什麼產品、什麼時候適合特價促銷
1、產品品牌知名度高的產品。
2、市場走量大，終端購買頻率高的產品。
3、淡旺季明顯的產品。
4、產品接近保質期的產品。
5、市場走勢偏弱的產品。
6、產品同質化程度高的產品。
7、利潤空間大，銷售時間長，但還未被市場完全接受，需要加大力度培養的產品。
8、節假日或商家有慶祝活動的時候，搶佔銷售先機時。
特價促銷的執行和注意事項
1、選擇正確的促銷時間段。
2、促銷時間3至7天較為合適，要考慮消費者正常的購買週期，若促銷時間太長，會影響產品正常價格的恢復，並被誤認為降價銷售。
3、特價的幅度大概佔原售價的5—20%個點以內，力度太小無效果，太大容易造成產品賤賣，影響品牌價值。
4、特價促銷的宣傳品應簡潔明瞭、直觀，讓消費者一眼就可以看出並作比較，可以在銷售區域營造一定的銷售氛圍，產品應保持整潔。
5、產品陳列位置和陳列方式都對銷售起到推波助瀾的作用。
6、若針對競爭對手所做的促銷，那一定要在對比下優於對手產品，並陳列在與競品相鄰的位置。
特價促銷應注意的問題
1、特價促銷要有一個合理的說詞，巧立名目找一個合適的理由來荃釋為什麼要降價，不能讓消費者認為是商品滯銷賣不出去，或質量不好才降價銷售。例如：重大節日讓利酬賓、商家慶典活動促銷特價（如：新店開張、開業週年慶等）特殊原因促銷活動（如：超市內部裝修、商場調整經營方式等。另外，即使降價,也應儘量使用“折扣優惠價”、“商品限購特賣”、“限時特價讓利酬賓”等給人較好印象。
2、促銷前期應做詳細操作方案，小心不使信息外傳，執行前應安排好責任人，並進行培訓，做好過程跟進，對出現的問題及時解決，方能收到預期效果。
3、特價促銷首先要取信於消費者，信譽好的商場做任何促銷活動顧客信得過,信譽不好的商場對特價活動會產生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動效果會大不相同。
4、在經濟環境較好的時候，特價促銷力度小一點也能收到一定的效果，但當經濟環境較差，消費者購買能力下降時，特促銷價幅度太小，效果不是很大。但如果降價幅度超過30%以上時，必須有一個足夠的理由說明，否則消費者會懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購買，給產品帶來負面影響。
5、在特價標籤或海報上註明特價前後兩種價格的對比，或標明降價金額、幅度。把活動前後的兩種價格標明在海報上，以證明特價促銷的真實性。
6、爭取到客戶的全方位支持。要充分利用特價促銷的有利條件，向客戶要支持，如：免費上ＤＭ海報、特殊陳列位置、門口ＰＯＰ廣宣，或在賣場內的較好位置佈置特價促銷的相關物料、場內廣播，甚至要求客戶在特價期間不允許同類競爭品牌進行促銷等。此外，還可利用促銷活動帶動其它產品的銷售。
針對競爭對手促銷的策略
在市場競爭中，商家總是弱肉強食，爭個你死我活。有實力的商家他們往往對市場競爭是採取進攻型策略來制訂促銷方案，就算如此，我們也應該要迅速採取應對策略。
應對一：開展有吸引力的試用派贈或買贈促銷、限量超低價促銷等方式來進行迴應，但要注意對活動產品的選擇，做到有針對性，使效果最大化。
應對二：選擇不同於競爭對手特價品種的另一個品種來做特價。一般特價促銷都只選擇某一單品，針對競爭對手的進攻型特價，我們可以選擇類別不同的另一產品進行特應對，巧妙地避開了正面競爭。
應對三：固定或跟風推出一個市場暢銷品種作對抗性競爭。一旦競爭對手做特價，就推出狙擊性品種來應對競爭對手的特價促銷，但力度和方法都要優於競爭對手。
其實在實際操作中方法總會很多的的，關鍵應在於對市場和競爭對手深入的瞭解和分析，所謂知已知彼方能百戰不怡。