女人過了30就要開始穿質量好一點的衣服了,要靠品質來體現氣質了.
可是大商場裡好的品牌的衣服實在貴,一件夏天的小衣服就要一千多,靠近2千多,冬天的衣服起碼兩千多起步.
這時一些賣中高端女裝的店鋪就是很好的選擇了.
下面總結了一些歐美風外貿女裝店鋪公參一般都是
歐美風國際一線大牌款式和質量的外貿女裝
排第一的應該要算深圳的scent of women精品女裝店,秒殺+預定+常規銷售,看他們家的預售情況就知道老客有多多,回頭率有多高.貨源應該是廣州深圳這邊的工廠和市場的貨源.
現在有轉型自己的牌子,貼牌加工或換標處理.同樣類型的衣服,價格稍微會比杭州的高些,但貨源不一樣,款式基本不同.我剛入的一件羅馬布連衣裙,345米,如果杭州的店鋪一般在288米左右,但我是找樣衣要推薦給老外拿外貿訂單的,買了,他們家很多款式是我一個老外客人喜歡的,又是杭州的店鋪沒有的.所以經常會逛逛.
排第二的牛店應該是江蘇的誠品,家有n多寶貝,秒殺店,應該是江蘇的工廠和市場貨源.現在都有轉型自己的牌子了,貼牌加工或換標處理.同樣類型的衣服,價格稍微會比杭州的高些,但貨源不一樣,款式基本不同.
排第三的應該是杭州的了,杭州是賣這類衣服最多的店鋪,有金冠的,有皇冠的,有鑽石級別的,都是同一個貨源,杭州是這類衣服貨源最充足的了,佔了淘寶大半壁江山.這類店鋪大都以平拍為主,照片拍得不好看,但衣服款式質量好,性價比高,老客回頭率還是很高的,基本有50%左右.這類同類店鋪的寶貝相同率80%以上,只是有的店鋪上這個寶貝先,有的店鋪上那個寶貝先,有的選中這個寶貝,有的沒有選中這個寶貝而已,都是同樣供貨商,好幾十家專門供這類貨源的供貨商在後面支持著.
一級大賣家,夏季淡季能賣一萬來單一月,冬天旺季能賣2萬來單一月
時尚地球村
藍色時尚屋
二級中賣家,夏季淡季能賣七八千來單一月,冬天旺季能賣1萬多單一月
煙七七外貿
胖丁
貝麗花園
米蟲愛吃米
春天7號
快樂123
璀家
妞子與墩子
如意美衣
Livas
Tony家
西風航班
兩個耳洞
三級小賣家,幾個鑽鑽的,很多了,不列舉了,像紐木出品他們開始做得晚一些,這兩年才開始做,級別低些,賣得少些,但實打實的跟前面的大中賣家是同一個貨源拿的同樣的貨.中大賣家基本做了七八年了.
賣這類衣服的中大賣家有一個統一的規矩就是不還價,不包郵,不能換款,不能退貨,因為本身性價比比較高,質量比較好.但衣服沒有試穿過,有時難免會失手,不能退貨還是有點小擔心.
現在我看到大賣家的上新,再去看看小賣家的店,有同樣的款,就去小賣家買,不合適可以商量著給換一下款,實在不合適自己承擔來回運費給退一下貨,下次有新款再來關照一下,再來買就可以了.買多點可以商量著包個郵,打個95折什麼的.賣這類衣服的別看單價高,但利潤空間很低的,賣家多,競爭激烈,粉粉都是標供貨商規定的統一最低限價.我做外貿訂單真出口的那種幾千件上萬件毛利一般也在20%左右,現在這類淘寶店零售也只有這個利潤率.但大網店的銷量還是很厲害啊,一個月一兩萬件,使我們這類做傳統服裝出口外貿的很眼紅紅.
杭州的還有幾家同樣的貨源衣服,用外模內模拍很漂亮照片的中大賣家,無敵小屁狗,美女大衣櫃,看了又看,MIUCO等,一半款式一樣,一半款式不一樣,款式一樣的價格有的會比平拍店要高點,人家用模特拍照了成本高,也可以理解,還有一半不一樣的衣服要更閃亮亮一點,釘珠,亮片要更多一些,洋氣氣,更有點太太小姐類衣服.其實也是杭州同一個市場的貨源,前面平拍店一般選簡單的OL款,有模特的幾家多選些閃亮華麗的小姐太太款.
杭州還有一家雙金冠的店鋪,朱迪的房間,這家店鋪把杭州兩個檔次的兩大貨源的東西放一個店裡賣了,中高端的同上面的杭州店鋪,中低端的是另外一個市場的給年輕一點的MM的貨.
