我是湖北某縣的一名經銷商，平時主要代理休閒食品和一些飲料，網絡覆蓋縣城及周邊幾個鄉鎮，在當地有較好的口碑。為了擴大業務今年除以往的品牌代理外又做了家鄉人酸辣粉的代理，本以為利用以前的渠道鋪貨，新品的市場會很快打開，結果卻不夠樂觀。為此，我特地請教了做家鄉人產品比較成熟的湖南羅老闆，該如何快速打開市場呢？以下是他給我支的招。
首先，一個新品打開市場，有兩點是很重要的，一是如何快速鋪貨？二是如何動銷？我是在06年的時候做的家鄉人，當時有做方便麵和飲料，廠家商要求在一個月內，已有客戶覆蓋率要達到90%，三個月流通覆蓋率要達到80%；這是個挑戰。我根據做方便麵和飲料的經驗，首先不急著鋪貨，按照以下步驟來操作：
方法/步驟
第一步：詳細調研。讓業務員去市場做詳細的調研，主要了解競品的價格、政策、活動、鋪貨情況、動銷情況等等，在經過幾天的調研之後，我把競品情況梳理一遍，根據競品情況思考自己產品上市的政策及活動；
第二步：劃分網點及路線。根據啤酒網點，詳細的把城區及鄉鎮劃分幾個片區，哪些是容易啟動的，哪些是難啃的骨頭，都做詳細標註，按照由易到難的順序，擬定鋪貨計劃；
第三步：制定政策。根據摸排的競品的情況，競品目前基本上沒有活動，但是終端老闆對新品牌接受度不高的情況下，首先要確保終端的利潤，於是我採取鋪貨送實物的形式，這樣保證終端得到的實惠比其他產品都要大，但並不贈送本品，也保證了價格的穩定；
第四步：戰前動員。在鋪貨前，把業務員集中起來開個了動員大會，並制定了鋪貨競賽獎勵，業務員分成四組鋪貨，每組兩人，一輛車，帶車鋪貨；每天都按照線路，各自負責區域，兩天一評比，按照鋪貨網點數和銷量綜合評分，第一名獎勵200元，第二名獎勵100元；充分調動了業務員的積極性；
第五步：集中鋪貨。所有前期工作準備充足的情況下，就開始集中鋪貨，按照計劃，進行兩輪鋪貨，第一輪是掃街式鋪貨，線路上的每家小店都要拜訪到位，能鋪進去的帶著政策鋪進去，不能鋪進去的詳細記錄情況及原因，在第二輪鋪貨時候重點進攻，爭取拿下；
第六步：總結。鋪貨期間，我每天早上給業務員開晨會激勵，每天晚上總結，與業務員一樣起早貪黑，總結鋪貨遇到的難題，並逐一探討解決；在這樣強勢的鋪貨下，不到20天，90%的小店都有了我代理的酸辣粉；鋪貨面有了，還要想辦法動銷，不動銷，終端老闆就會有怨言，於是要展開下面的工作：
第七步：終端生動化。產品的覆蓋率達到了，但是還要讓消費者隨處看到，並且營造熱銷的氛圍。讓業務員進行終端生動化工作，要求：1、每個店張貼家鄉人海報至少兩張，並且長期保持；2、每個店的貨架做陳列，陳列至少6箱，每月給終端1箱；3、每個店的貨架插入貨架卡，讓產品更醒目；4、選取重點小店，做堆頭；5、銷量好的店，給予門頭店招支持……並且給對業務員考核，不達標的進行扣分，做的好的進行獎勵；通過一些列終端生動化的營造，加上廠家的支持，很快滿城都是家鄉人的廣告和形象；
第八步：活動拉動，促進動銷。有了鋪貨面和可見度，消費者逐漸開始接受了，但是還需要刺激一下。利用週六日，在主要街區及大型鄉鎮進行活動宣傳，以免費品嚐活動和路演為主，每週兩場，搞抽獎活動，吸引消費者參與，同時在部分超市上促銷員。在經過三個月的操作，很快產品就在該縣城賣起來