哪裡還能找到機會，讓你在一個自己設計的三維空間裡與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談？讓你在短短几天裡找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售機會？展覽會是你能找到的、絕無僅有的最佳銷售和營銷工具。然而，無數參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。成功利用展覽會的祕訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經常運用。
步驟/方法
不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜誌，是不會引起人注意的。
不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。
不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。
不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的資訊送到潛在顧客手上呢？寄給他。
不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。儘量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意願儘量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
不要聚群。如果你與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心裡發虛。應在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。
要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。
要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關係最得手的敲問磚。
要重視新聞傳播環節。展會期間，各種媒體非常關心並熱衷報道，企業一定要抓住一切可能的宣傳機會。企業要提前做好接待媒體的準備。比如要由公司的新聞發言人或者指定一名公司代表出來接受媒體採訪。對於相對而言不夠知名的企業，應該主動邀請媒體來自己展區進行採訪，爭取更多的曝光率。展會的新聞報道也是企業提高知名度的一個較佳平臺，企業可在展會期間隨時與組委會保持聯絡。
要注意儀表著裝，佩戴好參展證。工作人員整潔、統一、個性化的著裝不僅代表著企業的形象，而且還能帶來別樣的效果。同時，工作人員最好能佩戴參展證，當著裝與觀眾的正裝區分不明顯時，參展證會是一個很好的嚮導標識。