時至年底，整合吊頂行業迎來真正的銷售旺季，對於整合吊頂經銷商來說“一年之計在於冬”，往年的此時，各家經銷商都卯足了勁兒，要在最後幾個月衝刺全年銷售任務，順利拿到廠家的年終返點，交出一份皆大歡喜的銷售成績單。
方法/步驟
但是，由於前十年整合吊頂行業的瘋狂奔跑帶來的產能過剩、同質化嚴重、消費者消費習慣改變等諸多窘境，以及國家商品房“限購”政策的出臺，使得家居建材的消費環境受到很大的衝擊。在這樣的行業大背景下，整合吊頂經銷商更能感受到銷售不暢帶來的陣陣寒意。“生意難做”了大半年後，很多經銷商們疲態難掩，衝刺今年的銷售任務已然成為了他們一個“燙手山芋”。
市場整體情況有悲有喜，面對2014年僅剩的1個多月，以及大環境表現出來的嚴峻形勢，整合吊頂經銷商如何調整、如何策劃、如何展開全力衝刺，才能打好年底收官之戰呢?
配備充足、合理的貨源
結合幾年來建立的終端銷售檔案進行資料分析，經銷商可以確定本地區哪些產品是渠道型產品、哪些是利潤型產品、哪些是廣告型產品等，根據公司的銷售方案確定每個產品和相應的促銷品等具體的備貨數量，保證貨源充足。
備足渠道型產品衝量
渠道型產品是指公司銷售的產品價格適合當地市場的大眾消費，且入市比較早，消費者認知度較高，渠道接受程度高的產品。這類產品只要解決好渠道利潤就可以實現大量銷售，這類產品也是最適合年底衝刺壓貨的產品，因為對於渠道型產品，佔領了渠道就等於佔領了市場。
補充利潤型產品
利潤型產品是指公司銷售入市有一定的時間，渠道和消費者比較認可，價格體系不太透明的產品。這類產品正處在成長期，雖然銷量沒有渠道型產品大，但是能夠保證經銷商周轉的充分利潤。
推出廣告型產品
廣告型產品是指公司剛匯入市場時間不長的產品，產品還在培育期，但是從產品質量、包裝等消費者和渠道願意接受的產品，並且企業正在投入大量廣告在做市場的產品，只要公司價格低就不怕壓不下去，壓下去也不用擔心怕銷不出去。