如何佈局一篇好軟文?

很多廣告人都知道一句話：我知道我的營銷費用一半是白花的，但是卻不知道是哪一半。

夢龍給大家來拓展一下：打開報紙，封2是你的軟文，封3是你的硬廣，軟文這一半的錢，就白花了。

說白了軟文是什麼意思？軟文是一個營銷廣告術語。

軟文的軟，是相對關於廣告的硬。所以營銷人，廣告人，一般都是說硬廣丶軟文這樣的術語。

方法/步驟

不要把軟文發在行業版面。新聞版丶社會版丶科技版都是好選擇。各大報紙都有地產版丶汽車版，如果你是一個汽車廣告甲方，當你把你的軟文發在一個報紙的汽車版的時候，這篇文章註定就是一篇失敗的軟文。因為，你只有抱著做新聞的心寫軟文，寫出來的東西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。

把它寫得像一篇新聞。舉個例子，如果你在為一個海邊的樓盤做軟文，那麼你的不二選擇的標題是《世界十大灣區評選》，不要不好意思，給你的那個破沙灘，跟比佛利山莊丶長島統統貼到一起吧。然後再加個權威機構來頒獎，就ok了。這是炒地皮的最初級手段。此外，如果你是一家大公司，你要記得，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產經版。如果再加上點公益，組織個體育運動，搞不好你的合作媒體可以給你免費上稿呢。

不要讓你的廣告公司文案去寫軟文，這是最扯淡的事情。文案本來就是做硬廣的，你讓他寫軟文就是害了自己。怎麼辦？找記者寫，可以貼廣告也可以給潤筆費。先去跟他聊，把你的想法透徹深入的聊完整。等他來了稿，你可以回覆意見，但是千萬不要修改他的稿，一方面記者都有自尊心，另一方面你改了之後，那就不叫新聞了。

一定要注意軟硬結合，但是，千萬千萬不要把你的軟文挨著你的硬廣。如果史玉柱當年鋪軟文的時候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會被看穿了。這也是篇首說的很多廣告人營銷費一半不知道花去哪裡了，就是花在這裡了。在自己看似不衝突的地方，以為可以加強效果，結果是效果減半。