電視購物是真的嗎 有哪些特點?

電視購物是以電視臺的專門購物頻道為平臺，24小時全天候不間斷的以直播或錄播的方式播出商品資訊，以“教買不叫賣”的理念來播出節目，將資訊性、娛樂性與知識性結合在一起，寓購於樂，提供給觀眾全新的視聽享受與多樣性選擇的一種家庭購物方式。然而有部分人有疑問，電視購物是真的嗎?下面一起看看吧。

電視購物是真的嗎

電視購物是一種電視業、企業、消費者三贏的營銷傳播模式，企業通過在電視上播放廣告宣傳片，使用者撥打螢幕上的免費電話訂購產品，電視購物不同於傳統的購物方式，並且其播發的廣告也有別於傳統廣告。近幾年電視購物可謂是做得風生水起，電視購物是真的嗎?現在的電視購物很多產品功效都被誇大，但是並不是所有電視購物都有問題，消費者要學會鑑別。

電視購物有哪些特點

1、巧妙的定價策略

電視購物節目廣泛採用“心理定價”策略。所謂心理定價，就是一個產品列出“原價”和“現價”，通過比較，顧客感到自己買到了便宜貨。在家庭電視購物網和商家的節目中，除了每次列出商品的零售價外，常見的標價方式有“特價”、“今日價”、“一次性銷價”和“本節目價”等等，有時差價高達50%以上，很有吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為了吸引觀眾收看電視購物節目，商家幾乎每小時都有抽獎活動。如果隨機選中的四位數字和任何會員號碼的前四位數字或後四位數字一樣，這些會員每天就算中了100美元的獎券。但是必須及時打電話才能領到獎券。任何人都可免費申請商家的會員號碼，商家以此吸引觀眾收看電視購物節目。

3、實況轉播

因為電視購物節目是實況轉播，觀眾可以隨時給節目主持人打電話交談。節目主持人與觀眾的交談實況播出，幾乎所有打電話的觀眾都是說自己如何喜歡節目中的商品、如何喜歡節目主持人或者如何喜歡購物節目。這些“切身體會”和“現場受獎”，很有人情味，對一般觀眾的收視行為和購買意向頗有影響。

電視購物的優勢

1、電視的權威性

電視訊道在中國的權威性很高，其品牌的美譽度遠遠高於任何一家商業網站。另外，電視訊道可以開辦網站從事電子商務，並通過電視+電話(簡訊)+直郵目錄等多種方式滿足使用者的購買需求，但網站則不能開辦電視訊道。

2、廣告和現場感染力

廣告是塑造品牌和傳遞產品資訊的一個重要手段，長版本的電視購物節目能夠清晰地表達產品的“賣點”，產生更加令人信服的傳播效果，更有利於品牌的塑造。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網上購物所不具有的。

3、方便又快捷的訂購方式

電視購物的運營可分為節目現場和呼叫中心兩大部分。節目現場刺激客戶購物慾望，而呼叫中心負責溝通訂購客戶。只需要一個電話就可以訂購想要的商品，並且有專人會送貨上門，免去了顧客跑商場挑選的麻煩。