對於每一位銷售人員來說發掘鎖定目標客戶是很重要的,有的時候就因為一點點疏忽而跑掉客戶的也不少,那麼我們該怎麼尋找目標客戶呢?小編通過一些日常的積累想與大家分享一下。
方法/步驟
首先我們要知道尋找潛在客戶的方法,第一,可以下小區,廣泛的尋找;第二,老客戶轉介紹;第三,資源共享,向聯盟夥伴要資源;第四,店面積累,凡是來店瞭解的都是意向的。
有了信息資源就應該創造上門的機遇,連他家都去了,何愁不是你的客戶。
要學會捨得,有舍才有得,適當的給自己的目標客戶送些禮品,禮不在貴,只在需要。
學會把握現有的資源,有些時候不是顧客不夠精,而是我們做得還不夠,或者對產品不夠了解,或者對我們的人格不夠認同,一定要找到顧客的顧慮在哪裡。
當我們有一批顧客的時候一定要學會對顧客進行精確定位,先吃肥肉,後啃骨頭。
最後發掘有希望購買產品的顧客,鎖定目標客戶,及時訂單。
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