沒有人天生就註定過著怎麼樣的生活，生老病死是固然的，怎麼生是天註定的，怎麼死是你可以選擇的，你想過怎樣的生活，更是由你主宰！！我只希望年老時回頭看去，我的人生沒有遺憾！
我只是一名普通的國企石油女工人，在朋友們的眼裡我的人生可能太一帆風順了，沒有煩惱沒有憂愁，物質也不缺乏，求學工作婚姻生子27歲的我已經把人生的一大半事情做完！我同樣和許多石油工人一樣，背靠大山好幾年，過著單調的生活守著很窄的朋友圈進了城像撒歡一樣高興，身邊還有好多同事在離退休前把自己的大半輩青春都奉獻給了大山！我只是想說無論怎麼的生活，只要自己覺得滿足就可以，每個人不應該用自己衡量幸福的標準去衡量別人的生活！你覺得痛苦的事情，別人可能樂在其中，所以生活只需要做好自己就足夠！
其實每個人都有顆不安分的心，只是有的人活在夢裡，有的人付諸行動，有的人堅持了，有的人死在路上！世界上唯一可以不勞而貨的就是貧窮，唯一可以無中生有的是夢想，沒有哪件事，不動手就可以實現。世界雖然殘酷，但只要你願意走，總會有路。前進不必遺憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做經歷！我只懂得一句話“越努力，越幸福！”
最近一直在忙於線上推廣，說實話要學習的東西太多了，自己也長了不少見識！我只是一次次跌倒一次次爬起來，朋友說這是條孤單而又漫長的路，熬過去就是筆財富，熬不過去就全當是一種經歷！
說實話，做“微商”我也是一直摸索，我不喜歡跟別人比價，我只喜歡做品質的和自己喜歡的東西，哪怕這條路走得比別人慢些，我也願意！相比之前，我少了份浮躁，多了份淡然！現在身邊越來越多的朋友也開始加入，我把我自己所瞭解的精髓的東西寫出來希望與朋友們分享共同學習，也算是這段時間沒有白做！
首先大家可能要問“微營銷”是什麼?
我這裡注重給大家講解個人如何做“微營銷”而不是企業所做的公眾平臺。有的人剛開始可能和我一樣,狹隘的理解為“微信營銷”。
其實不然,“微營銷”是一種低成本,高性價比的營銷手段。傳統的營銷方式有“.電視媒體”“紙媒”“傳統網際網路營銷”,這些不用多說,價格高、操作繁瑣、轉化為銷售額的機率小,對於剛起步創業的人來說操作起來難度太大,成本太高。所以與傳統的營銷方式相比,微營銷主張通過“虛擬”與“現實”的互動,建立一個涉及產品、市場、品牌、傳播、促銷、客戶關係等更“輕”、更高效的營銷全鏈條,達到以小博大、以輕博重的營銷效果!
微營銷=微博+微視+個人微信+二維碼,它其實就是一個行動網路微系統,將線上線下營銷整合起來,就是咱們常說的O2O模式,我這裡所利用的是“微信平臺”,將線上線下的客戶引流到微信上來,一會給大家講”微信平臺”的好處,微營銷更強調的是“潛移默化””細節入微” ”精妙設計”,核心手段是客戶關係管理!
所以用時下最流行的“微信”作為生意的平臺,在這裡大家可能要問微信營銷的優勢在哪裡? 我給大家總結三點:1.微信實現了真正的對話,一對一,一對多,文字,圖片,視訊等都在“手指尖” 2.微信的朋友圈爆光率幾手是100%,不認識的人也一樣3.便捷,親和的展示方式,讓人無距離感。
這裡要說一下微信營銷的魅力何在,魅力在“信”,做生意前提也是“誠信”,那麼脫離了“信”就無買賣可談!有的做微信營銷的朋友往往直奔推銷商品這一主題,我想說的是就算火急火燎的成交訂單,顧客二次回頭的機率也不大,更不用談轉化率了!其實大家應該做的是利用“90%”的時間建立信任度,用“10%”時間來成交生意,世間的事情是一通百通的,磨刀不誤砍柴工的道理大家都懂!
微信營銷的核心是什麼?我覺得最重要是如何讓粉絲產生依賴,而且現在用微信的人越來越多,上到幾十歲的老人下到十幾歲的孩子,人群面廣。那麼微博與之相比呢,微博更注重的傳播,在微博上不要寄希望於頻繁而又辛苦的互動,所以可以微博和微信一起推廣,兩者可以相互彌補!比如有200粉絲的微信朋友圈就可以是生活版的,500人是精裝版,那麼1000人呢,我估計就要考慮做成一個小雜誌了!朋友圈傳送的訊息是很重要的!
