所有市場人都在說：“營銷”，都想用最少的錢獲取最多的收益，手遊業也不例外，在“好IP，強IP”漸漸被搶奪到所剩無幾的時候，渠道競爭越發激烈的時候，手遊市場營銷漸漸的重要了起來。如何做好市場營銷就成了迫在眉 ...
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所有市場人都在說：“營銷”，都想用最少的錢獲取最多的收益，手遊業也不例外，在“好IP，強IP”漸漸被搶奪到所剩無幾的時候，渠道競爭越發激烈的時候，手遊市場營銷漸漸的重要了起來。如何做好市場營銷就成了迫在眉睫的事情。
市場營銷只是一個概念，其包羅永珍，從WEB1.0到WEB2.0市場營銷的方式發生翻天覆地地變化，從營銷1.0到3.0我們也看到了企業營銷方式的不斷演變。縱使營銷如何變化，其核心不變。營銷核心：市場定位+USP（使用者群細分+獨特賣點），其他的新聞營銷、社會化媒體營銷、內容營銷、口碑營銷、品牌營銷……都只是一種方式。
想做好一次營銷，找到了使用者群還不夠，提煉出獨特賣點也不行，你還需要一次完整而全面的佈局，這裡就要涉及到營銷方案，一個可執行落地的營銷方案（你的方案憑什麼產生？）。而一個可執行的營銷方案包含哪些？
方案
【方案概要】
整個方案的龍頭，方案要闡述什麼都濃縮在這裡。
【市場情況】
關於當前市場，產品，外部環境，競爭對手情況，使用者情況等一系列的綜合分析與資料。
【SWOT分析】
在當前營銷背景下，結合隻身情況（比如：價格、效能、包裝、技術實力、財務實力、市場地位、企業形象、現有通路、廣告費用、政府媒體關係等）做的優劣勢分析。
【營銷目標】
高層最為關注的問題，這個方案為了什麼而做？（銷售額，市場佔有率，品牌影響力……）
【營銷戰略】
水平化戰略？垂直化戰略？多元化戰略？……（手遊公司做營銷策劃時一般不需要，直接進入執行方案，也就是推廣方案）
【執行方案】
當你有了戰略就需要戰術，就需要執行，具體如何執行、何時執行？通俗點說：“5W1H”——具體執行時都要從原因（何因Why）、物件（何事What）、地點（何地Where）、時間（何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How）等六個方面提出問題進行思考。
【損益表】
也就是車馬費人工費，需要多少錢。
【過程控制】
指標控制，階段性控制，風險控制等，這個過程需要不斷監控，不斷修正，營銷不可能一蹴而就，哪怕再小的一個促銷活動也是。
當有了目標使用者有了獨特賣點也有了營銷方案，剩下的就是執行，執行中又會運營到很多的營銷方式，戰術等問題。戰術與營銷方式是在營銷方案中細化出來的，關係著營銷的成敗。那麼如何在戰略無誤的情況下步步為營奪得自己的一畝三分地，就需要營銷三步走。
【好產品】
產品是營銷的根本，如果產品不行，營銷只會讓其死的更快。不同的人對好產品有不同的看法，或者說1000個人有1001中看法，但是好產品有其基本準則（適合的價格、帶給人極致的體驗、讓人有強烈的訴求），簡單的說好產品就是讓人產生情感依賴。
【精準定位】
使用者精準定位+產品精準定位+形象精準定位。你所展示的產品對不同細分使用者都有不一樣的賣點，但眾多的賣點都依附核心賣點。比如說：“一款防毒軟體，形象是防毒，面對考慮防毒是否乾淨，是否佔用記憶體……這些不同使用者群就要有不同的賣點。
【立體營銷】
曾經看到隨便一個詞後面加營銷兩個字，在給個說的過去的解釋，“XX營銷”並誕生了，在我眼裡“營銷”是個被玩壞了的詞。這個“立體”營銷什麼意思？就是將營銷方式遍地化，讓他無處不在，在產品裡面、在包裝上、在LOGO上、在微博上、在WEB上、在車站裡面、在人們的話題裡面等。從產品到通路到使用者，讓營銷緊緊相隨，最後直到佔領使用者心智。
說到“立體營銷”手遊公司也都在嘗試，畢竟“立體營銷”囊括營銷方式，只是大多數企業並未做到這點，都是小打小鬧。在這裡分享一個微博營銷案例與微信營銷的操作要點。
【微博】
很多企業都有自己的微博，向潛在使用者輸送著產品資訊，但使用者好像並不樂於買單，更糟糕的是使用者都沒看到你的資訊。公司在推廣自己產品的時候都想到大V幫忙，爭取更多的曝光，然而效果並不理想，為何？因為一次兩次的廣告根本無法觸及使用者促使購買。曾經有個花費千萬級別廣告費來做“立體營銷”的遊戲公司，就將遊戲解說員、大V、動漫愛好者、coser愛好者、遊戲公會會長的微博全都買斷，形成一個圈，讓使用者登陸微博就看到他們的產品資訊。
【微信】
很多公司有自己的微信，當更多的只是作為資訊輸出的一個通道而已，樂死不疲地向用戶輸送資訊，而微信的價值並不在於這裡，在於互動，辛辛苦苦地將使用者引導到微信，不是為了強賣強買，而是為了更好了解使用者、挖掘使用者、回饋使用者。那麼如何做好微信？
1、定義你的“微格”，什麼樣的風格，給什麼樣的使用者。
2、企業要重視微信，要投入人力物力財力，不要當免費工具看，公司不重視，直接不用做。
3、微信要互動，要用微信與使用者交流，不管是活動還是資訊的輸出都要留反饋介面，不要把內容當通告做。
4、有條件最好做人工回覆，讓使用者感覺到“人味”，像小米一樣。
5、內容要有銷售導向，你輸出的產品資訊要能形成個閉環。比如你告訴使用者這個東西不錯，那也得告訴使用者在哪裡可以購買。
6、多做事件，事件才有傳播性，將多個文章/事件整合起來做自己的事件。
7、做微信圈，讓你的粉絲幫你轉起來，讓意見領袖幫你轉出去。
8、整合營銷，別忘記微博、QQ、傳統媒體的力量。