在“淘寶網店怎麼推廣（二）”文中，我們總結出了互聯網上軟性營銷的流程：“互聯網信息—>傳導價值—>建立信任—>促成交易”。我們剖析了“互聯網信息”怎麼設計、怎麼關聯我們的網店和產品，互聯網信息如果設計編輯質量很高，就會傳導出巨大的價值，從而會吸引非常多的潛在消費者來關注，並進而去信任你，並最終與你達成交易。
方法/步驟
下面就讓我們剖析下“傳導價值”環節。
互聯網信息如果沒有價值，不能吸引網民眼球，不能促成分享傳播，那麼信息的價值就是有欠缺的，相應的營銷效率也不高。
在“淘寶網店怎麼推廣（二）”文中，我們知道信息內容的設計可以用“跳出法”和“拔高法”這兩種方法去考慮內容。下面讓我們剖析下用這兩種策略方法，所能挖掘設計出的信息價值類型。
展示型價值信息
很多人見過“晒單”，比如買了某個款式的包或者買了件新衣服，某些女性朋友會拍些包和衣服的照片，放在自己的微信朋友圈裡，然後再分享些購物心得、經歷感想等等。
再比如，某些化妝品網站上經常看到的，某些照片文章，美女臉上敷著面膜、手上塗著美白霜，然後還有一堆使用心得、產品比較、功效對比的文字信息。
這些都是具有展示型價值的信息，它的特點就是新鮮度、感官刺激。
展示型價值也可以分為兩類：產品緊密關聯、產品鬆散關聯
產品緊密關聯
產品緊密關聯展示型價值的信息，通常直接關聯到產品，目前這麼做推廣的人也越來越多，因為門檻不高，展示型價值信息的缺點是內容話題性不太夠，不易形成傳播，如果你是賣女裝的，圍繞著衣服，你能從幾個角度去設計內容，同時還要兼顧信息內容的價值感、話題性？
當然這也和產品的選擇有關，和你的網店經營範圍有關，這也說明了一個事實，“互聯網不是萬能的”，有些產品運用免費的互聯網方法去推廣也有侷限性。
產品鬆散關聯
產品鬆散關聯展示型價值的信息通常並不依賴產品本身，設計信息內容。比如之前舉得例子，“旅遊博主分享遊歷見聞”，他的信息內容是美妙美食、風土人情、怡人景點，這些信息內容本身沒有指定的產品，但是反過來卻可以植入很多產品的推廣信息。
功能型價值信息
舉個例子，比如你是賣母嬰產品的，圍繞著母嬰話題，那麼會有很多很多的角度，比如嬰兒皮膚護理、嬰兒飲食、產後媽媽恢復、親子互動等等。當然網絡上有很多這方面的信息，但是很多都是泛泛而談，價值感不夠，這時候如果你具有這方面的專業知識就會更有優勢，這也是你的努力方向，這樣你的信息價值就更大，傳播範圍會更廣。
功能型價值信息，因為已經跳出了產品自身的侷限性，所以延展性很強，這裡也不要擔心信息內容與產品的關聯性問題，因為我們之前也講過，我們需要刻意的弱化營銷的企圖，初期甚至消除營銷企圖，假如我們去寫一百篇文章，其中只要十篇中很自然的提及到你的產品就行了，根本不需要每篇都有你的產品。
設計功能型價值信息的最終結果很可能會把塑造成某些行業的專家，最起碼也會樹立個性鮮明、與眾不同的形象（當然，這需要你有意識的去設計，方法會在以後的文章中詳細闡述），這樣的話會更方便的與潛在消費者建立彼此信任，建立信任是促成交易中很重要的條件，因為消費者沒法與現實中的你打交道，只有通過你在互聯網上塑造出來的形象來判斷是否能夠相信你，並進而被你影響，最終產生交易。
文筆、表達方式
你知道，內容的編寫，每個人有每個人的表述，這是文筆和表達方式的區別，這本身沒有統一的規範，但是好的文筆和表達方式會更好的塑造你的內容，會讓觀看文章的人更容易接受、理解、喜歡。這裡不需要你成為作家，只需要具備一些基本要素就可以開始了，可以邊寫邊提高，基本要素是“表述真實、富有情感”。
關於信息發佈
我們之前一直強調不要去qq群、微信、論壇等平臺發廣告，但是如果你的信息看起來不像廣告、或者不是廣告，那麼這些平臺就可以被你利用。
有時候，你需要在這些平臺上主動製造挑起話題，你可以買些qq小號、微信小號，用這些小號提問題，然後用你的大號去解答問題。
有時候，你需要變換角色，你需要站在第三方的中立角度，去設計傳播信息內容，讓你的表達更自然、無私……
這些都是你在發佈信息時需要考慮的細節問題。