銷售技巧和銷售中的心理把握?

現在很多人都在做銷售工作，但是銷售是有技巧的，一個合理的方法會讓你收穫更多的客源

工具/原料

校園銷售、人際交往

方法

作為銷售，你一定要表現的自己專業素質（例如運用專業的術語等）並且瞭解自己的產品，通過良好的服務建立起一個合理的人脈圈，同時保持自己的關係網絡能不斷擴大，不會出現青黃不接的時候。

銷售中千萬要記得留住客戶，把客戶趕跑了，再讓客戶回來是一件相當困難的事情。首先要記得體現自己的優勢，例如：價格優勢、服務水平、成功使用、適當的運用情感牌

在於客戶溝通的時候千萬不要和客戶產生爭辯，要多站在客戶的方面考慮問題。要記住：感動自己，感動客戶，感動社會，銷售的本質是感動

要充分考慮客戶的實際情況，不要把利益放在首位，銷售是一個長久的過程，在沒有獲得客戶百分百的情報前，不要和客戶盲目的報價和推薦，要做到句句言語說道客戶的心坎裡面，讓客戶完全的接受你，同時記住千萬不要攻擊對手，這樣會讓客戶感覺到你有虛偽心理

當客戶覺得價格稍微有點高時，不要盲目的降低價格，要記得運用優惠政策來吸引客戶，盲目的降價只會讓客戶得寸進尺，不同的客戶關注的重點不一樣，有的關注價格，有的關注性能，有的關注外觀。我們需要去適應客戶，而不是把我們的意志強加給他們。

在於客戶的溝通上不要侷限於某一個點上，要多餘客戶討論多個品牌，在討論的同時，把自己的產品的優勢體現出來

作為一個優秀的銷售要有上進心的同時還要有執行力，並且要善於總結，只有不斷的總結和歸納才會不斷進步