企業防竄貨體系包括區域與經銷商,選擇“對”的經銷商,合理的分佈區域,完善防竄貨系統以及防竄貨方案的執行,產品營銷會一路高歌。
1.篩選匹配製定、調整和執行投資策略明確原則是避免竄貨物出現或增加。當確定區域的市場策略,在城市中如何選定一個經銷商標準參考指標:經銷商的信譽和專業操守,經銷商的道德品格和財務狀況、規模、市場營銷體系、發展歷史等等,來防止竄入經銷商銷售渠道。
2.合理劃分銷售區域保持區域經銷商密度合理,市場營銷能力和區域分佈的平衡。讓每個分佈區經銷商密度合理,防止過度競爭激烈。
3.保持分區佈局合理,避免重疊,部分區域與其他區域竄貨根據不同的規模實力分區佈局銷售任務。新的經銷商,不斷檢查和調整,使經銷商與企業形成利益共同體,經銷商對產品的積極性很高,對企業的忠誠度就會提高,企業更好經營管理。
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原作者： 灬翼灬