據傳2013年房價可能上漲，這意味著想買房的購房者困難又加深了一步，那麼，如何在房價上漲時還能買到稱心如意、物美價廉的好房呢？這免不了其中一些必須掌握的砍價技巧，孝感搜房網小編今天就為大家介紹一些基本的買房砍價技巧。
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據傳2013年新東城區房價可能上漲，這意味著想在孝感買房的購房者困難又加深了一步，那麼，如何在孝感房價上漲時還能買到稱心如意、物美價廉的好房呢？這免不了其中一些必須掌握的砍價技巧，孝感搜房網小編今天就為大家介紹一些基本的買房砍價技巧。
首先，在買房時務必瞭解開發商和預購房屋的情況是砍價的前提，購房者一般可通過廣告、樓盤宣傳單、入戶業主以及實地考察等渠道瞭解該樓盤詳情，其中包括開發商背景、經濟實力、資質和信譽。儘可能的掌握對方情況，方可做到知己知彼，這樣才能避免與他們在交流過程中處於被動，房地產銷售人員一般經過專業訓練、背熟相關材料、有著良好的銷售技巧，所以，購房者如對開發商情況一無所知，往往想要開口砍價，便會被對方一堆真假優點以及強有力的說辭所回擊。
除此之外，購房者需要多瞭解房屋的銷售情況以及銷售時間，銷售不好的房屋自有它滯銷的原因、銷售好的房屋也不能任由售樓人員隨意開價，購房者因參照同等水平的樓盤價格、貨比三家再提出合理的價格。因為房屋推入市場銷售的時間越長，房地產開發商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發商就越不利，這時樓盤便急於銷售住宅，購房者可“鑽空子”，憑此砍價。
其次，在與售樓人員洽談過程中，要想與銷售人員打好心理戰，購房者應先向銷售人員表現出一定的購房意願，並舉出幾個同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售人員認為購房者的經濟能力可承擔開出的價格綽綽有餘，銷售人員會使用種種藉口，讓購房者作出更大的讓步。購房者應多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微誇大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。
若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。
最後，購房者有時還要把自己扮成購房行家，可將自己所掌握購房的信息適時的傳遞給銷售人員，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過於離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。