這裡讓我覺得微信平臺最大的好處是可以經營客戶,或者說是經營粉絲。很多企業說經營一個老客戶比獲取新客戶重要多了,而之前維護老客戶的成本非常大,並且非常複雜和麻煩,但有了微信就不一樣了。
那麼如何才能利用好微信這個平臺，為自己創造效益呢？我分四個方面給大家說一下
一、首先申請一個微信賬號,這個不用我教,我想現在大部分人都有一個微信帳號,那麼就是要設定一個自已的頭像,名字和簽名。如果你做為一個營銷人員,切記不要走進一個誤區,就是讓他人感覺“被營銷”，如果你仔細的看你朋友圈賣東西，不難發現，這些賣貨的人很多以字母A開頭的，還有你的簽名一定要拿捏得當，不要讓人感到被營銷的感覺，這個需要自己根據自己的產品掂量。舉個例子,賣鞋子的人,他的名字叫“大雄鞋業服務總倉”,簽名是“一手貨源，全部正品,誠招代理”這麼一個人突兀的出現在你的朋友圈裡,天天刷屏,我想一個正常的人就是要把他刪掉。
二、再次給大家說下微信營銷選擇產品很重要,這裡只適合“小而美”的東西，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌！款式品種太多的東西不建議去賣！第一:款式太多,季節性很大,不能壓貨第二:這些貨大家基本搞的是空手買賣,大多數人手裡沒現貨,試問一款自己都沒有用過的產品,怎麼推銷給朋友,拿人脈不能隨便開玩笑第三:款式多就無非要一直刷屏,天天刷屏,沒有人會受得了!
建議大家不要把自己的朋友圈做成一個“雜貨鋪”和“廣告發布機”,現在中國到處都是廣告,人們好不容易找到了朋友圈這個淨土,請為了自己和別人考慮都留一點情面!
我選擇的不是市面上熱賣的爆款和名氣廣告特別大的產品,只是市面少有品質很好臺灣原產美容院專供的產品，這裡有朋友就會問為什麼?基於中國的市場經濟,任何一款熱賣的產品都會擁出好多仿的假的,淘寶現在不就成了一個最大的假貨市場,我只想給你說,就算淘寶的價位再高或再低,我都不會去買,女人就這一張臉,時時刻刻都得珍惜,激素鉛汞熒光劑各種混亂的東西,我都不想用!
做好一個產品，帶動別的產品。看看娃哈哈集團，他們的衍生品多不多？再看看藍月亮，他們的產品線夠不夠長？在某一個小點上做出特色、做出知名度還怕沒有利益嗎？當然這個主打產品選擇很重要，這是奠定基礎的關鍵，【有興趣瞭解我產品的朋友可以加我微信362827450】做營銷，千萬不要眉毛鬍子一把抓。時常要注意一點，你是在推廣你自己，不是在營推廣產品。人對了，產品也就推廣出去了，只有這樣，你得路子才能走的寬，走得遠，走的快。
三、如何拓展微信人數,其實這方面我還在慢慢努力,看了好多方法,但實戰起來卻是一個相當漫長的過程,成功的路是艱難的,只要你不斷努力就會成功!
