大家好,我是傑哥,感覺有挺長一段時間沒過來寫經驗帖了。有些朋友會問我為什麼,以前那個喜歡寫貼的傑哥突然消失一陣子了。我不是消失,我只是在觀望,我很喜歡淘寶這個平臺,它就像陽臺上我養的盆栽,越來越嬌豔奪目,我們看著它在生根,發芽,長葉,吐花.....幾年前的淘寶,也許在你印象中,是一個平民化平臺,只要有衝勁,只要有產品,只要有思路就能進來馳騁一場的舞臺,那麼現在,它已經不是這樣子的了。十多年的時間,讓一個豆蔻少女變成美麗的少婦;十多年時間,讓一個蹦蹦跳跳的孩子變成一個風度翩翩的少年;十多年時間,讓滄海變成桑田;十多年時間,讓一個營銷平臺越來越高檔化品牌化。這是一種消費新勢力,是時代和平臺前進的產物。
高檔營銷新理念,品牌化新勢力,在這樣的趨勢中,如果我們沒有自己的個性化理念,做不好自己的差異化營銷,那麼,等著我們的,將是舞臺上的謝幕以及粉絲的遊走。今天就讓貓姐說一下,在這樣的環境下,我們要如何做好自己的個性化營銷。
我願意為大家分享和指導經驗，大夥兒還有什麼不懂的可以儘管問傑哥。
方法/步驟
把握好你的粉絲團
如果你是賣服裝的,不管你賣幾十元一件的還是那種高大上幾百上千元一件的,這都無所謂,重要的是,你的產品真的吸引人嗎?會有回頭客嗎?人家買你的產品是因為什麼?你的產品是大眾化產品還是固有自身特色的產品?
賣什麼,什麼價位,這些不重要,重要的是,你的產品真的物超所值嗎?如果真是值的話,值在哪裡?是產品便宜還是服務增值?當然,如果你的產品不能物超所值,服務質量還相當差的話,誰會成為你下一次的回頭客?幾十元有幾十元的粉絲,幾百上千有幾百上千的粉絲。不要期待你幾百上千的產品能吸引得了喜歡購幾十元產品的顧客,也不要期待你幾十元的產品能博得喜歡逛高大上產品的顧客的笑容。
你要做到的是隻有一個字,那就是“值”。值在哪?在於產品,或者在於服務,更或者,在於你的人脈味道。有些人是衝著你的產品來的,有些是因為你的服務來的,更有些人,是隻衝著你的人而來。這三種,無形中構成了你樹立的品牌特色。
企業店鋪
淘寶在今年推出企業店鋪,已經有很多人開通了, 不知道你開通了沒有?這是一種品牌趨勢,到時肯定會與個人店鋪有大不相同的地方,可能是產品的渠道,設計各方面的不同。,期待淘寶以後會有更好的方案出臺,讓能擁有品牌產品的親們更有發揮的地方。
做好各平臺推廣,讓品牌無處不在。
不知最近大家有沒有發現,電腦端的流量真心少了很多,這說明什麼?我們排除流量是被同行或者更有實力的行家所佔有之後,最重要的原因也說明,消費者跑別的地方去了。哪裡?當然是手機端!想想看,手機端,買家隨時隨地都可以下單,付款還比電腦端的要快捷。有時手機端還能比電腦端優惠,所以,消費者選擇這樣的平臺下單也是很正常的。我們要做的,就是在這個平臺上,舞出自己的風彩,捕捉消費者的眼球。
個性化營銷方案
大家都知道,現在我們的產品都在追求差異化,消費者只要按“同款”,所有的產品都會蹦出來。那麼如果你的產品也在其中,也和同行一樣的主圖,一樣的詳情頁,一樣的風格,一樣的價位,那麼你想想,你的品牌風格在哪?你的B格在哪?你要讓消費者用什麼樣的眼光看你?
所謂的個性化,就是與眾不同,而且還要讓人耳眼一新,讓人過眼不忘。我看過一些文案寫得特別溫馨感人的,也有一些寫得與產品完全混然一體的,更有一些寫得特別讓人回味無窮的。這些都是個性化營銷的一些方案。就像我們在穿衣服一樣,本來衣服是非常喜歡的,但後來發現周邊也有人穿相同的衣服時,就會突然對這件衣服失去興趣一樣。所以,如果你的產品沒能做到獨一無二,那就請在營銷方案上做到獨一無二吧,讓消費者在某天想逛產品時,會想到你的獨一無二,想到你的耳眼一新，想到你的差異化品牌,想到你的服務,更想到你的“人”。
注意事項
我願意為大家分享和指導經驗，大夥兒還有什麼不懂的可以儘管問傑哥。