陳列(Display是VMD視覺營銷 的一部分):陳設排列設計。經過一系列的藝術上視覺上的處理,把商品的外觀、性能、價格以及特徵簡潔迅速的傳達給顧客。
陳列可以是多種形式的,視覺的衝擊,眾星捧月式突出主體,主題式的氛圍心理傳達,可以是多維度的,在新的科技數碼時代陳列也在發展,不過陳列永遠是一門藝術,為了達到激發顧客通過心理的轉變引起顧客購買,達到陳列的直接目的。
方法/步驟
陳列的意義:
1.不再單單是將商品展示,同時在街邊櫥窗裡的商品也起到了免費廣告的作用,好的川光廣告,還是臨街的一道風景線,通過櫥窗商品的陳列從而達到提升品牌的目的。
2.好的陳列將會給顧客一個永久不滅的記憶,長期促進和激發銷售和宣傳。
3.簡潔富有層次的商品陳列還能讓顧客最快的瞭解到商品特徵有點價格,加上視覺上的誘惑,從而激發顧客的購買慾。
4.提升商品的價值。
在自行車戶外店去購買自行車的時候,店外門店靠著的一排自行車,和店內單獨擺放的聚光燈下的那輛,給人的直接感覺是價值的高低之分。
陳列的原則:
陳列之前需要將空間先做規劃。規劃的前提必須考慮人流量和高目視率來決定店內的焦點櫃檯的規劃。
首先先根據顧客在店內的流動路線,找出焦點區域。設置為焦點櫃。陳列當即主推或者高端昂貴的鎮店品。
從此圖看出焦點櫃是圓形櫃區域。
一般店內燈箱海報以及活動性廣告的張貼都會造成改變客戶劉冬路線的因素。
其次,是每節櫃檯貨品的擺放,需要考慮到顧客視線的動向。一般每節櫃的正中心是黃金位置。
黃金位置陳列主推銷售主力具有代表性的商品。
右側原則:左側陳列相對低價格購買力稍弱的商品。右側擺放常銷貨品。這樣顧客的視線動向是左到右。給以心理滿足感,意識中形成越來越好,從而達到對品牌的認可。
先下後上原則:下側稍微擺放精緻一些的,一般黃金位置一下的貨品顧客視線相平,看的相對會仔細和“挑剔”一些。
空白原則:空白的重要性不亞於黃金位置的設立。無空白密集擺放的貨品給人以批發和百貨商場式的廉價感。同時留白的設立給人視覺上的休息調整,讓視線自然落到主體上,讓鑽飾品在視線範圍內脫穎而出。
色彩律動原則:色彩的基礎構成是由:色相、明度和純度。同色相的顏色有漸變的律動。
補色則是相反色相的顏色。反相色的色反差也能很大程度上給人以視覺衝擊。例如黑色和白色。一整櫃的黑色佈局,只有一件鑽飾品是白色併發著五色的火彩的感覺給人的巨大沖擊力是舅舅不能忘的。
另外在陳列中也要注意整體的平衡:一整節櫃,左側擺放模具和貨品的大小和分量比較重,但左側反差巨大的話給人以不適合視覺的不穩定感。平衡給人視覺上的和諧舒展,心理上方可平靜平心靜氣選購。多以對稱的方式體現。不過有時一些另類的貨品利用視覺的不平衡也是一種藝術陳列形式。
對角線的運用和層次感的佈局:
對角線的運用,在陳列上主題會更顯立體感和延伸的動感。
陳列在日常店內管理中必須:常常更新+打破常規+改變陳舊 拒絕一成不變。
珠寶陳列更新的方法:
主題的設立:
讓商品富有故事性。例如將鑽戒的特殊設計和埃菲爾鐵塔相結合,背景鋪設成巴黎埃菲爾鐵塔廣場的背景,鑽戒留白處樹立一個埃菲爾鐵塔模型,等比例在鐵塔下放一對熱戀的小人。風吹過女生小人的圍巾飄起,給人以浪漫愛情的瞎想。讓顧客如臨塔下,似乎聽到郎朗愛情蜜言。從而刺激到銷售。
款式和材質的區分:
不同類型款式和不同材質不同顏色的飾品的混放會給人以雜亂廉價的錯覺。切記混放。建議貨品分門別類,編以系列。注意系列化概念。
同時再陳列中也要注重價籤的處理:價籤的醒目與否有時候是代表著一定意義的。超市打折商品的價籤會比較大並且特別醒目。但高端貨品的價籤會相對溶於主題不會太扎眼。珠寶飾品的價籤相對不要太突出,但一定是在顧客想要得知價格的時候能找到的。
再者在擺放中價籤也要整齊規範化。包括商品也要按照一定角度擺放,角度面向顧客。必須配備以相協調的首飾底座。
注意高低層次,注意不要有遮擋。調整射燈以焦點照射在商品上。注意錯落式擺放,不要太擠也切忌太空。合理搭配充分的利用空間。