想盡一切的辦法，加目標粉進來，我這裡所說的目標一定要精準，就如現在流行一句話“1000個微信粉絲頂得上1萬個微博粉絲”你加進來的人會很有可能轉化成你的客戶，那些“無用粉”“殭屍粉”加進來人數再多，你的業績也不會有所提高！
如何找到精準客戶?我們的代理商經常會問一個問題:你是如何擴大朋友圈的?何找到精準客戶?這恐怕也是大家都想問的問題,如這個問題很好回答,大部分是主動加過來的,一部分是我主動加過去的。主動加過來朋友大部分是被朋友介紹來的,一小部分是看到我們在QQ空間、微博和留下的微訊號或者是各種論壇加過來的。朋友介紹的客戶的購買轉化率非常高,100%購買,二次購買率也達到了73%。加完好友簡單聊兩句就要有賬號打錢發貨,後來面膜的要貨量太大了,很多朋友把錢打給我們,但是我們卻已經賣斷貨了,讓大家等了三四天實在是對不住大家。
其實準備做微信營銷,你就要做好自己去擴大朋友圈的心理準備,給大家幾條建議:1多參加各種朋友聚會2多參加各種線下活動,同城活動的網站很多大家自己找3多參加集體活動鍛鍊身體,比如羽毛球社團4多參加行業或者跨行業會議。熟人關係圈其實最不需要的就是營銷,平時生活裡都是好朋友,你在用什麼東西很不錯,我看了就也想買一個,並不需要去刻意的宣傳太多。熟人關係圈只要你的東西好,選品得當是非常好賣的,而且熟人圈對價格相對不敏感,大家更在乎的是商品帶來的價值和效果,所以微信裡賣東西,選品環節需要謹慎再謹慎。
四、重中之重廣告
曾幾何時,我們的微信朋友圈開始充斥著各種海外代購、高仿復刻、各種護膚品、服裝等各種買賣交易。一開啟朋友圈滿滿都是這些刷屏。在微信做起朋友的生意?這是明顯的把朋友當成營銷工具!
我百度了下“廣告”的意思——廣告的本質是傳播,廣告的靈魂是創意。
基本上我微信上邊的朋友都問過我,你微信朋友圈怎麼廣告這麼少,你怎麼賣的?
關於朋友圈的營銷我已經說了很多次了,但是每次開啟朋友圈還是滿屏的廣告內容。說實話看著這些廣告真揪心,有些廣告發的和垃圾差不了多少。每一個發廣告的人都想提升曝光率,都想多賣東西,想法沒有錯,錯在了營銷的方式上了。
我們換位思考一下,如果你看到滿屏的廣告後,你會怎麼想?你考慮的一定不是東西好壞,一定是賣東西的人靠譜嗎?拼命地發廣告,到底是為了什麼?他的東西沒人要嗎?是為了急於處理手上的這些產品?是不是問題產品呢?要不然怎麼這麼著急地發廣告呢?。。。所以,先建立初步的信任、考慮一下別人的感受。俗話說,磨刀不誤砍柴工嘛。先把感情經營好了,再說銷售的事情。
首先,不要認為發廣告越多銷量就會越多。再重複一句,不要覺得你每天不發點廣告就不好意思告訴別人你是做微營銷的。
請改掉一直以來養成的惡習——我是一個刷屏匠,刷屏本領強!
哈哈,那你會問,我不發廣告發什麼?我是個商人我就該發廣告。樓主今天更貼的目的不是讓你從今往後都不要發廣告了,而是發廣告的方法,而不是沒日沒夜的發。
其次你的廣告內容
大家的內容有沒有做過規劃?需要發什麼樣的內容?什麼時間發?發這樣的內容目的是什麼?發了會不會有收穫?
其實做廣告是門非常藝術的活。這裡分軟廣告和硬廣告,硬廣告適合產品剛推廣時做,可以直接介紹產品功能療效,軟廣告適合產品的長線推廣,因為沒有一個朋友會長期喜歡聽一個人每天給他植入大量硬廣告的!
做軟廣告的學問很多,可以從今天的生活趣事、朋友反饋、銷量額、發貨情況等等入手。這裡必須注意的是圖片的實拍性,真實性,切勿用虛假照片和PS照片欺騙消費者!中國不缺誇大功效和美女圖,各種爆痘照Ps後的對比照,資訊太假,太商業化,朋友不是營銷工具,切記營銷的第一步是建立“信任感”而不是單純的推銷產品!
很多時候,我們想到哪裡就發到哪裡。請不要忘記,你發的內容通訊錄所有人都能看到,從站在別人的角度來考慮問題,要不然等待你得只有拉黑。
其實要說的還有很多，今天只是給大家分享一些我認為比較重要的東西，細節和實踐性的東西還得大家多捉摸！
寫一下我最近的心情
感謝這個小事，讓我重新燃起了對生活的熱情忽然覺得自己像年少的姑娘，又重新開始觸控這個世界我覺得年輕，不能選擇安逸的生活，我始終相信艱苦奮鬥的意義很多事情就像旅行一樣，當你決定要出發的時候，最困難的部分其實已經完成逆風的方向，更適合飛翔你不知道自己會有多堅強，直到有一天，你只剩下堅強你不知道自己會有多優秀，直到有一天，你只能靠自己我不寄望自己有多麼華麗的外表，一路上，我追求的是一顆堅定不移，自我強大的