇繡行業目前看來，在西北部發展較快，隨著西北部人民生活水平的提高，隨著不斷的有來自西北部的繡娘來蘇州學藝然後回家創業。她們往往以更低的價格，完成類似的作品，贏得當地的市場。當然因為西北部老百姓接觸蘇繡不多，因此存在著劣質產品的魚龍混雜。就市場來看，這塊是發展較快的。

   江南這帶，蘇繡僅僅是隔三差五的飛入尋常百姓家，人們對於蘇繡這種文化並沒有太多的認可。每個城市的人有著不同的文化和愛好，比如溫州，你不會找到報紙，比如北京，你不會覺得局長很顯眼，比如上海，你不會像北京一樣關心政治。蘇繡同樣面臨著文化認可度的宣傳。

   在歐洲同樣存在的國家差異：德國比較認可蘇繡，西班牙不接受這類手工藝術，英國人要慢慢地接受這類手工藝術，可悲的是，目前的金融風暴，已經讓這些可能存在的國外市場灰飛煙滅了。

   因此建議：在缺乏創新的蘇繡產品面前，商家可以設計蘇繡的衍生產品，通過創新來吸引客戶，推廣蘇繡，蘇繡可以和普通產品結合，也可以和高科技產品結合，也可以和其他工藝品結合。

   3.同行之間沒有統一的合作戰線

   蘇繡行業中的企業有以下主要幾種：家庭生產作坊+公司，原先是國營後來轉私營，純粹的貿易公司，這些公司之間缺乏足夠的溝通和協調。

   在蘇繡市場需要培育，開拓的這個階段，形成統一的戰線有助於一起把蘇繡這個蛋糕做大。現在的情況是：根本沒有蛋糕，大家像小雞啄米一樣，到處找米，而不是共同手拉手，一起做蛋糕。

   因此建議：同行合作聯盟，建立蘇繡質量認可體系，規避通過賣劣質產品毀壞蘇繡名譽的企業。共同探討蘇繡的創新，同行根據自己的優勢將蘇繡產品繼續細分，在細分的同時就做大了蛋糕。聯盟定期開展面向公眾的蘇繡文化宣傳活動等等。

   4.蘇繡產品需要定製，時間長

   蘇繡產品因為是手工藝術，因為製作時間往往較長，這本來不是問題，但是如果潛在的客戶沒有意識到這點，就成了問題。比如，一個潛在客戶想要訂製蘇繡婚紗照，她們提前了一個月來詢問，遺憾的是，一個月內無法完成。不得不告訴他們，至少需要3個月甚至更長。一個已經具有購買傾向的客戶因為時間問題而流失。

   因此建議：加強這方面的宣傳，通過合作聯盟的共同努力，讓普通百姓認識到蘇繡的這個特性，作為藝術品而不是普通的裝飾品。

   5.包裝劣質，缺乏文化宣傳

   目前大部分蘇繡產品的包裝都比較類似，產品沒有標示，沒有說明，沒有售後服務，沒有文化宣傳。

   因此建議：每幅作品均應該有製作人說明，製作時間，工藝，材料等說明，加強文化宣傳，設計差異性的包裝，設計創新的外框，避免家庭使用者牆上打洞。設計新穎的表現形式，利於攜帶，利於運輸。

   以上是一家之談，希望能夠起到拋磚引玉的效果。