產品系統化打破保健品招商困局?

保健類產品隨生活質量之提高而生,其消費基礎建構於消費群著眼於“質”的意識,屬非必需品,再加之各種假冒偽劣產品的曝光,從而使保健品招商行業步履維艱,一些中小企業不堪一擊只能跨界發展。為了打破保健品招商困局,不妨從以下幾點開始著手:

一、保健品招商要進行產品創新

產品創新是任何營銷活動的原點和中心,產品創新分為兩個階段,首先是是產品本身創新,是由公司研發部門,結合市場需求實際,運用科研技術力量進行研發。其次是二次創新階段,是由市場部承擔,是根據消費者需求,用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思,它是產品創意經篩選後根據營銷需要發展而成的。

二、保健品招商要產品系統化

系統化組合要求與產品之間機械的搭配不同,系統化必須結合各位患者多樣化健康需求,將擁有互有關聯,不同功能的部分進行有機組合,提出使消費者能擁有最適合健康的組合方案。補腎市場中,張大寧牌的補腎產品就是兩種產品組合,以“清毒、活血、補腎”的補腎大法為主線,依託專家知名度,融合溫補產品和速效產品進行的市場操作。

三、保健品招商要系統服務化

我們已經明確,將來的趨勢不僅僅是產品的營銷,開展的是整體系統的健康服務,健康服務為經營主體。傳統意義的服務包括售前、售中和售後,其中售前服務是指信息發佈、提供健康觀念等;售中服務涉及終端服務、客戶拜訪、專家的健康講座、儀器檢測等,售後服務包括電話回訪、上門回訪、會員服務等。售前服務和、售中服務和售後服務其實是一體的,每一次的售後服務其實是下一次的售前服務。

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