網站運營之降龍十八掌?

最近經常有朋友諮詢我,怎麼做網絡推廣,怎麼運作一些項目,做網絡,用戶規模才是關鍵,筆者當今認為網絡運作只有通過流量到建立數據庫才是未來制勝的法寶!論壇發帖,知道回答,到底什麼是網絡推廣啊?利用互聯網這個平臺,進行的各種推廣活動,達到營銷的效果即為網絡推廣,可對於新手來說還是一頭霧水。筆者最近也也在摸索各種有效的網絡推廣方式,目的只有一個:打造傻瓜式的可真正複製的網絡推廣流程!總結一套讓夥伴真正能複製的方案才是關鍵!我堅信:開發一套媒介系統,不管什麼產品或者項目放進去都可以賺錢!這就是工具流平臺的財富流力量!要提升競爭力也取決於你的學習力。學習需要方向,需要投資,包括金錢和精力!天下不會掉餡餅!知道方法和策略,更加需要執行力!現在具體總結一下筆者的網絡推廣方法!筆者稱之為網站運營之降龍十八掌。

第一招:博客推廣

博客推廣,即利用博客這種網絡應用形式開展的一種推廣方法。博客一般分為獨立博客、第三方博客和行業博客3種。獨立博客需要獨立的域名和空間,獨立管理的一種形式;第三方博客是大型門戶網站提供一種附加服務,如新浪博客、百度空間、網易博客、騰訊空間等;行業博客是行業門戶網站提供的博客服務,如一些財經類門戶網站的博客。

第二招:論壇推廣

論壇推廣,即以論壇為載體進行的各類推廣活動。論壇推廣首先要熟悉論壇的使用,目前主流的論壇開源程序為Discuz!和PHPwind,這2種程序的市場佔有率為80%以上,所以熟悉了這2種論壇程序的使用,也就基本熟悉了大部分論壇的使用。當論壇玩的非常熟了,一些論壇常用的推廣方法也就基本摸清了,如好友私信、空間留言、發帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點評、論壇活動等

微博推廣

第三招:微博推廣【詳情請見《巧用微博做好品牌推廣》】

一種新興的推廣媒體,是網友快速獲取信息的一種途徑,同時也是商家用來信息傳播和推廣的工具。要相信,有人的地方,就會有營銷存在。微博市場目前競爭還不是很激烈,正式切入的最佳時機。經過幾輪的微博實戰總結出一個道理,誰擁有更多的人脈誰就擁有更多的錢脈。

第四招:網摘推廣

網摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯網信息資源的一種服務。主要使用它存儲網址和相關信息列表,常見的有百度搜藏、QQ書籤、新浪收藏夾等;一些訂閱器也可以歸結為此類,如抓蝦、谷歌訂閱器、QQ訂閱器等。這種推廣方式帶來的訪問量一般,但從SEO角度分析,對網站的優化還是有很大的幫助的。

第五招:問答推廣

問答推廣,採用一問一答互動式的方法進行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。通過這種推廣方式獲得的流量質量很高,基本上都是通過搜索相關關鍵詞過來的意向用戶,再加上專業的客服轉化率應該非常不錯。同時,這種方式也是做品牌推廣的一種常用方式。

第六招:分類信息推廣

利用分類信息發佈平臺,對產品進行大量宣傳的方法。知名的分類信息有:58同城、百姓、趕集等,這些分類信息平臺,每天的訪問量是非常驚人的,據不完全統計,這些分類信息平臺每天會有幾乎2億的訪問量。本身就是一個信息及商品的發佈平臺,上面聚集著大量的準客戶群體,也是商家不可錯失的一塊寶地。主要適合電子商務型的企業進行產品推廣。

第七招:SNS社區推廣

SNS,是一種社會性互聯網應用,指人與人之間的關係網絡。如人人網、開心網、朋友網等。SNS社區給筆者的印象始終是能讓網友之間的距離更近,在推薦產品的時候更容易讓網友接受,一般大部分這樣的社區都採取了實名制。實名制讓大家在心裡感覺更真實、更可信,可往往商家就是利用了人們善良的心靈來博得信任。

以上七招主要為理論部分,適合初級推廣員來學習,同時也適合網站的初期階段來參考。這七招網絡推廣方法適合於基礎比較薄弱的同學來學習,下面給大家分享一下,適合中級推廣員和有一定規模的網站實用的推廣方法。

第八招:軟文推廣

軟文推廣,是相對於硬廣告而言的,一種不拘泥於形式的文字表達方式。常見的形式有很多種,比如我們天天看的報紙、新聞、雜誌等就是新聞式的軟文,還有懸念式、故事式、情感式、經驗式、案例式、連載式、體驗式的等等。從打造品牌效果上來看,連載式軟文殺傷力還是比較強悍的;從客服角度出發,體驗式軟文的效果是最好的。在這點上,“有照片”做的是最好的,我在相關網站上看到過很多他們網站的體驗式軟文。

第九招:口碑推廣

口碑推廣,是指企業通過朋友,親戚的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。業內也將其成為“病毒推廣”,口碑推廣運用的好,會像“病毒”一樣,一傳十,十傳百一樣擴散開來,最終藉助消費者的力量來獲取更多的市場份額。這種推廣方法最大的優勢是宣傳成本很低,可信度很高,但必須建立在產品的性價比很高的基礎上。

