怎樣鎖定目標客戶?

對於每一位銷售人員來說發掘鎖定目標客戶是很重要的，有的時候就因為一點點疏忽而跑掉客戶的也不少，那麼我們該怎麼尋找目標客戶呢？小編通過一些日常的積累想與大家分享一下。

方法/步驟

首先我們要知道尋找潛在客戶的方法，第一，可以下小區，廣泛的尋找；第二，老客戶轉介紹；第三，資源共享，向聯盟夥伴要資源；第四，店面積累，凡是來店瞭解的都是意向的。

有了信息資源就應該創造上門的機遇，連他家都去了，何愁不是你的客戶。

要學會捨得，有舍才有得，適當的給自己的目標客戶送些禮品，禮不在貴，只在需要。

學會把握現有的資源，有些時候不是顧客不夠精，而是我們做得還不夠，或者對產品不夠了解，或者對我們的人格不夠認同，一定要找到顧客的顧慮在哪裡。

當我們有一批顧客的時候一定要學會對顧客進行精確定位，先吃肥肉，後啃骨頭。

最後發掘有希望購買產品的顧客，鎖定目標客戶，及時訂單。