上海也有家店鋪,美麗奇蹟,我同學推薦給我的.我也關注了好久,她的貨源是一部分杭州一部分上海七鋪路,她的中高端衣服同上面杭州的平拍店,還有一些中低端的衣服,針織的基本是杭州的幾家專門做針織的毛衫檔口,在歐美風這類衣服裡算中低端的,但也不是特別差,還過得去,價格也實惠,只是前面的杭州平拍店看不中了,但剛好這家揀了個空,賣得挺好,老客也挺多,仔細看,還是能看出來這類衣服樣子的更小女人些,基本均碼,沒有中高端的大氣.
這類店鋪大部分是國際一線大牌Maxmara,Max&co, Theory, Massimo Dutti, Liu.Jo, Pinko, Tatazia pepe, ICB,enmenegildo zegna,Fendi, I blues, Marni, Juicy Couture, Kenzo,Laurel, MarcJacobs, alexander mcqueen, alexander wang,ELISAEEYTAFFANCHI CEEYEB等等的款式,基本是高仿單,同款式同版型同面料同做工,甚至同一個原單工廠做出來的,不是原單同一工廠做的叫高仿單,同一個原單工廠做的叫跟單,也有部分少量的原單,就是有小疵質檢不通過留下來的,一個一個寶貝都說是大牌原單的店鋪肯定不真實的,怎麼可能呢?大牌不是白痴,任你們假冒的亂賣,工廠也沒這麼傻,為了點小生意丟掉主業.偶然也會有被外商客人整單取消的原單,這個是可遇不可求的,工廠一年碰到被取消整單一兩回也夠倒黴了,一般是趕不上交期,顏色色差或什麼小東西沒有符合客人確認的要求,但對我們買家來說沒有一點問題和影響的.還有部分是有自己設計能力的工廠直接供的貨,工廠自己的牌子,款式和質量都不錯,譬如那個fimage的內衣,款式質量都很好,老客回頭很多.網店描述這個內衣是出口日本的,那是滿足一些買家的心理,真是出口日本的,那已經出口掉了,怎麼會齊刷刷留在國內賣這麼多呢.其實我們要的就是好東西,好款式好質量,價格又實惠.
現在這些店鋪基本是剪掉商標發貨的,齊刷刷的都有在寶貝描述裡標註剪標或拆標,介意的親勿拍,只售款式和質量,沒有品牌附加值.現在淘寶打假抓得很厲害的,查到要被封店的,因為這些大牌品牌商會告淘寶,淘寶只能抓店鋪了.上面提到的其中一個叫livas的中大賣家今年8月份被封店了,9月重新開了個新店,具體原因不清楚,估計跟這個大牌品牌敏感問題有關,猜猜而已.現在你們看到的描述都是隻有哪個牌子的提示,譬如MD家,TheXXy家,MC家,H頭字家,A.W家不敢寫品牌全名了,大家心裡明白就可以.
這些大店至所以能做這麼好,老客回頭能到50%左右,還是因為款式和質量好,價格實惠,是實打實一步一步做出來的,這類店鋪的貨品比較多,上新也快也多,每天上新,每週上新,幾乎你需要的所有女裝及配飾都有,
夏天真絲連衣裙,真絲襯衫,全棉T恤,真絲褲子等,這些店鋪的都很不錯,價格在兩三百左右,
冬天的羊絨衫,羊毛衫,貂絨衫,這些店鋪的都很不錯,價格在四五百左右,
冬天的風衣,羊毛大衣,羊絨大衣,羽絨服,這些店鋪的都很不錯,價格在四五百到一千來元左右,
羅馬布彈力褲子,西裝褲等都挺好的款和版型,價格在一百多兩百多元左右
冬天的真絲圍巾,羊絨圍巾,都是頂級國際大牌的貨,價格在一百多兩百多元左右
另外還有一些真皮皮衣和真皮草大衣,這些店鋪的都很不錯,價格在一千多元左右,
另外一年四季都不錯的內衣,真絲文胸內衣內褲,莫代爾或棉的文胸內衣內褲.
另外還有一些真皮的皮鞋,雪地靴都很不錯的,單鞋三四百元,靴子六七百元.
現在很多資深的識貨的買家喜歡去小鑽鑽店買了,因為能得到更好的退換貨服務和包郵優惠折扣.但首先要肯定確認這小店店是跟那些好的大賣家是同一個貨源拿的同樣的貨,像紐木出品跟杭州的這類歐美風外貿女裝大店是同樣的貨.但小店人手少,基本一兩個人自己弄弄,上新要慢點,款式沒有大店多.
寫得有點亂,想到哪裡寫到哪裡,希望你們看了有點幫助.