再說說我的單品成長過程，上面說的很多是共性的思維，但是下面是個性的做法：
方法/步驟
一：上架流程8步
1.選品會議 （很重要，偏執的說一下，選品需要武斷）
2.對手研究 （瞭解和學習對手的策略，記錄他們的文案賣點和重點顧客評價）
3.拍照文案 （圖片都是表達賣點，所以拍照之前一定要想好什麼賣點怎麼用圖片表達，比如散熱器超薄可以用MACbook對比等等）
4.依文拍圖
5.客服獎金 （新品其實不缺搜尋流量，無銷量因為別人不願做小白鼠。所以前十個銷售客服高提成）
6.問卷回訪 （目的性很強，由產品上架的人完成，前十個顧客必須回訪，瞭解打動顧客的理由，為了優化描述，提高轉化率）
7.二次描述 （把打動顧客最多的點濃墨重彩，置前，補充回訪裡顧客感興趣的其它點）
8.產品定性和淘寶客調整 （是可能做爆款，還是普通銷售，還是要刪除？）
轉化率槓桿
新品銷量的解決辦法：
1.客服高獎金。我們應該管理人的私慾而非公德心。
2.老客戶優惠券 ，這算合法的刷銷量。
3.和暢銷品搭配套餐贈送。
4.描述告訴顧客新品購買有禮。
付費推廣的前提：單品轉化率到達店鋪平均值以上，店鋪推薦也是 如此，畢竟自己店鋪的資源也是資源。
三：產品成長流程
1.推單品前給自己個目標。做為假想敵，記住不是為了打敗他，而是超越他。有目標之後會給自己很強的心理暗示，很重要！
2.淘寶客先開，佣金儘量多給，這時期的淘寶客不用算成本。
3.老客戶回饋，優惠券購買，同樣不計成本。
4.直通車做一些精準長尾詞，不碰熱詞，測試市場反應。
5.如果銷量增速保持不錯，考慮熱詞，鑽展等付費推廣.考慮報名活動。
6.用直通車熱詞測試主圖點選率和點選轉化率，定期一週優化主圖，調整淘寶客佣金。
關於淘寶運營方面，可以寫的東西太多了。在營銷方面，很多賣家會有很多花樣的點子，其實我們的想法很不容易傳達給顧客，大多數營銷活動都是不成功的。
我之前認為淘寶是一個很好玩還能賺到錢的賣貨遊戲，但是我現在強迫自己放40%精力放在定位顧客身上，40%的精力放在產品和定價上。現在看來，賣貨太初級，賣出一個品牌才是最刺激的遊戲。