阿里巴巴是全球最大最好最權威的一個B2B平臺,1688早年定位為B2B電子商務平臺,近年逐步發展成為網上批發及採購市場,其業務重點之一是滿足淘寶系平臺賣家的採購需求。這個平臺有非常完善的店鋪管理、店鋪營銷體系、營銷推廣資源等,所以能夠做好阿里站內的推廣,把阿里站內的推廣做好了,其他的就好做了。當然在做好站內的優化推廣的基礎上,可以把站內的原創的好東西分享到其他平臺或者渠道,做一個推廣資源的擴散。
無論是在線上還是在線下開好了一個店鋪,下一步無疑就是如何進行更好地推廣與營銷。並且推廣營銷應該會一直伴隨著一個店鋪或者企業。此次重點分享一下阿里站內的營銷推廣方法計劃。
先來分析一下阿里巴巴站內平臺,都有哪些資源可以作為推廣的渠道。
首先,我的阿里(個人主頁)裡有商友圈(原論壇)、生意經、專欄(原博客)
今年阿里巴巴著重打造生意經和商友圈,今後一段時間內應該是側重於這兩個平臺,論壇改版為商友圈了,現在這三個的營銷效果最好了。
商友圈玩得比較好,也能夠獲得很多流量和訂單,個人還能申請在1688商學院講課,引流效果非常的好。
生意經雖然簡單,但是收錄很快,提問具有代表性的話能參與任務,滾動曝光很好,營銷效果挺好,最重要是可以連接店鋪,,建議有時間可以做的!如果回答多還可以申請領主。但是生意經現在審查剛改版審查的挺嚴格,如果硬廣太多了,會被刪除的,情節嚴重要被禁言一週。生意經還有一個好處就是可以集眾人的智慧解決你認識不清的問題,在這些過程還能認識一些生意上的朋友。
博客現在升級為專欄,在這上面發文章,所謂文如其人,很多人通過看文章瞭解人,對人放心了,才會對你的產品增加好感。另外寫文章可以進行適當的進行seo優化,增加被搜索引擎收錄的機率。不過這需要專業一點,效果會很不錯的。
其次,阿里的應用市場有很多的工具,但是這麼多工具,總不能都用吧,最好合理搭配一下,還有一些是免費的,可以作為一種參考工具,想要收穫,總得有些付出吧,推廣類的最好也選擇幾款性價比比較高的,效果好的付費工具相結合,作為長期使用。網銷寶前期剛開始做的話,投入會比較多,可以做標王,性價比還可以。搜索引擎推廣一直都是最主要,效果最好的一種推廣方式,現在阿里巴巴應用市場也可以做站外的搜索引擎推廣。企業通工具專業做搜索引擎推廣,合作的搜索引擎有百度、搜狗、搜搜、360、有道等,性價比非常高的。還有一款很便宜屬於大範圍的推廣、見效比較快的工具-流量推廣,挺實惠的。付費推廣到好處就是會見效比較快,省時,省事,省心。可以把節省下來的時間做做其他的。
再次,阿里會有很多的活動,但是每個活動,都不是那麼容易的通過的,這就要求在活動沒到來之前就提前瞭解基本的規則,說到規則,阿里有很多的規則,都要好好的瞭解清楚,然後做好活動規劃。
最後,做好了以上的基本推廣,阿里還有一個阿里上學院,可以在上面學習,也可以分享自己的比較成功的一些網商故事,還可以申請成為講師。
推廣最終能夠提高多少銷量,不僅僅靠推廣,還跟產品的質量、產品的優化等一系列的都有關係,所以推廣的同時一定要做好產品的優化,店鋪的裝修等。