2011年年末在米蘭舉辦的2012春夏時裝週上,著名奢侈品品牌Dolce&Gabbana(杜嘉班納)宣佈放棄其知名度極高的副品牌D&G,一時間在歐美時尚圈掀起軒然大波。D&G於1994年推出,最初是相對於Dolce&Gabbana品牌定位更低的副品牌,由於相對於母品牌更加低廉的價格並大膽加入幽默風趣而狂放的元素,D&G這一副品牌長期貢獻著Dolce&Gabbana公司一半以上的收入——近40%利潤。很長一段時間內,D&G的風頭甚至已經大大超過了它的主品牌。
工具/原料
平心而論,作為副線品牌的D&G為Dolce&Gabbana在全球範圍內聲名鵲起立下了汗馬功勞,不僅在於更低的價格和更年輕化的定位擴大了其產品的銷量,同時Dolce&Gabbana的品牌名稱源自意大利語,簡約好記的D&G品牌名稱也更容易讓不同文化背景的消費者接受。
步驟/方法
企業應審視一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。對企業來說,多品牌比統一品牌的管理難度要高得多,因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分,具有鮮明的個性,且這些個性還要足以能吸引消費者。企業實施多品牌的最終目的是用不同的品牌去佔有不同的細分市場,聯手對外奪取競爭者的市場,如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異,就等於自己打自己,毫無意義。
多品牌策略具有一定風險,推出一新品牌需要相當大的費用。對於缺乏實力的企業來說,品牌銷售額不足以支持它成功推廣和生存所需的費用,就很難實施多品牌策略,這時不如“將所有的雞蛋裝進一個籃子裡”,打出一個高知名度品牌,再進行延伸,這樣推出新產品的費用將大大減低。
多品牌策略應根據企業的經營目標來具體設計。對於一個大公司來說,確定品牌線的最佳長度(品牌個數)是個重要問題。如果公司想要作為完善的品牌線的經營者來定位,或意欲追求較高的市場佔有率,有效防止競爭者的侵入,那麼,一般則要具有較長的品牌線。如果公司為了追求最大的利潤,那麼,品牌線的長與短則需要經過實際的估測。企業對每一品牌所投入的力量也不應是均等的,主要品牌應重點培育,其他則處於陪襯地位。
多品牌策略還與文化有關。強調個性化的國家,比如美國,就有寶潔、蘋果等擅長多品牌策略的企業層出不窮。但如果一個國家的文化裡面缺少個性,過於強調共性的話,多品牌模式肯定在這個國家的公司開展不了的。您比如說,日本就是典型的例子,所以日本絕大多數公司都是單一品牌模式,如索尼、三洋、松下等
前段時間,筆者發現一家企業是做鞋非常好,突然有一天宣佈進軍白酒行業,那是令人非常可惜的事情,消費者會想到穿的東西怎麼會變成喝的東西呢,心裡就會產生迷茫。白酒代表中國傳統文化,有一定的打造強勢品牌機會,不過做鞋,那酒的味道是不是有一點變了呢!這方面比較有名的案例呢,就屬三九集團的啤酒案例了。三九集團以“三九胃泰”起家,“三九”給消費者潛意識品牌聯想是藥品。後來,“三九”延伸到啤酒,這與“三九胃泰”提醒消費者少喝甚至不喝酒的產品核心價值發生抵觸,導致延伸失敗
注意事項
採用多品牌策略可以為企業爭得更多的貨架空間,也可以用新產品來截獲“品牌轉換者”,以保持顧客對企業產品的忠誠;使企業的美譽度不必維繫在一個品牌的成敗上,降低企業的經營風險。應該說,多品牌策略適應了時代的需要,為企業的發展提供了更新的思路,但在具體運用上,企業家還需根據具體情況,具體分析,具體實施,具體調整。