買房子如何和銷售員要購房優惠？?

辛辛苦苦攢了大半輩子的血汗錢，想給自己和家人一個溫馨的港灣，好不容易看中了一套房子，但是各式各樣的費用加起來，實在是不少的一筆錢！聽說買房的時候可以和置業顧問討點優惠，怎麼樣做才能和銷售員要到一些購房優惠呢？

工具/原料

冷靜 耐心 沉著

方法/步驟

一般來說，開發商為了促進樓盤的銷售，都會或多或少的給予置業顧問和中高層管理人員一到三個點不等的優惠（注：一個點的優惠是指在總價的基礎上減去百分之一，即總價乘以99%，三個點就是總價乘以97%以此類推），但怎麼樣能得到這些優惠呢？這裡可以和大家分享一點其中的細節。

買房的時候，永遠不要在銷售員或者管理人員面前露出對心意房子很嚮往的態度，也不要過多的對房子進行讚揚，在他們看來，你對這房子越嚮往，讚揚越多，你就越需要這所房子，你就是他們心中“十拿九穩”的客戶了，這個時候再去談優惠就比較難了。

買房時候也不要被銷售員誤解自己“財大氣粗”，從銷售員來說，他們是很樂意給你一個點的優惠來促進自己的成單，但有時你的一些行動讓他誤解“有錢人不在乎這點優惠”，他反而不會為你去爭取這個優惠，因為從行業規則來說，為老闆多保留一點優惠，對自己在物質和職位晉升上都有不小的幫助。

儘可能和銷售員保持良好的溝通關係，你只有和銷售員保持好關係，他才會及時的給你透露信息，比如他們最新的優惠政策，他們手上保留多少優惠，甚至他們可以去經理或者中高層管理人員手上去爭取更多的優惠，這一點是購房者必須認識和注意到的。

最後就是不要小看這點小優惠，一套房子總價幾十萬，一個點到幾個點不等的優惠下來可以節省不少銀兩了，此外，購房者也可以從物業管理費、樓盤各項活動裡套取一定的優惠額度，積少成多，儘可能的給自己省錢吧！

注意事項

以上經驗不可一概而論，大家見縫插針吧！