第十招:視頻推廣

視頻推廣主要是將自己的產品巧妙的融入到視頻中,利用傳播視頻的方法進行推廣,有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業宣傳片這個就是硬廣告;一些娛樂視頻中間穿插的廣告這個就屬於軟廣告了。“西單女孩”的走紅,就得益於視頻,視頻推廣也越來越多的受到了企業的重視。這種推廣模式更多的應用於電子商務企業。

第十一招:群發推廣

群發推廣,利用各類群發軟件,對目標客戶進行大批量發佈廣告信息、活動信息等。常見的群發推廣包括郵件群發、QQ群發、旺旺群發、短消息群發等。群發是建立在其他推廣方式基礎上的,只是選擇了工具代替了人,大大地提供了工作效率與工作量。群發要靠量取勝,講究的是一個概率問題,我對群發的看法,始終都是“發肯定比不發效果要好”(廢話),(目前有很多群發軟件是沒有多大的發送成功率,即使成功,也容易進垃圾箱!需要謹慎鑑別,人工操作雖然費時,但是挺湊效的)。

第十二招:網址導航推廣

網址導航是一個集合較多網址,並按照一定條件進行分類的一種網址站。如國內著名的導航網站hao123。每天的訪問量是驚人的,據說在上面做廣告的人都要排隊的,即使有資金也未必能購買到一個首頁鏈接。當然,這個推廣方法可以依據公司的實力來選擇合適的導航站進行推廣,如果導航站訪問量很低的話,可以選擇採取交換友情鏈接的形式互換,對網站的SEO還是非常有好處的。

以上五招網絡推廣方法一筆帶過,主要介紹一下最基本的概念和優勢劣勢,每一種推廣方法都有很多的技巧和注意細節,在實戰中需要細心總結,接下來會為大家分享高級推廣員都在使用的一些推廣方法。

前面分享的十二招網絡推廣方法適合於初級推廣員和中級推廣員來學習,網站發展的一定規模來參考借鑑;下面來看看高級推廣員都用哪些招數來推廣自己的網站?

第十三招:數據庫推廣

數據庫推廣就是企業通過收集和積累會員信息,經過分析篩選後針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關係維護的推廣方式。這種推廣方式,相對其他推廣方法而言,更加精準,一般企業收集到的會員信息都是建立在自己網站的數據庫的基礎上的,這些客戶主要為潛在客戶和直接消費客戶。

通過數據庫推廣將潛在客戶變成直接消費客戶,使直接消費客戶進行2次購買,甚至多次購買的一種方法。在這點上,做淘寶相冊的網站“有照片”做的非常到位,一些網絡購物買家,幾乎每週都可以收到至少一封的電子郵件,每月都會收到他們短息形式的促銷活動。諸如此類的還有很多,凡客、去哪兒等,都是在利用數據庫進行推廣。

第十四招:團購推廣

團購是目前比較火的名詞,這種模式,我認為是一種多贏的推廣模式。團購剛開始的時候,一些團購網站沒有用戶,採取和商家合作共贏。隨網站的發展,用戶群體逐漸增多,就有了和商家博弈的籌碼,為自己爭取更多的利益。但對於商家而言,從推廣自己的產品和品牌知名度上也得到了很好的宣傳;對於消費者而言,也得到很多優惠。

第十五招:廣告位推廣

這種方式為付費推廣,主要是到相關網站購買固定廣告位進行推廣。主要用來品牌宣傳和快速掠取市場份額,但需要強大的資金作為後備力量。當然,也有很多商家到一些規模較下的網站上投放廣告,他們主要依據收入大於所支出廣告費即可。

第十六招:講座推廣

最近一段時間來,公益性的講座異常的火爆。最多的就是SEO公開課、SEO公益講座、賺錢免費培訓等,天下沒有免費的午餐,舉辦這些講座的目的是為了更好銷售自己的產品。也是一種推廣的方式方法,主要應用於網絡培訓行業。

第十七招:聯盟推廣

聯盟對於站長來說並不陌生,運營模式就相當於一個平臺,為廣告者提供渠道,為站長提供產品。最常見的模式為CPA和CPS,CPS這種按效果收費的模式在電子商務企業中最受青睞。常見的聯盟平臺有百度聯盟、谷歌聯盟、阿里媽媽等。

第十八招:炒作

炒作這個詞在娛樂圈裡並不陌生,我們這個時代,有“緋聞”的人容易火。鳳姐、芙蓉姐姐的走紅,裡面少不了炒作的嫌疑。互聯網的傳播速度是驚人的,可以一夜間成就一個品牌、成就一個人。最大的好處,無論是正面的還是反面的**都可以吸引網民的眼球,這才讓炒作這種商業模式愈演愈烈。

十八招推廣方法基本涵蓋了所有常見的推廣方法,也詮釋了一個網絡推廣菜鳥到網絡推廣高手的全過程。網絡推廣方法千萬種,一定要根據自己網站的內容和定位、團隊的實力選擇合適的推廣方法,切忌什麼推廣方法都使用,最終什麼推廣領域都沒有自己的市場份額,這樣想做好推廣工作是很難的。