是什麼決定我們釋出的房源資訊的點選量和電話量? 標題 價格 面積 房源描述 室內圖片 戶型圖 釋出更新時間 釋出更新房源資訊的時間:決定網民能否瀏覽到我們釋出的房源資訊 房源標題:網民第一印象 價格面積:是否滿足網民需求 房源描述:是否真實有效,吸引網民 戶型室內圖:清晰可見 突出優點 房源釋出時間: 據統計登入房源網站的網民的目的都是十分明確,購買成教意向強烈。瀏覽高峰期一般為: 早上:9:00--11:00 中午:14:00--16:00 晚上:19:00--20:00 要把握時機 做好釋出工作 優質房源三要素: 1.吸引網民眼球的房源資訊標題(賣點) 2.讓網民有購買衝動的房源資訊描述 3.真實、豐富的圖片 寫好房源資訊標題 讓網民狂點你的房源資訊 技巧一:深入瞭解該房源,寫出該房源資訊的亮點、賣點以及特色,吸引網民點選。 技巧二:突出價格優惠 價效比,吸引“貪小便宜”的網民 技巧三:善用問句表達方式,問句容易讓人思考,思考讓人目光停頓,目光停頓則產生點選 技巧四:多用數字和資料,數字資料容易吸引人注意 寫好房源標題的七條建議: 1.務實,切記廣告過度 浮誇不實 2.挖掘核心優勢(精準定位意向客戶) 3.新穎 吸引眼球 4.圖文結合 5.低價不是房源的唯一核心優勢 6.切記釋出不合規則的標題 7.言簡意駭 (30字以內) 房源描述的撰寫原則: 1.條理性:即讓網民看起來更直觀 又體現經紀人、房源網站編輯的專業 2.專業度:給網民提建議,幫助訪客做更明智的選擇 3.服務意識:站在網民的角度考試問題,把客戶關心的問題回答給客戶; 4.細節:字型大小有別 內容詳略得當 側重分明 5.突出自己及公司的優勢: 讓網民信賴你 給你掏錢的理由 建議:不要把文字寫得跟口述一樣 不然會難看 好的房源資訊描述內容: 小區特色介紹:小區特色包括小區環境、交通、配套、生活設施、會所、停車場等方面,簡潔明瞭;不要簡單抄襲樓盤名稱,要以自己經紀人專業的眼光對其優勢進行分析解讀 房屋情況介紹:房屋情況包括房源業主出售該房心態、原因、房源面積、房源房齡、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置、房源價格分析(總價、單價、每平米價格)等 房源稅費介紹:因為房源資訊是給買房的人看的,所以比較重要的是幫助客戶清楚的計算其稅費情況,以此顯示你的專業度,讓客戶更加信任你。 其它類似房源推介:直接推介一些類似房源,給客戶更多的選擇。只要講清楚了房源的優點,體現自己的專業度就可以了。 要點:表達房源內在特點 突出重點切記廣告 上傳房源照片的好處: 1.內容更豐富 更能吸引網民注意 2.物件更真實 網民更信賴 3.吸引眼球 方便客戶 4.成交更多 效果更好