距離雙十一還有最後的差不多一個月時間，大賣家應該都已經規劃好雙十一怎麼玩了，不過很多的中小賣家（特別是現在很多的還是夫妻店，就兩人打理）對雙十一還是沒有很好的節奏把握，相信雙十一不僅僅是大買家的狂歡日，中小賣家怎麼說也要喝上一口湯，那麼大買家有資金有團隊做雙十一規劃，中小賣家怎麼把握雙十一節奏玩好？
下文儘量簡潔，易於把握。需要囉嗦的也會引導大家去參考其他文章。
工具/原料
淘寶
店鋪
方法/步驟
這次雙十一主要分成三個時間節點
造勢：10.13-10.30
預熱：11.01-11.10
搶錢：11.11
造勢：10.13-10.30
這幾天我們應該也有陸續收到相關的大買家造勢的消息了，“范冰冰代言駱駝”、“黃曉明入股韓都衣舍”等靠明星助陣，或者一些大店紛紛打出一些實力橫幅，都是為了突出品牌。
可是我們中小賣家這些玩不過來啊，那我們在造勢期玩什麼？
關鍵：預售、新流量、老客戶、收藏加購、購物體驗 、推廣
10月13號開始，距離雙十一對於買家來說時間還是有點長的，這段時間中小賣家怎麼做？
預售：應該有一部分中小賣家是有報上雙十一的分會場或者外圍場，那麼可以做好雙十一的商品預售。
新流量：可以在這段時間加大對店鋪流量的引入，將這期間轉化的新用戶沉澱下來，參考的方法有關注微淘，或者引導進旺旺群、QQ群、微信等。
這裡插入點推廣的東西，流量哪來？
a.各類活動報名
b.直通車 鑽展這兩塊提前做好預熱圖。
c.有淘客資源的賣家記得要去和淘客好好聊聊了，你懂的
d.一些站外廣告合作，考慮到實力，小賣家可以注意下身邊的資源。
老客戶：以前積累的一些老客戶也可以在這段時間喚醒了，增加與老客戶的互動，最好的渠道也是微淘，還有短信、微信等。
關於老客戶喚醒維護這塊，可以去參考賣家後臺會員關係
管理裡的雙十一專區
收藏加購：儘可能的去引導進店的每個買家去收藏我們的寶貝。
購物體驗：好的購物體驗會讓買家對我們的店鋪印象加深，積極優化購物體驗和做好客服培訓，讓買家有這家店不錯，老闆和我很熟的感覺。
0 備戰雙十一：是時候喚醒你的老客戶了
預熱11.1-11.10
關鍵：大促氛圍、收藏加購、優惠券、紅包、清單、推廣
按以往的情況，這十天裡全網的成交都會有所下降，買家更多的會等到雙十一當天去搶購，而且買家也會在這段時間更關注她們所需要的商品、店鋪。
大促氛圍：這段時間就可以將店鋪從裝修開始營造雙十一的氛圍了，首頁導航可以加入各種雙十一相關的導航了，以及做些倒計時通告等。
優惠券紅包：十天裡，儘可能的向更多的人發放我們的店鋪優惠券和紅包，優惠券可以根據店鋪的會員等級來進行劃分發放，如果沒有會員設置等，也先多發優惠券。
優惠券和紅包的使用也可以去參考官方給出的使用方法。
清單：我們知道前兩年淘寶客在雙十一用了購物清單的玩法賺了很多，那我們店鋪也是可以玩的，可以將雙十一的一些寶貝做成清單的樣式，做成一個二級頁或者是表格等直接發放給我們的老用戶。也可以做成購物攻略、如何搶購寶貝等等，總之就是引起買家注意。
搶錢11.11
當天時間節點
00:00-03:00
08:00-18:00
18:00-24:00
關鍵：搶購氛圍、買買買、提升客單價、優惠券、推廣
雙十一最熱的時間段是0點至3點這三個小時裡，我們前面一段時間讓用戶收藏加購的動作就起到作用了，這時就是刺激用戶對已經收藏的寶貝進行購買，對已放進購物車的用戶提醒下單付款。
1.搶購氛圍：比較常見的就是詳情頁裡時刻出現庫存提醒，首頁或二級頁進行文案引導。
2.客單價：這和我們平時的做法是一樣的，做好寶貝關聯、推薦。
3.優惠券：購買了的買家優惠券繼續發，贈送優惠券是為了後續的二次購買。
節後：情感關懷，二次營銷
雙十一當天怎麼玩？其實最大的祕密就是讓每一個進店的買家失去理智，眼裡只有買買買，那麼你就賺到了。
文：壹站電商
注意事項
1.推廣、收藏和加購是始終貫穿整個時間段的
2.無線端的雙十一促銷及裝修也別忘了
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